臺灣的企業(yè)在全球IT產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位越來越無可替代，有人做了個形象的比喻：如果缺失了臺灣企業(yè)群的支撐，硅谷也將成為空中樓閣。然而，臺灣IT力量在世界性的垂直分工中，主要集中在制造領(lǐng)域，缺乏自主品牌。而現(xiàn)在我國內(nèi)地市場的勃興則給了臺灣企業(yè)一個千載難逢的機會。
內(nèi)地市場并不像臺商們想像的那么簡單
針對臺灣企業(yè)在內(nèi)地市場的渠道政策的頻繁變化，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，非常多的臺灣企業(yè)在進(jìn)入內(nèi)地市場時，很容易把在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)驗、價值觀、企業(yè)文化、管理模式等，一成不變地移植到內(nèi)地去。他們沒有認(rèn)識到，臺灣與內(nèi)地有很大的差異性，所以許多來自臺灣的經(jīng)理人，到了內(nèi)地后卻發(fā)生“水土不服”的現(xiàn)象。
臺灣力晶集團(tuán)旗下公司力捷電腦公司的鮑國仁說：內(nèi)地市場不好操作，太辛苦。一來內(nèi)地市場太大，二來情況復(fù)雜，品牌與渠道經(jīng)營都不容易。在內(nèi)地，什么時候以何種方式去使用怎么樣的資料都是大有講究的，而且內(nèi)地市場發(fā)展太塊，也存在一些不規(guī)范的地方，原來的思維方式來到這里根本無法套用。
鮑國仁指出，歐美企業(yè)與臺灣企業(yè)在管理模式上并不相同。美國的大企業(yè)一般都是全局統(tǒng)籌，整體感非常強。而臺灣企業(yè)則沒有全局觀念，一般都是步步為營，“把歐洲經(jīng)營好了，再來經(jīng)營美國，內(nèi)地市場興起來了，又開始進(jìn)攻內(nèi)地”。
鮑國仁來到內(nèi)地已經(jīng)4年自言對內(nèi)地市場相當(dāng)了解，但他告訴記者：“我雖然了解一些內(nèi)地市場的真實情況，但是整個公司內(nèi)并不是所有人都了解，尤其是老板，這些情況他們很難理解，理解不了就難以接受，而我們又離老板很遠(yuǎn)，溝通無法進(jìn)行。”
擋不住的“西進(jìn)潮”
臺灣生產(chǎn)了世界上2/3的液晶顯示器、近3/4的筆記本電腦以及4/5的掌上電腦。然而，這些產(chǎn)品被貼上惠普、蘋果等國際性大牌子之后，以更高的價格賣出去，臺灣企業(yè)賺的只是辛苦錢。由于同業(yè)者之間的競爭越來越激烈，華碩、鴻海、廣達(dá)等企業(yè)的產(chǎn)品線越來越雷同，生產(chǎn)的東西越來越像；加之，客戶采取各種手段來壓低臺臺灣代工廠商的價格，過去以代工創(chuàng)造高利潤的模式已經(jīng)結(jié)束。一項統(tǒng)計表明，在過去3年間，臺灣制造的筆記本電腦的利潤率減少了近一半。
這要求臺灣企業(yè)必然去尋求更低的生產(chǎn)成本，而與之相左的是臺灣的人力成本越來越高。據(jù)調(diào)查，島內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的研發(fā)人才缺口到2005年達(dá)到3349人，作為島內(nèi)科技產(chǎn)業(yè)主要人才源的“臺灣大學(xué)”、“成功大學(xué)”、“臺灣清華大學(xué)”和“臺灣交通大學(xué)”等四所名校的電子電機專業(yè)，近年來每年的畢業(yè)生合計不到4000人，令眾多廠商幾乎“搶破頭”。
而大陸的人力成本則非常低。臺灣規(guī)定的最低工資是15000臺幣折合人民3000-4000元。而內(nèi)地是800塊錢左右，土地、運輸成本也很低。另外，內(nèi)地?fù)碛旋嫶蟮娜肆⿷?yīng)鏈，臺灣則沒有。臺灣金寶集團(tuán)董事長許勝雄告說，將來資本技術(shù)知識密集的產(chǎn)業(yè)留在臺灣，而資本技術(shù)勞力密集型產(chǎn)業(yè)要移往內(nèi)地。
明基進(jìn)入蘇州設(shè)廠從而引發(fā)了臺灣企業(yè)的大規(guī)模進(jìn)入，其后日韓公司也紛紛涌入。2004年，臺灣的代工廠商們掀起最大規(guī)模的“西進(jìn)”潮。包括廣達(dá)、仁寶、宏碁、華宇、華碩都到內(nèi)地新設(shè)生產(chǎn)線，而且產(chǎn)能是臺灣本地的好幾倍。同時，內(nèi)地品牌計算機已經(jīng)成為臺灣第二線代工大客戶，這更刺激了它們在內(nèi)地設(shè)廠的欲望。
據(jù)臺灣的媒體報道，某計算機公司決定在9月份停止省內(nèi)最后一條筆記本電腦代工生產(chǎn)線，全線移往內(nèi)地。這也是臺灣島內(nèi)最后一條筆記本電腦生產(chǎn)線宣布停工。
許勝雄對此分析說，在這種轉(zhuǎn)移大潮中，研發(fā)中心、資金運籌會留在臺灣，一些基礎(chǔ)性的研發(fā)會轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，配銷系統(tǒng)采購系統(tǒng)會轉(zhuǎn)移到內(nèi)地。
據(jù)《商業(yè)周刊》5月刊報道，臺灣2004年出產(chǎn)了全世界72%的筆記本電腦線路板及其他零配件，總產(chǎn)值達(dá)220多億美元；信息硬件產(chǎn)品生產(chǎn)總額高達(dá)684億美元，僅次于美國，其中臺灣省本地生產(chǎn)107億美元，占15.7%，臺商在內(nèi)地生產(chǎn)的信息硬件產(chǎn)品有480億美元。而內(nèi)地去年出產(chǎn)的信息硬件產(chǎn)品總共有606億美元的產(chǎn)值，其中480億美元是由臺商經(jīng)營的廠家出產(chǎn)。
8月27日，國務(wù)院臺辦副主任李炳才向外界透露說，從1998年到今年6月底，內(nèi)地方面累計批準(zhǔn)臺資項目6.6萬個，合同臺資金額841億美元，實際使用臺資4407億美元，兩岸間接交易總額累計4456億美元。臺灣當(dāng)局也對外發(fā)布了一項調(diào)查結(jié)果，數(shù)據(jù)顯示2004年臺灣硬件廠商總產(chǎn)值627.1億美元，比2003年成長21.6%，而島外生產(chǎn)比重卻高達(dá)91.7%，在內(nèi)地生產(chǎn)的比重達(dá)到85%。
內(nèi)地成為轉(zhuǎn)向品牌商的跳板
華碩董事長施崇棠曾宣稱：“代工制造造就了臺灣經(jīng)濟(jì)的輝煌，但是從長遠(yuǎn)看長期代工是有害的，未來如果沒自有品牌，在標(biāo)準(zhǔn)方面如果與日韓和美國同行差距太大，臺灣的IT業(yè)將永無翻身之日。”
對此，臺北市“世界貿(mào)易中心市場拓展處”亞東組經(jīng)理張企申告訴記者說，臺灣企業(yè)在內(nèi)地經(jīng)營品牌更重要，不要經(jīng)營制造，因為這是大陸的強項。
向來躲在幕后專心制造的臺灣企業(yè)的品牌意識已經(jīng)逐漸釋放出來。
力晶也是許多內(nèi)地手機品牌的代工廠，其中包括聯(lián)想、波導(dǎo)、首信、中興、CECT和原來的TCL，而現(xiàn)在力晶也推出了自有品牌的產(chǎn)品，如無線傳輸電視和數(shù)碼相機等。力晶集團(tuán)董事長黃崇仁向記者透露說：“我們也在考慮與北京市政府合作，以贊助的形式在內(nèi)地展開形象宣傳。奧運也是一個很大的機會，希望成為贊助品牌。”
一些臺灣的企業(yè)家認(rèn)為，臺商已經(jīng)具有很強的國際競爭能力，他們的市場在全球，內(nèi)地則是一個很重要的布局點。代工與品牌的抉擇也決定了大陸在臺灣企業(yè)的戰(zhàn)略定位中是工廠還是市場。
然而，很多臺資企業(yè)都認(rèn)識到，無論哪種定位，要取得成功，都必須利用整合利用內(nèi)地市場資源和人力資源。
很多歐美品牌獲得市場很高的認(rèn)可度，相比之下臺灣品牌還存在品牌落差，很多臺商已經(jīng)認(rèn)識到了這一點。
“如果臺資IT企業(yè)再去做商用品牌，跟IBM拼，成功率會比較低。”明基營銷總經(jīng)理曾文祺認(rèn)為，臺資企業(yè)的新品牌樹立起來需要選擇新領(lǐng)域新市場。他認(rèn)為，大陸市場和消費電子市場是符合這個條件的。(來源：計算機世界網(wǎng) 有刪改 作者：倪洪章、李云杰 )
