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        體操王子牽手NBA 李寧下注千萬豪賭“大鯊魚”

        2006年08月16日 12:14

            八月十四日,贏得四枚總冠軍戒指的NBA五十大巨星之一的沙奎爾·奧尼爾先生來到北京,與曾經為中國體育贏得一百零六塊金牌的李寧先生站在了一起,李寧品牌將聯手奧尼爾,共同開拓中國籃球市場,這標志著中國品牌國際化的又一次巨大成功。根據雙方的合作協議,李寧品牌將和奧尼爾合作SHAQ系列專業籃球產品線,合作期限為五年。 中新社發 盛佳鵬 攝


          8月14日晚,“體操王子”李寧與NBA第一中鋒“大鯊魚”奧尼爾的手握到了一起。不過前者現在的身份是李寧有限公司董事局主席,在各方猜測中,李寧品牌與奧尼爾的這份合作協議估價為上千萬元人民幣。

          大鯊魚身后小遺憾

          據李寧公司披露,雙方簽約合作期限為期5年。李寧公司將以“大鯊魚”奧尼爾的名字“SHAQ”為標志,明年1月第一款320雙限量版籃球鞋開始上市,之后奧尼爾的形象、名稱、球衣號碼和簽名等,可以在李寧公司的產品中廣泛應用。

          此次合作堪稱中國本土體育品牌與世界頂級球員的第一次真正“親密接觸”。而相比之下,李寧公司年初與NBA克里夫蘭騎士隊的達蒙·瓊斯簽訂贊助合同更像是一次“熱身”,據李寧公司市場部門一位負責人透露,盡管名氣與奧尼爾不可同日而語,達蒙·瓊斯的廣告效應已然將李寧公司新開發的“飛甲”、“馭帥”兩款籃球鞋推至公司同類產品銷售額的最高紀錄。

          不過,李寧公司與奧尼爾的閃電合作在令人驚喜之余,并未達到各方期望的最大值。奧尼爾披掛李寧產品上陣的形象還暫時不會出現在NBA賽場上,而以“SHAQ”為標志生產的李寧產品只能在中國銷售。

          簽約金額看齊耐克

          李寧公司究竟花了怎樣的價錢簽下“大鯊魚”,對此公司方面三緘其口。但從奧尼爾在去年的“美國體育賺錢能手排行榜”上排名第三的地位可以推測出個大概,2005年奧尼爾的3400萬美元收入中,各類廣告和代言費用達到1400萬美元。由此,業內人士估計,“大鯊魚”與李寧公司的協議應當在千萬元人民幣的量級之上。

          “如果這一估價與實際金額出入不大,說明李寧品牌在形象推廣的投入力度上已和國際大品牌水平接近。”一位體育經紀人士表示。對于世界頂級運動品牌耐克與劉翔的合約,坊間流傳甚廣的說法是人民幣400萬元/年,前不久耐克中國區一位高層還曾私下表示“并沒有那么多”。

          另一個可以與之對比的數據是,2005年,耐克試圖將“小巨人”姚明拉入麾下時,提出的條件是一份為期4年、總金額160萬美元的合同。不過,“小巨人”最后放棄了耐克,轉投價碼比耐克“明顯高出許多”的銳步陣營。

          一擲千金尚存風險

          盡管在甄選代言人“一擲千金”的魄力上,民族品牌李寧已能與耐克、阿迪達斯這兩個被視為不可逾越的頂級品牌平起平坐,但相比兩巨頭簽約本土明星劉翔、姚明之后的巨大效應,李寧公司與奧尼爾的此次“牽手”也引來一片懷疑的目光。

          一位市場營銷專家認為,奧尼爾畢竟已過了其職業生涯的鼎盛時期,一旦受到傷病困擾,運動成績開始走下坡路,難免會給代言的企業帶來負面影響。而像耐克公司選擇中國體育新星作為“潛力股”投資,則是風險較低的明智之舉。耐克當初簽約劉翔,正值其尚未參加世錦賽奪金之際,簽約價格之低,現在看來已不可想象。

          對此,李寧公司一位高層管理人士坦率地表示了對劉翔、姚明被國際品牌“捷足先登”的遺憾,“不過,我們選擇奧尼爾兼有贏得國內市場和加強品牌國際化的雙重考慮。”他表示,“向青少年做推銷,剛率隊獲得總冠軍戒指的NBA現役第一中鋒還是具有相當的感召力。” (來源:北京日報)


         
        編輯:宋方燦】
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