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        超女經(jīng)濟(jì)兩大贏家:投資超女是一個非常大的考驗

        2005年09月02日 14:10

          “喜歡她,就用短信留住她”,隨著“超級女聲”的火爆,這個口號也越來越火爆。據(jù)報道,最終決賽時,冠軍李宇春短信得票超過350萬張,而今年為“超級女聲”大賽期間提供短信互動平臺的就是掌上靈通。昨天,本報記者獨家采訪了掌上靈通總裁楊鐳,他針對投資超女的風(fēng)險、超女品牌的再開發(fā)、與湖南衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作等問題首次做出了回答。

          作為“超級女聲”的策劃人之一,蒙牛乳業(yè)集團(tuán)副總裁孫先紅先后策劃過蒙牛航天員牛奶等多個營銷方案。從開始的“不經(jīng)意”到“賣貨賣到手抽筋”,蒙牛依靠“超級女聲”到底收獲了什么?蒙牛對于明年的“超級女聲”如何打算?孫先紅一一回答了記者的提問。

          掌上靈通CEO楊鐳:未出現(xiàn)我們滿意的成功數(shù)字

          勇氣

          投資超女是一個非常大的考驗

          《新京報》:對于投資“超級女聲”時的風(fēng)險,當(dāng)時掌上靈通是如何考慮的?有沒有想過不成功會怎樣?

          楊鐳:投資的風(fēng)險當(dāng)然是我們首要考慮的問題之一。當(dāng)然,投資就會有風(fēng)險,我們最初就看好這個節(jié)目。作為一家上市公司,投資不尋求收益是不現(xiàn)實的,但我認(rèn)為通過這次“超級女聲”,能否獲得收益,收益有多少并不是最重要的,從經(jīng)濟(jì)收益上看,并沒有出現(xiàn)一個能讓我們內(nèi)部認(rèn)為很成功的數(shù)字。

          數(shù)字

          15次短信投票只向用戶收費0.10元

          《新京報》:曾經(jīng)有過一條短信收費1元的說法,您能否透露掌上靈通在“超級女聲”上的投入大概有多少?收益是多少?

          楊鐳:一定的投入肯定是必須的,但由于合作三方的協(xié)議規(guī)定,這里我不能透露具體數(shù)字。之前國內(nèi)一些媒體做過一些不正確的計算,有的媒體說,掌上靈通最后才分了17萬元,也有的說我們獲得了幾億元的短信收入。我可以負(fù)責(zé)任地告訴你,這些數(shù)字都不準(zhǔn)確。這些媒體在計算時,把所有15次的短信投票均計入收費范圍。實際上,這15次短信投票只向用戶總共收取了0.10元的短信費。

          追擊

          將全權(quán)開發(fā)“超級女聲”無線產(chǎn)品

          《新京報》:對“超級女聲”品牌的后續(xù)開發(fā),作為合作一方,你們擁有多大的權(quán)益?

          楊鐳:正如你所問,我們獲得了包括“超級女聲”在內(nèi)的湖南衛(wèi)視的多個欄目節(jié)目資源的開發(fā)權(quán)。目前,掌上靈通已確定通過短信、彩信、IVR和WAP等手機(jī)無線的方式,將“超級女聲”的歌聲、聲音、照片甚至包括她們參與的超女Java游戲搬到手機(jī)上來,讓“超級女聲”在更大范圍內(nèi)娛樂大眾。這些應(yīng)該是我們的專長。

          目前我們已經(jīng)與湖南衛(wèi)視達(dá)成正式協(xié)議,獲得了包括“超級男聲”、“玫瑰之約”等名牌欄目的開發(fā)權(quán),掌上靈通可以在手機(jī)上經(jīng)營湖南衛(wèi)視諸多名牌欄目。

          我非常看好產(chǎn)業(yè)的這一方向和模式。掌上靈通目正在打造“無線百老匯”這樣一個娛樂平臺,這次聯(lián)手超女,僅僅是成功嘗試的開始!按蟊妸蕵反蟊姟钡睦砟睿皇敲餍菉蕵反蟊,而是大眾自己就能娛樂自身。

          出書

          孫雋“超女”書不是我們出的錢

          《新京報》:現(xiàn)在孫雋(前蒙牛液體奶市場總監(jiān),現(xiàn)掌上靈通副總)將要為“超級女聲”出書了。這本書是掌上靈通贊助的嗎?

          楊鐳:孫雋早在今年5月就加盟到掌上靈通了,F(xiàn)在看來,他的加盟與掌上靈通最終成為決賽的短信投票平臺,并沒有絕對的關(guān)聯(lián)。孫雋這本書更多寫的還是他個人的職業(yè)經(jīng)歷,他出版這本書的錢來自哪里,我真的不清楚。不過,我相信這本書寫得很精彩,應(yīng)該能自負(fù)盈虧吧。

          幸運

          客服沒有出問題是最大的幸運

          《新京報》:決賽期間你們是否也很緊張?那時候你們最怕的是什么?

          楊鐳:由于是決賽期間惟一的短信投票平臺,出現(xiàn)任何一點問題,經(jīng)過媒體報道和放大,都可能出現(xiàn)災(zāi)難性的后果。因此,為了避免可能引發(fā)的用戶大規(guī)模投訴,我們花了一大筆錢專門準(zhǔn)備了好幾臺服務(wù)器。同時,在人力上也做了充分的準(zhǔn)備,在決賽的8月26日晚到8月27日凌晨,客服系統(tǒng)一共接到4萬多個電話,最高峰時一個小時接到3000多個電話,一舉創(chuàng)下了國內(nèi)SP客服的紀(jì)錄。

          蒙牛副總裁孫先紅:多方洽談籌劃明年

          關(guān)于收獲

          產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)局面大好

          《新京報》:超級女聲后,蒙牛成了大贏家。具體而言,蒙牛收獲了什么?

          孫先紅:據(jù)我了解,在超級女聲播出后,全國的蒙牛生產(chǎn)線都已開足馬力生產(chǎn),但仍然供不應(yīng)求。而且,在渠道建設(shè)方面,全國許多地方的經(jīng)銷商都主動要求經(jīng)銷蒙牛的產(chǎn)品。據(jù)說連一款最新的酸酸乳冰激凌也相應(yīng)刺激,市場出現(xiàn)脫銷。

          關(guān)于孫雋

          把功勞歸到一個人頭上不合適

          《新京報》:您如何評論孫雋的新書?

          孫先紅:我還沒有看過他的新書,但我從網(wǎng)上和朋友那里看到過相關(guān)的介紹。我個人認(rèn)為,他把超級女聲策劃的功勞都算到他頭上,并不太合適。如果我說蒙牛所有的策劃都是我孫先紅的,那我就都成策劃大師了?梢悦鞔_地講,蒙牛的許多策劃,都與牛根生董事長、楊文俊副總裁等人的提前決策和全面參與分不開的。孫先生在蒙牛10個多月的時間,作為市場部的負(fù)責(zé)人,作為相應(yīng)項目的直接負(fù)責(zé)人和牽頭人,這些事都是他份內(nèi)的事,到了最后如果再全部把功勞歸到自己頭上,可能并不合適。

          關(guān)于明年

          現(xiàn)在說明年的事還為時尚早

          《新京報》:蒙牛是否有繼續(xù)開發(fā)超級女聲品牌的打算?對明年有何考慮?

          孫先紅:目前針對2006年的商業(yè)規(guī)劃已經(jīng)開始,但由于涉及商業(yè)機(jī)密,我現(xiàn)在不能告訴你太多。對超級女聲品牌的第二次開發(fā),我們已有有考慮。我們與湖南衛(wèi)視在超級女聲的合同只是一年。至于明年,我們會有考慮。我們目前正在與多家單位就明年的類似合作進(jìn)行密切接洽,但現(xiàn)在說明年的事還為時尚早。(記者 鄒山)

          來源:《新京報》

         
        編輯:姚笛】
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