曾就讀于中歐工商管理學(xué)院的孫雋，3天前踏上中國(guó)另一所商學(xué)院——長(zhǎng)江商學(xué)院——的講臺(tái)。在那里，他夾著一本自己剛剛寫(xiě)就的《超級(jí)女聲VS超級(jí)策劃》，給一群老總學(xué)員大講“超女”。據(jù)說(shuō)，29個(gè)月后，“超級(jí)女聲”將作為成功營(yíng)銷案例，進(jìn)入中歐工商管理學(xué)院的教材中。
正是孫雋將蒙牛、超級(jí)女聲、掌上靈通聯(lián)系在一起，“導(dǎo)演”了一出今年以來(lái)中國(guó)最大的平民娛樂(lè)活動(dòng)。
孫雋，36歲。10年前，他曾經(jīng)追隨柯達(dá)，見(jiàn)證了這家外企在中國(guó)發(fā)展最鼎盛的時(shí)期。然而，由于數(shù)碼時(shí)代的到來(lái)，膠卷市場(chǎng)逐漸萎縮，作為柯達(dá)中國(guó)當(dāng)時(shí)少有的幾個(gè)全球金牌VIP管理人員，孫雋力不從心。
離開(kāi)柯達(dá)后，孫雋曾嘗試著兩次創(chuàng)業(yè)，都以失敗告終。去年6月，他加入蒙牛，出任其液態(tài)奶市場(chǎng)總監(jiān)。
2004年，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化。當(dāng)時(shí)，蒙牛正在為它的新產(chǎn)品“酸酸乳”打市場(chǎng)，公司給他的銷售指標(biāo)是：銷量從7億元做到25億元。“必須出奇制勝。”孫雋知道，如果按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，這個(gè)任務(wù)絕對(duì)完不成。
但1年后，孫雋不但完成了任務(wù)，而且寫(xiě)就了一則非常成功的營(yíng)銷案例。到今年5月他離開(kāi)蒙牛時(shí)，蒙牛液態(tài)奶市場(chǎng)占有率從8%提升至25%，酸酸乳的銷量由7億元提升至25億元，早餐奶由1.5億元提升到10億元。
人們甚至認(rèn)為，“超級(jí)女聲”就是專門(mén)為蒙牛的酸酸乳量身訂做的一檔節(jié)目。“超級(jí)女聲”的主角是16歲左右的少女，而酸酸乳的消費(fèi)者年齡定位恰恰是14歲到17歲正處在青春期的女孩子。廣州、長(zhǎng)沙、鄭州、杭州、成都是蒙牛要重點(diǎn)進(jìn)入或鞏固的主要區(qū)域市場(chǎng)，而這些地方正是“超級(jí)女聲”的主賽區(qū)。整個(gè)“超級(jí)女聲”的賽事安排，恰恰都集中在蒙牛酸酸乳的銷售旺季。雙方結(jié)合得天衣無(wú)縫。
事實(shí)上，湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女聲”早在2004年就已經(jīng)開(kāi)播，只不過(guò)，去年只是一檔收視率還算過(guò)得去的電視節(jié)目。孫雋恰恰看上了這檔節(jié)目的潛力，并在簽約后利用蒙牛龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把這個(gè)節(jié)目從空中搬到地面——蒙牛在全國(guó)上百個(gè)城市的8000多個(gè)銷售點(diǎn)，都成了“超級(jí)女聲”的宣傳點(diǎn)和活動(dòng)點(diǎn)。“酸酸甜甜就是我。”孫雋說(shuō)，這句讓他和許多專業(yè)公司苦苦尋找了幾個(gè)月的話，就是酸酸乳的味道，也正是“超級(jí)女聲”的味道。這句話，準(zhǔn)確表達(dá)了“超級(jí)女聲”這樣上世紀(jì)80年代后期出生的一代新新人類的特點(diǎn)，也恰到好處地把酸酸乳這種飲料的“情感”調(diào)出來(lái)了。站在營(yíng)銷的角度，孫雋認(rèn)為，一旦給產(chǎn)品賦予了情感，他的價(jià)值就會(huì)成倍提升，市場(chǎng)也就隨之?dāng)U大。
那段時(shí)間，孫雋在約20億袋酸酸乳的包裝上，都印上了“超級(jí)女聲”的廣告。于是，“超級(jí)女聲”唱到哪里，酸酸乳就賣到哪里。或者說(shuō)，酸酸乳賣到哪里，“超級(jí)女聲”就唱到哪里。“與其說(shuō)我們?cè)诤闲l(wèi)視上投了廣告，還不如說(shuō)湖南衛(wèi)視在蒙牛龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上投了廣告——誰(shuí)說(shuō)一個(gè)做實(shí)業(yè)的公司就不可以是發(fā)布廣告的媒體呢？”在孫雋這樣的營(yíng)銷人看來(lái)，沒(méi)有什么是一成不變的，包括他自己。讓孫雋沒(méi)想到的是，就在這場(chǎng)“超女”盛宴已經(jīng)落幕的今天，一直在幕后的他卻突然被媒體拎了出來(lái)。
幾天以來(lái)，孫雋的日程已經(jīng)排滿了。先是網(wǎng)易的專訪，然后是新浪網(wǎng)的嘉賓聊天，還有浙江衛(wèi)視，以及各類報(bào)紙雜志的采訪約請(qǐng)。“錢是蒙牛掏的，節(jié)目是湖南衛(wèi)視的，我只不過(guò)是把二者結(jié)合起來(lái)。”孫雋哈哈一笑說(shuō)，他只不過(guò)是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)說(shuō)，蒙牛并沒(méi)有為他今年驕人的業(yè)績(jī)而給他一個(gè)額外的紅包。
但孫雋從人才市場(chǎng)上得到了一個(gè)大“紅包”。負(fù)責(zé)今年“超級(jí)女聲”短信投票的專業(yè)公司掌上靈通很早就相中了孫雋。這家公司給孫雋的職務(wù)是副總裁。
孫雋自稱喜歡不斷接受挑戰(zhàn)，而目前還處于起步階段的SP業(yè)務(wù)，無(wú)疑比蒙牛的牛奶更能讓他興奮。“今后將是一個(gè)娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。”這是孫雋從“超級(jí)女聲”獲得的最大收獲。在他看來(lái)，正如人們一邊看著“超女”一邊喝酸酸乳一樣，娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)就是讓人們快樂(lè)地消費(fèi)、賺錢。“在這場(chǎng)‘超女’盛宴中，如果非要在蒙牛的牛根生、湖南衛(wèi)視的歐陽(yáng)臺(tái)長(zhǎng)及孫雋等幾個(gè)人中選出一個(gè)超級(jí)男聲，您會(huì)選誰(shuí)呢？”面對(duì)記者這樣的問(wèn)題，孫雋笑著連連擺手，“不要讓我回答這個(gè)問(wèn)題，我只不過(guò)起一個(gè)橋梁作用”。
(稿件來(lái)源：《中國(guó)青年報(bào)》，作者：何磊)
