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        李曼麗:下半年車市會穩步回暖

        2004年08月06日 11:17


          針對市場低迷的狀況,北方汽車交易市場提出的經營理念是“兩貼近”:一是貼近經銷商,一是貼近消費者。

          市場“陰轉多云”

          汽車市場的動態和未來發展在此次研討會上得到充分交流。北方汽車交易市場的總經理李曼麗作為與會的惟一一位女性老總,說話卻很直爽。她首先介紹了北方市場的一些情況:“北方市場現在的狀態,可以用一個詞形容,就是陰轉多云。今年上半年我們市場銷售汽車16944輛,比去年同期下降2%?熏其中1月份銷售最多是3400輛,7月份2407輛,主要的車型是15萬元以下的捷達、哈飛、菲亞特等銷售還可以。”和市場大環境一致,北方市場在7月份也有一些可喜的現象,例如網站的點擊率增加,銷售量也有明顯提升,因此商家的情緒開始穩定。

          “下半年,應該是穩步回暖的趨勢。”李總認為。北方市場在國家宏觀調控的大環境下,與駐場經銷商將同舟共濟,共同維護好汽車市場,健康理性地發展。靠誠信服務救市針對市場低迷的狀況,北方提出一個經營理念——“兩貼近”:一是貼近經銷商,一是貼近消費者。

          市場要好,服務很重要,在這點上,北方加強服務的工作上首先是和經銷商一起共渡難關。經過許多年與經銷商打交道?熏李總很能理解經銷商的“處境”。她說:“經銷商的日子確實不好過,汽車市場也是同樣的,所以我們特別注意加強和經銷商的溝通,把經銷商一些建議定時報上來,只要是市場能做的,我們馬上實施。”

          北方還有一個重要的工作就是營造消費的環境。她介紹,北方市場搞了很多的營銷活動,例如現在反響比較好的購車節,每周都有活動,一共將近20項的活動,所有活動的目的就是提高銷量。同時我們還開展了百日汽車夜市的活動,讓經銷商擴大經營時間。同時,對消費者的服務,北方強調誠信,市場內經銷商的資格和誠信的等級都會及時公布給消費者。

          持幣待購也正常

          誠信做得好的,自然有消費者上門。

          李總這樣分析消費者:“如今的消費者都比較理性,買一輛車要比價值,比服務,比商家,比地點,就是選擇汽車市場,所以誠信非常重要。另外,對持幣待購,我覺得應該是有一個客觀的認識,持幣待購也是一個正常的現象,而且永遠都會存在,幣不夠的時候也得持,幣夠了的時候,對車型、價值服務如果不滿意他還得持。不過有了持幣待購就是有了希望。”北方市場的下半年就是要迎著這個希望,做好對消費者的服務工作。(來源:北京娛樂信報作者:薛凌)

         
        編輯:姚笛
         
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