老一輩北藥人的太行創(chuàng)業(yè)史給我們留下了一筆彌足珍貴的精神財(cái)富，一種歷久長(zhǎng)新的力量，一種代代相傳的精神，這種力量和精神就是60年一直鼓舞、激勵(lì)著一代代北藥人不斷拼博進(jìn)取的太行精神、太行傳統(tǒng)。太行傳統(tǒng)是中華民族優(yōu)秀兒女在強(qiáng)大的外來侵略面前所表現(xiàn)出的不畏強(qiáng)暴、自強(qiáng)不息的民族精神；在白色恐怖、輾轉(zhuǎn)遷徙中體現(xiàn)的艱苦創(chuàng)業(yè)、勵(lì)精圖治的拼搏精神；在殘酷、惡劣的戰(zhàn)爭(zhēng)條件下，體現(xiàn)的百折不撓的奉獻(xiàn)精神；在槍林彈雨中體現(xiàn)的全心全意、救死扶傷的服務(wù)精神。
--喬俊峰語(yǔ)錄
去采訪喬俊峰的那天，北京的天空中飄起了細(xì)細(xì)的雨絲。依傍在路邊的雙鶴藥業(yè)集團(tuán)，在煙雨中清晰起來。從錯(cuò)落有致的新舊兩種樓房的對(duì)比中，就可以看出雙鶴藥業(yè)這些年的歷史沿革來。舊樓幾乎是清一色70年代初期的建筑，斑駁陳舊的門窗訴說著滄桑；新樓是鮮亮的現(xiàn)代化高樓，昭示著雙鶴藥業(yè)的未來。
時(shí)值中午時(shí)分，辦公室主任吳小平告訴筆者，如果你在餐廳看見一個(gè)手拿饅頭專心致志看午間新聞的老同志，那人就是喬總。許多年來這已經(jīng)成了雙鶴職工餐廳的一道風(fēng)景。吳小平說，喬廠長(zhǎng)的簡(jiǎn)樸是遠(yuǎn)近聞名的，他總是希望把更多的錢投在企業(yè)技改上，而不是花在別的什么上。這些年，喬俊峰把所有的精力都投在了企業(yè)上，從來就沒有好好休息過一天，即便是周末的日子，也要花半天的時(shí)間去廠里看看，只有這樣他內(nèi)心才會(huì)踏實(shí)。他的快樂就是那么純粹，企業(yè)發(fā)展了就好。其實(shí)，最讓喬俊峰欣慰的還是他親手使北京制藥廠(雙鶴藥業(yè)的前身)站了起來。北京制藥廠誕生于戰(zhàn)火硝煙的太行山革命根據(jù)地。幾十年的勵(lì)精圖治，幾代人的艱苦創(chuàng)業(yè)，如今的雙鶴藥業(yè)已發(fā)展成為具有原料藥生產(chǎn)基地和符合國(guó)際制藥企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(GMP)的新片劑、新注射劑生產(chǎn)線和膠囊生產(chǎn)能力的國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)，一度曾為全國(guó)醫(yī)藥“五大家族”成員之一。
員工們說，正是這個(gè)喜讀《三國(guó)演義》、《孫子兵法》和喜歡在報(bào)告后面加一句毛主席語(yǔ)錄的“喬廠長(zhǎng)”，將一個(gè)誕生于烽火連天戰(zhàn)場(chǎng)的“老兵”，在風(fēng)云變幻的殘酷市場(chǎng)環(huán)境中調(diào)教得游刃有余，續(xù)寫了一篇又一篇引人入勝的“新傳”。
“喬廠長(zhǎng)”上任記
1984年喬俊峰走馬上任的時(shí)候，著名作家蔣子龍的《喬廠長(zhǎng)上任記》正在走紅，北京制藥廠的職工們說，我們的“喬廠長(zhǎng)”上任了。
喬俊峰從山西財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)分到北京后，從普通職工，到部門主任，再到廠長(zhǎng)，然后走到董事長(zhǎng)的位置上，屈指一算，已經(jīng)有40年左右的歷史了。
蔣子龍的《喬廠長(zhǎng)上任記》是一部典型的“烏托邦”作品。它敘述了某重型機(jī)器廠經(jīng)歷了10年動(dòng)亂后，生產(chǎn)停頓，人心渙散，成了一個(gè)爛攤子。主人公喬光樸赴命于危難之際，立下軍令狀，當(dāng)了廠長(zhǎng)后，大刀闊斧地整頓隊(duì)伍，建立新的生產(chǎn)秩序和獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)了職工的工作熱情和主人公精神，很快改變了全廠的混亂狀態(tài)，扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)被動(dòng)局面。
——“時(shí)間和數(shù)字是冷酷無情的，像兩條鞭子，懸在我們的背上。先講時(shí)間，如果說國(guó)家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的時(shí)間是23年，那么，咱們這個(gè)給國(guó)家提供機(jī)電設(shè)備的廠子，自身的現(xiàn)代化必須8到10年內(nèi)完成。否則，炊事員和職工一同進(jìn)食堂，是無法同時(shí)開飯的。
“再看數(shù)字。日本日立公司電機(jī)廠，5500人，年產(chǎn)1200萬千瓦。咱們廠，8900人，年產(chǎn)120萬千瓦。說明什么？要求我們干什么？
“前天有個(gè)叫高島的日本人，聽我講咱們廠的年產(chǎn)量，他晃腦袋，說我保密！當(dāng)時(shí)我的臉臊成了猴腚，兩只拳頭攥出了水。不是要揍人家，而是想揍自己。你們還有臉笑！當(dāng)時(shí)要看見你們笑，我就揍你們。
“其實(shí)，時(shí)間和數(shù)字是有生命、有感情的，只要你掏出心來追求它，它就屬于你�！�
——摘自蔣子龍《喬廠長(zhǎng)上任記》廠長(zhǎng)喬光樸的發(fā)言記錄。
北京制藥廠的員工們?cè)诳催^這部作品后吃驚地發(fā)現(xiàn)，他們的喬俊峰廠長(zhǎng)和書中的主人公竟是如此地相似。因此，當(dāng)他們?cè)谧x到上述語(yǔ)錄時(shí)已經(jīng)分不清究竟是喬俊峰廠長(zhǎng)說的還是書中的喬光樸說的，或者兩個(gè)人根本就是一個(gè)人。
1984年之前，北京制藥廠還是一個(gè)困難重重的老國(guó)企，資金嚴(yán)重匱乏，職工怨聲載道，當(dāng)時(shí)還是生產(chǎn)科科長(zhǎng)的喬俊峰被推到了前臺(tái)。
新官上任燒的第一把火在北京企業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。北京制藥廠在全國(guó)同行業(yè)辦起了第一家銷售公司--光華醫(yī)藥貿(mào)易公司。藥廠一舉擺脫了產(chǎn)品受制于專業(yè)銷售商的被動(dòng)局面，打通了一條高效暢通的銷售渠道。
這次大膽的嘗試，使藥廠開始實(shí)現(xiàn)由單純生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)變。從這以后，喬俊峰帶著藥廠一直走在北京工業(yè)企業(yè)和全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一輪又一輪經(jīng)濟(jì)體制改革的前列。
改革總會(huì)有陣痛，喬俊峰的每一個(gè)動(dòng)作總會(huì)掀起一次波瀾，為此，他要承受的壓力是常人難以想象的。而這當(dāng)中以拆北京制藥廠南大門最為典型。在員工心目中，北京制藥廠氣派的南大門是北京制藥廠多少年輝煌歷史的光榮象征。當(dāng)時(shí)北京市的一些重要部門的工作會(huì)議經(jīng)常南大門內(nèi)的會(huì)議室和招待所召開，人氣之旺可想而知。
因此，當(dāng)喬俊峰在宣布將與一個(gè)外資企業(yè)在此合作開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目而必須拆除南大門時(shí)，許多老職工痛哭流涕，捶胸跺足地罵喬俊峰是“敗家子”。面對(duì)巨大的壓力，喬俊峰并不多解釋什么，他想讓時(shí)間來檢驗(yàn)一切。后來那些當(dāng)初反對(duì)他的老同志，在回顧這段歷史時(shí)不得不承認(rèn)，那次拆除南大門的舉動(dòng)無疑對(duì)藥廠下一步發(fā)展起了舉足輕重的作用。這次房地產(chǎn)開發(fā)，北京制藥廠從開發(fā)商那里拿到了一億元人民幣的拆遷補(bǔ)償金，同時(shí)還獲得了一棟大樓的物業(yè)，這對(duì)當(dāng)時(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)走下坡路，資金嚴(yán)重匱乏，企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)雨飄搖的北京制藥廠來說無疑是一場(chǎng)及時(shí)雨，它對(duì)維持生產(chǎn)和推進(jìn)企業(yè)改革有重大的作用。
這么一路走到1997年4月28日，喬廠長(zhǎng)興奮地稱北京制藥廠又面臨著一個(gè)飛躍性轉(zhuǎn)折的關(guān)口。這一天，北京制藥廠宣布部分改制，邀請(qǐng)其他公司發(fā)起成立的北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司向公眾發(fā)行4700萬股，并在發(fā)行期結(jié)束后在上海證券交易所掛牌上市。
時(shí)年55歲的喬俊峰說，這標(biāo)志著藥廠進(jìn)入了快車道。這位個(gè)子不高的山西老鄉(xiāng)搖身一變成了董事長(zhǎng)，他為公司提出的目標(biāo)是每年效益以40%的速度遞增。他自信只要抓住這次上市的絕好機(jī)會(huì)，這一目標(biāo)是完全能夠?qū)崿F(xiàn)的。
雙鶴準(zhǔn)備起飛了。
“喬老爺”巧牽姻緣線
提起“喬老爺”，老國(guó)企老制藥廠中無人不知指的就是喬俊峰。喬俊峰剛剛上任的時(shí)候，電影《喬老爺上轎》正轟動(dòng)一時(shí)，一群圈內(nèi)人于是賜給他“喬老爺”的稱呼，一傳十、十傳百，天長(zhǎng)日久就這么叫起來了。雙鶴藥業(yè)CFO曲陽(yáng)說：?jiǎn)汤蠣斒且环N尊稱，他代表了威望和輩分。
從1984年擔(dān)任北京制藥廠廠長(zhǎng)開始，喬俊峰一直處在改革的風(fēng)口浪尖上，經(jīng)歷了國(guó)企改革的風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗盡了潮起潮落的甜酸苦辣。18年來，最讓他津津樂道的就是這些年來由他巧點(diǎn)的“鴛鴦譜”。
親事之一是巧借姻緣，泛舟股海：
90年代以來，比起上海、山東、河北、江蘇、廣東等地的同行，北京醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展步伐似乎有點(diǎn)慢了，盡管每年的遞增速度15%左右，但人家是50%甚至連著翻番。
其中的奧秘并不難找。喬俊峰說，我們有人才優(yōu)勢(shì)、裝備優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)，就是缺錢。喬俊峰總覺得手頭太緊。
北京制藥廠在“七五”、“八五”期間進(jìn)行了一系列的技術(shù)改造和新增固定資產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，再趕上國(guó)家“撥改貸”政策出臺(tái)，企業(yè)為此背上了沉重的包袱。到1996年底的時(shí)候，企業(yè)欠銀行貸款本息合計(jì)4億多元，資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)71.82%，債務(wù)負(fù)擔(dān)把企業(yè)變成了銀行的“打工仔”。
沉重的債務(wù)吃掉了大量企業(yè)流動(dòng)資金，生產(chǎn)規(guī)模無法擴(kuò)大，眼睜睜地看著深受歡迎的奧復(fù)星、增效聯(lián)磺片等產(chǎn)品在市場(chǎng)上“有市無行”，許多巨額定單紛紛打水漂。喬俊峰痛心地說，即使你的產(chǎn)品好，班子也好，巧婦難為無米之炊呀。
這期間，北藥先后與美國(guó)、瑞士、德國(guó)的著名制藥公司搞過合資，但遠(yuǎn)水解不了近渴。北藥還積極參與房地產(chǎn)開發(fā)，1.4億元補(bǔ)償費(fèi)，對(duì)這樣一個(gè)“滿身是債”的企業(yè)來講，也是杯水車薪。
于是，喬俊峰給自己的一班人出了個(gè)思考題：假定藥廠籌來錢，在原有體制下，這筆錢能不能最大限度地發(fā)揮效益？答案是“難”。
北藥人在苦苦思索：國(guó)有企業(yè)的出路到底在哪里?
誕生于戰(zhàn)火硝煙的北京制藥廠經(jīng)歷幾代人的艱苦創(chuàng)業(yè)，也曾經(jīng)有過一段輝煌的日子，一度曾為全國(guó)醫(yī)藥“五大家族”成員之一。但由于企業(yè)資本實(shí)力先天不足，傳統(tǒng)的投融資體制又不利于社會(huì)資本向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，企業(yè)難以通過資本的擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這是導(dǎo)致北藥的綜合優(yōu)勢(shì)無法得到發(fā)揮，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模長(zhǎng)期偏小，優(yōu)良資產(chǎn)未能發(fā)揮應(yīng)有效力的主要原因。
嗅覺靈敏的喬俊峰從沒有停止探索的腳步。他組織專門人員先后到華北制藥、華瑞制藥、三九集團(tuán)公司等迅猛發(fā)展的企業(yè)求取“真經(jīng)”，逐漸看出了一些“門道”。喜歡在日壇公園里邊散步邊思考的喬俊峰在北京一個(gè)春暖花開的早晨突然悟到：企業(yè)改組集團(tuán)公司是把“工廠”改換一下“公司”牌子，很難轉(zhuǎn)移機(jī)制；改組成有限責(zé)任公司特別是國(guó)有獨(dú)資公司，也很難解決企業(yè)轉(zhuǎn)換機(jī)制和募集資金的問題，而建立股份公司并發(fā)行股票、掛牌上市則可以一舉兩得！
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。1997年3月2日，北京市人民政府批準(zhǔn)同意北藥作為主要發(fā)起人，聯(lián)合北京永好科技發(fā)展有限責(zé)任公司、北京市醫(yī)藥總公司、北京國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司、北京科夢(mèng)嘉生物技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司、南方證券有限公司等5家企業(yè)，以社會(huì)募集方式共同發(fā)起設(shè)立“北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司”，注冊(cè)資金1.47億元，北京制藥廠占總股本14700萬股中的60.88%,成為控股方。
回憶起這樁美滿姻緣，喬俊峰總是笑言這是一次門當(dāng)戶對(duì)，錦上添花的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻。永好公司是國(guó)內(nèi)大民營(yíng)企業(yè)家劉永好的企業(yè)，它具有靈活的機(jī)制和闖勁；科夢(mèng)嘉公司是中科院病毒研究所的下屬企業(yè)，由全國(guó)病毒學(xué)專家侯云德教授掌印，具備科研成果的巨大價(jià)值；市醫(yī)藥總公司是北藥的上級(jí)；北京國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司又可為資產(chǎn)重組提供強(qiáng)大的支持……
喬俊峰得意地稱，“雙鶴”肯定會(huì)強(qiáng)壯，因?yàn)樗邆淞藘?yōu)良的遺傳基因。
果不其然，上市僅3年，雙鶴藥業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均以高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭笑傲股市風(fēng)云，主營(yíng)收入、凈利潤(rùn)、利潤(rùn)總額3年平均增長(zhǎng)分別為47.6%；20.8%和26.3%。
雙鶴藥業(yè)的設(shè)立和上市是北藥歷史上具有重要意義和深遠(yuǎn)影響的一次變革，它使企業(yè)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)向資本運(yùn)營(yíng)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，使工業(yè)資本與金融資本有機(jī)結(jié)合起來，大大拓展了企業(yè)的發(fā)展渠道和發(fā)展空間。由此，北京制藥在其發(fā)展史上又翻開了全新的充滿現(xiàn)代氣息的一頁(yè)。而雙鶴藥業(yè)作為新的市場(chǎng)形象必然綻放出更加耀眼的光彩。
親事之二是橫刀奪愛，低本擴(kuò)張：
上市后圈到大筆資金的雙鶴一下子變得財(cái)大氣粗起來，然而有了錢以后，如何花這筆錢倒成了難事。
面對(duì)風(fēng)云變幻的股市，喬俊峰意識(shí)到，必須把“藥丸子”做大，才能給股東和股民最大的回報(bào)。通過對(duì)自身的分析和論證，雙鶴藥業(yè)明確了三大系列產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：一是立足奧復(fù)星系列和增效聯(lián)磺已有的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成為全國(guó)合成抗菌藥物的龍頭企業(yè)；二是以中西部和東北地區(qū)為主在全國(guó)組建專業(yè)化、規(guī)模化輸液集團(tuán)；三是進(jìn)軍中成藥領(lǐng)域，使中成藥片劑、注射劑生產(chǎn)現(xiàn)代化、規(guī)�；�
為盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張型發(fā)展，雙鶴成立了投資發(fā)展委員會(huì)和兼并聯(lián)合專業(yè)組，先后對(duì)分布國(guó)內(nèi)10多個(gè)省市的22家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研和篩選，于是，在喬俊峰的搖羽之間，上演了兩出橫刀奪愛，從別人家中“搶親”的好戲。
原江蘇昆山藥廠為全國(guó)醫(yī)藥50強(qiáng)之一，是雙鶴藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品增效聯(lián)磺片的主要配套原料供應(yīng)廠，又是主導(dǎo)產(chǎn)品氧氟沙星的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于近幾年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不及時(shí)，市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，以及受市場(chǎng)疲軟的影響，該廠出現(xiàn)虧損，負(fù)債沉重。
喬俊峰意識(shí)到，昆山制藥廠與雙鶴藥業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性。昆藥新諾明年產(chǎn)1500噸，占全國(guó)總量的六成，具有明顯的成本優(yōu)勢(shì)，是雙鶴藥業(yè)拳頭產(chǎn)品增效聯(lián)磺片的主要配套原料。如果能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成“一家子”，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅少了一個(gè)心頭之患，更重要的是可以形成全國(guó)最大的喹喏酮類藥物生產(chǎn)基地。
但1998年時(shí)這位“侍字閨中”的“妙齡女郎”正與國(guó)內(nèi)某一大藥廠“談婚論嫁”中，他們之間的并購(gòu)談判已經(jīng)歷時(shí)兩年。
“既然是談了這么長(zhǎng)時(shí)間，定有個(gè)中原因”。喬俊峰察顏觀色，等待時(shí)機(jī)。果不其然，因雙方對(duì)并購(gòu)的條件分歧較大，遲遲未能拍板。得知信息，喬俊峰風(fēng)風(fēng)火火，攜優(yōu)厚條件南下昆山，盛情邀請(qǐng)昆藥一班人馬北上雙鶴，不出兩個(gè)月，雙方聯(lián)姻成功。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)頓現(xiàn)。這次聯(lián)姻使雙鶴一舉在抗菌藥物的質(zhì)量和規(guī)模上成為全國(guó)第一。而昆藥1999年盤活資產(chǎn)3.6億元，扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬元。
喬俊峰搶的第二門親是武漢市濱湖制藥廠。用辦公室主任吳小平的話說，這門親事富有戲劇性。
大輸液一直是雙鶴藥業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，是國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)中第一個(gè)GMP認(rèn)證達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目，具有GMP管理、品種、技術(shù)、質(zhì)量明顯優(yōu)勢(shì)。但他們的生產(chǎn)規(guī)模不能滿足市場(chǎng)的需求，而原部隊(duì)企業(yè)武漢濱湖制藥廠具有輸液生產(chǎn)規(guī)模、地理位置和銷售優(yōu)勢(shì)，其主導(dǎo)產(chǎn)品輸液生產(chǎn)線有6條，1998年的輸液產(chǎn)量6800萬瓶，保持全國(guó)第一的位置，業(yè)績(jī)不俗。
喬俊峰盯上了這位“夢(mèng)中情人”。但當(dāng)他們準(zhǔn)備與濱湖商談聯(lián)合時(shí)，得知濱湖已在軍隊(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)地方時(shí)劃給廣東著名大企業(yè)三九集團(tuán)。喬俊峰沒有放棄努力，多方做工作，跑軍隊(duì)交接辦，跑國(guó)務(wù)院體改辦，跑國(guó)家經(jīng)貿(mào)委。能想的辦法都想了，能做的工作都做了。正在三九集團(tuán)咂摸之際，喬俊峰已把濱藥的一班人馬請(qǐng)到了雙鶴，又是熱情招待，又是充分展示雙鶴的現(xiàn)代化管理，再加上苦口婆心的勸親，天下有“情”人終于成一家。
靠真誠(chéng)，也靠輸液技術(shù)和實(shí)力，在多方的支持下，雙鶴藥業(yè)與濱湖最終的“聯(lián)姻”成為佳話。有關(guān)部門將濱湖無償劃撥給雙鶴，組建了武漢濱湖雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司，雙鶴藥業(yè)又投巨資對(duì)濱湖生產(chǎn)線進(jìn)行了GMP改造，為實(shí)現(xiàn)雙鶴在全國(guó)建立大輸液集團(tuán)奠定了基礎(chǔ)。
這樁姻緣可謂是兩全其美。濱藥具有規(guī)模、地理和銷售優(yōu)勢(shì)；雙鶴則具有資金、品種、品牌、技術(shù)、質(zhì)量和管理優(yōu)勢(shì)。聯(lián)姻之后優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高了市場(chǎng)占有率，并在新的技術(shù)平臺(tái)上提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)而形成具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的輸液集團(tuán)。
親事之三是高點(diǎn)嫁接，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：
關(guān)心雙鶴的人都會(huì)問，面對(duì)WTO的來臨，雙鶴想要做的是什么？
喬俊峰的答案非常明確：壯大主業(yè)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)--在抗菌藥及輸液兩大領(lǐng)域進(jìn)一步拓展空間，力求在短時(shí)間內(nèi)成為相關(guān)領(lǐng)域首屈一指的領(lǐng)跑者，主抓科研，集中使用人、財(cái)、物，搶占技術(shù)先機(jī)，在投入大、收益高的新藥開發(fā)領(lǐng)域?qū)で笸黄�；市�?chǎng)定位--介入藥品流通渠道，以溝通研究、生產(chǎn)、銷售三大環(huán)節(jié)，達(dá)到以市場(chǎng)引導(dǎo)研究、以市場(chǎng)規(guī)劃生產(chǎn)之目的。
為此喬俊峰頻繁出現(xiàn)在從南到北的各種簽字儀式上，與眾老總握手言歡，一時(shí)間，他的“鴛鴦譜”還真有點(diǎn)讓人眼花繚亂了。
——1998年10月，雙鶴藥業(yè)收購(gòu)北京制藥廠下屬雙鶴醫(yī)藥開發(fā)公司80%的凈資產(chǎn)，并與北京制藥廠合資創(chuàng)立“北京雙鶴醫(yī)藥開發(fā)有限責(zé)任公司”，正式介入藥品流通領(lǐng)域，以此配合藥品零售網(wǎng)“百店連鎖計(jì)劃”，準(zhǔn)備在2至3年內(nèi)，以北京地區(qū)為中心展開攻勢(shì)，進(jìn)而在全國(guó)各大重點(diǎn)城市建立固定銷售網(wǎng)絡(luò)，使“雙鶴”在人們心中不僅僅是藥品的知名品牌，更是值得信賴的專業(yè)藥店。
——1998年10月，雙鶴藥業(yè)在充分溝通與協(xié)商的基礎(chǔ)上，兼并北京制藥工業(yè)研究所，并將其改組為“雙鶴藥業(yè)研究開發(fā)中心”，這是公司借鑒國(guó)外大醫(yī)藥公司設(shè)立R&D(研發(fā)基地)，完善壯大公司實(shí)力的重大舉措。對(duì)企業(yè)走上產(chǎn)研結(jié)合道路，對(duì)提高自主創(chuàng)新能力有重大意義，使雙鶴從此獲得了強(qiáng)大的智力支持。
——1998年12月30日，雙鶴藥業(yè)以全資承債方式兼并原北京制藥機(jī)械設(shè)備廠。1999年5月，設(shè)立北京雙鶴制藥裝備有限責(zé)任公司。這樁姻緣不僅解決了雙鶴產(chǎn)品包裝長(zhǎng)期受制于人的窘境，更可喜的是新的裝備公司在雙鶴取得GMP管理的“真經(jīng)”后，現(xiàn)在生意紅火，承攬了諸多制藥廠新建和改造工程，成為雙鶴頗具前景的一個(gè)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
此后，北藥擺脫“位子、面子”的思想束縛，樹立了“發(fā)展大集團(tuán)”的全局觀念，主動(dòng)加盟萬輝藥業(yè)集團(tuán)，享受到國(guó)家有關(guān)優(yōu)惠政策，沖銷了北藥2.63億元的貸款利息；通過收購(gòu)組建了“北京雙鶴藥業(yè)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司”。
喬俊峰巧點(diǎn)“鴛鴦譜”，實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，使企業(yè)真正轉(zhuǎn)變了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嘗到了少花錢、辦大事、見效快、回報(bào)高的甜頭。短短幾年，一個(gè)立足北京、輻射全國(guó)，集科、工、貿(mào)為一體的跨地區(qū)的大企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)形成，并且茁壯成長(zhǎng)。
喬俊峰的如意經(jīng)：三年做大“藥丸子”
雙鶴CFO曲陽(yáng)告訴記者，在員工之中一直流傳著喬峻峰“畫餅”之說。由于喬俊峰提出的設(shè)想往往在別人看來虛無縹緲，但事后證明，老喬的“餅”并非無法變現(xiàn)。1999年，雙鶴的主營(yíng)收入才兩個(gè)億，喬俊峰就大膽地畫了一個(gè)餅：5年拿下50億！員工們一下子炸開了窩：老喬這不是瞎扯嗎？然而時(shí)過3年，雙鶴的主營(yíng)收入已經(jīng)突破了40億，不出意外，明年將突破70億，超過原計(jì)劃20億。
如今，喬俊峰又提出到2005年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破100億，到2010年要突破500億的驚人目標(biāo)。他的目標(biāo)是做大“藥丸子”，用3年時(shí)間使雙鶴產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界一流，科技含量全國(guó)領(lǐng)先；用3年時(shí)間使雙鶴輸液產(chǎn)銷量達(dá)到15億瓶，位居中國(guó)第一，并占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)份額的半壁江山；用3年時(shí)間，爭(zhēng)取培育形成3到5個(gè)海外發(fā)展基地，全力打造世界知名的雙鶴品牌……
謀求全國(guó)大輸液霸主地位，一直是雙鶴藥業(yè)夢(mèng)想。
喬俊峰透露，在雙鶴的規(guī)劃中，它將利用4年多來在股市累計(jì)募集的近9億資金，通過資本擴(kuò)張構(gòu)建起企業(yè)的四大支柱：一是建設(shè)全國(guó)最大的輸液集團(tuán)；二是發(fā)展以喹喏酮類藥物為主的抗生素，成為全國(guó)合成抗菌藥物的龍頭企業(yè)；三是利用現(xiàn)代工藝開發(fā)天然藥物；四是建立全國(guó)性的醫(yī)藥商貿(mào)集團(tuán)。
1998年，喬俊峰就將目光瞄準(zhǔn)了全國(guó)輸液市場(chǎng)的“各路諸侯”，意欲通過資本運(yùn)作的形式，實(shí)現(xiàn)執(zhí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)牛耳之夢(mèng)想。在過去的三四年內(nèi)，雙鶴藥業(yè)在輸液產(chǎn)品上累計(jì)斥資2至3億元在各地“跑馬圈地”。
2001年11月7日，雙鶴藥業(yè)董事會(huì)批準(zhǔn)了該公司與西安京西制藥廠達(dá)成新協(xié)議，即共同投資組建“西安京西雙鶴藥業(yè)有限公司”，從而宣告進(jìn)軍并壟斷西北地區(qū)大輸液市場(chǎng)的初步成功。西安京西制藥廠是陜西省最大的輸液生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)大輸液7000萬瓶，并有部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、香港、澳門等東南亞地區(qū)和國(guó)家。京西雙鶴注冊(cè)資本為4342.16萬元，其中雙鶴藥業(yè)投入現(xiàn)金4000萬元，占京西雙鶴注冊(cè)資本的92.1%。
在此之前，雙鶴藥業(yè)大輸液的迅猛擴(kuò)張可謂緊鑼密鼓。2001年年初，雙鶴藥業(yè)在山西成立了山西晉西雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司，同樣是以生產(chǎn)大輸液產(chǎn)品為主。8月8日與安徽省繁昌縣國(guó)有資產(chǎn)管理局共同投資，組建安徽雙鶴藥業(yè)有限責(zé)任公司。
至2002年初，雙鶴藥業(yè)已經(jīng)擁有武漢濱湖雙鶴、牡丹江溫春雙鶴、安徽雙鶴、晉西雙鶴、京西雙鶴等以生產(chǎn)大輸液為主的控股子公司，完成了在東北、西北、華北、中南等由北至南的大布局。
“2001年雙鶴藥業(yè)輸液規(guī)模達(dá)到3.8億瓶以上，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中規(guī)模第一�！彪p鶴藥業(yè)投資委員會(huì)專家倪婷說。
雙鶴藥業(yè)副董事長(zhǎng)劉志革稱：“我們2002年的目標(biāo)是完成7.5億瓶，占全國(guó)市場(chǎng)份額的25%�！彪p鶴營(yíng)銷副總經(jīng)理金忠毅干脆設(shè)計(jì)“到2005年在雙鶴未來100億銷售額中輸液要占40%左右”。
到那時(shí)，毋庸置疑雙鶴將成為一個(gè)世界輸液巨頭。
完成了全國(guó)輸液的擴(kuò)張是否就心滿意足可以收縮戰(zhàn)線了呢？
一個(gè)數(shù)字讓雙鶴知道什么是天外有天。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2002年雙鶴藥業(yè)的銷售目標(biāo)是40億人民幣，而世界大輸液生產(chǎn)巨頭費(fèi)森尤斯公司年銷售額已達(dá)到40億美金，雙鶴與之完全不是在同一數(shù)量級(jí)上。
不僅如此，在WTO背景下，與跨國(guó)巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短兵相接不可避免。無論從生產(chǎn)規(guī)模還是科研投入，國(guó)內(nèi)企業(yè)都處于劣勢(shì)�？只徘榫w在醫(yī)藥業(yè)迅速蔓延。
顯然光防守是不行的。
喬俊峰說，基于入世，我們準(zhǔn)備了許多年，在充分考慮主客觀因素的前提下，我們要先占領(lǐng)三個(gè)領(lǐng)域：輸液、天然藥、合成藥�！艾F(xiàn)在我們輸液規(guī)模全國(guó)第一，5年后要進(jìn)入世界市場(chǎng)與外國(guó)公司比比，這一目標(biāo)是明確的。其實(shí)老外怕我們更甚于我們怕他們。他們怕丟了壟斷地位�！�
喬董事長(zhǎng)認(rèn)為：“海外投資主要是輸液項(xiàng)目，這是我們的優(yōu)勢(shì)。并且國(guó)外的法律非常健全，我們通過在海外投資建廠，購(gòu)買他們的技術(shù)、人才、產(chǎn)品、市場(chǎng)，促進(jìn)我們的發(fā)展。”
至于如何在海外擴(kuò)張，喬俊峰認(rèn)為，“最重要的是要闖兩個(gè)關(guān)。一是提高科技先進(jìn)水平，提高輸液產(chǎn)品的科技含量，使科技趕上世界水平。我們的產(chǎn)品分兩步，先是拿來主義，后是創(chuàng)新。我們科技進(jìn)步的目的是使輸液、天然藥、抗菌素達(dá)到國(guó)際水平。二是提高人員素質(zhì)，以適應(yīng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。去年由喬俊峰倡導(dǎo)下成立的雙鶴管理學(xué)院可謂發(fā)揮了重大作用，目前已經(jīng)有1000多名員工在此受到了良好的培訓(xùn)，“我們的目標(biāo)是使雙鶴18000名員工輪訓(xùn)一遍�！眴炭》逭f。
至于投資形式，喬俊峰表示，正在通過學(xué)習(xí)海爾經(jīng)驗(yàn)，希望通過技術(shù)合作、投資及兼并歐美的企業(yè)或研究院，在歐美形成雙鶴的分支。
喬俊峰說：“目前雙鶴已在中國(guó)10個(gè)省擁有19個(gè)公司、6個(gè)輸液基地、8個(gè)商業(yè)公司，‘航母’已經(jīng)基本形成。我們要用一兩年時(shí)間，讓雙鶴品牌象海爾一樣在全國(guó)藥業(yè)深入人心。如果做到了，就會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)牢牢站住。雙鶴品牌在中國(guó)塑造好了，站穩(wěn)了腳跟，就可以到美國(guó)和歐洲去打我們的品牌了。我們的目標(biāo)已確定，要形成共識(shí)，還要一步步去實(shí)現(xiàn)。”
從去年下半年雙鶴藥業(yè)就開始與外國(guó)頻頻親密接觸。2001年10月初，雙鶴藥業(yè)海外投資部會(huì)見了德國(guó)輸液設(shè)備供應(yīng)商PLUMAT公司代表，請(qǐng)?jiān)摴緸殡p鶴在德國(guó)尋找合作伙伴。同月30日和31日，雙鶴藥業(yè)又分別與英國(guó)、意大利投資局、駐華使館商務(wù)處官員進(jìn)行接觸，洽談合資輸液企業(yè)事宜。11月21日，丹麥駐華使館人員以及丹麥招商局專家來到雙鶴藥業(yè)就雙鶴藥業(yè)，尋找輸液合作伙伴一事再次進(jìn)行磋商。
如果一切順利，按照喬俊峰的如意算盤，在不久的將來，這位年過六旬雄心勃勃的董事長(zhǎng)應(yīng)該能站在大洋彼岸的講臺(tái)上自豪地說一聲：雙鶴，中國(guó)造！
在采訪的過程中，雙鶴藥業(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的副總經(jīng)理金忠毅告訴記者，喬俊峰是一個(gè)浪漫的理想主義者，他的腦子就像是一個(gè)“魔盒”，放進(jìn)去的是數(shù)據(jù)，出來的就是新思想。創(chuàng)新成了這位年過六旬的董事長(zhǎng)永恒的靈魂，他是一個(gè)喜歡和自己賽跑的人，時(shí)常超越自己，又時(shí)常否定自己，他的許多創(chuàng)新之舉正是在這否定之否定的過程中誕生的。喬俊峰最常說的一句話就是對(duì)在舊機(jī)制的鳥籠里悠然踱步的鳥兒大吼一聲：再不學(xué)著飛，就該沒飯吃了。
喬俊峰小資料
喬俊峰，1942年1月13日生，山西省聞喜縣人。1960年以優(yōu)異成績(jī)考入山西財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃專業(yè)。
1964年大學(xué)畢業(yè)后，喬俊峰被分配到北京制藥廠二分廠工作，先后從事計(jì)劃統(tǒng)計(jì)、生產(chǎn)調(diào)度、進(jìn)出口等實(shí)際業(yè)務(wù)和部門管理工作；1984年出任北京制藥廠廠長(zhǎng)；1997年出任北京雙鶴藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)。
多年來，喬俊峰殫精竭慮、嘔心瀝血，為企業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)，因此多次榮獲國(guó)家級(jí)和北京市先進(jìn)榮譽(yù)稱號(hào)：1986年至1988年連續(xù)被評(píng)為北京市優(yōu)秀廠長(zhǎng)；1987年榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)�、首都勞�?dòng)獎(jiǎng)?wù)潞腿珖?guó)優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理者稱號(hào)；1990年至1996年連續(xù)兩屆被評(píng)為全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家；1994年被評(píng)為北京市尊師重教先進(jìn)企業(yè)家；1995年榮獲北京市“十佳廠長(zhǎng)”稱號(hào)；2001年獲得北京市十佳優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。
(作者吳迪)
