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        羊城晚報:世界杯熱 車市冷

        2010年06月30日 14:51 來源:羊城晚報 參與互動(0)  【字體:↑大 ↓小

        走馬羊城

          圖/文 羊城晚報記者 戚耀琪 實習(xí)生 付賢

          6月的羊城車市,和天氣一樣,陰晴無定,彌漫著并不清爽的氣息。記者走訪各大車商,無不表示,現(xiàn)在正處于淡季,都在考慮辦法度淡。甚至有人說,車市現(xiàn)在有兩派,一派是銷量下降得多的,另一派就是銷量下降得少的。進(jìn)入6月之后的廣州,世界杯的熱潮在各個角落泛濫,加上廣州這段時間進(jìn)入雨季,廣州的汽車銷售市場會是怎么樣一個狀況呢?帶著這個問題,本報記者走訪了市內(nèi)各大銷售市場,一探究竟。

          世界杯主題促銷多

          汽車銷售總量的增長與否最后還是決定于一線大城市的銷售狀況,尤其是像廣州這樣以珠三角作為自己的輻射范圍的城市,對中國的汽車銷售向來有著指標(biāo)性的作用。

          賽馬場的氛圍是車市的集中體現(xiàn)。在南非舉行的世界杯,商家們挖空心思來吸引人們的眼睛。鄭州日產(chǎn)的4S店,掛滿了今年世界杯三十二強(qiáng)國家的旗幟,各種不同的車型旁還擺滿了諸如梅西、C羅等人的大型肖像,這種熱熱鬧鬧的場面,吸引著許多市民。

          除了現(xiàn)金優(yōu)惠的促銷手段,長城汽車就打出了一元包牌的促銷方式,這對于很多顧客來說,無疑是很具有吸引力的。在力帆專營店看到,力帆的一些車型提供兩種大禮包供給購車者選擇:2000元的車內(nèi)裝飾或者價值4000元的加油卡。還有的經(jīng)銷商為購車者贈送價值不菲的自行車等等。多種多樣的促銷手段都在吸引潛在的購車者。

          在長安福特福恒店,福恒特別推出超值世界杯紀(jì)念版車型:?怂惯\(yùn)動導(dǎo)航版,可享受低至8折優(yōu)惠。只要試駕世界杯紀(jì)念版?怂咕陀袡C(jī)會參加“看世界杯贏大獎”大抽獎,有機(jī)會獲得價值6500元的導(dǎo)航。因為?怂褂衅滟u點,吸引了不少年輕車主的關(guān)注。

          記者走訪看到,除了熱銷的車型外,購車者基本上都可以得到一定程度的現(xiàn)金優(yōu)惠。大眾新寶來1.6這車型現(xiàn)金優(yōu)惠就達(dá)到1萬元以上,降價幅度對于有意購買這款車的消費者來說很有價值。

          豪車逆勢上揚(yáng)

          受車市趨冷的影響,今年4-6月份,新車上市數(shù)量也明顯減少!爱吘乖谛蝿莶惶骼实漠(dāng)下,急于推新車風(fēng)險不小!闭麄6月僅有幾款新車上市,車市熱度迅速下滑。分析人士認(rèn)為,6月新車上市數(shù)量銳減反映出廠商對接下來的市場走勢并不樂觀。

          不過在豪華車的銷售店面,記者從銷售人員處了解到,今年高端車的銷售情況比去年同期好得多,銷量也有一個大幅度的增加。這得益于廣州地區(qū)消費者強(qiáng)大的購買力。相比中低端車型而言,這些高端車型動輒上百萬,盡管和百姓用車距離很遠(yuǎn),銷量也低,卻是經(jīng)銷商的豐厚利潤來源。

          為了啟動市場,盡管各主流汽車企業(yè)均表示已沒有太大的降價空間,但面對遲遲未能熱起來的市場,身處一線的經(jīng)銷商們已經(jīng)按捺不住,開始啟動各自的市場策略,大幅降價促銷成為多數(shù)經(jīng)銷商采取的重要策略。

          記者了解到,從2010年4月份開始,廣州不少經(jīng)銷商都開始有意識地逐漸調(diào)低個別車型價格。目前的車價可以用慢降來形容。從小型轎車到豪華車、SUV,大部分主流品牌都出現(xiàn)少則三五千元,多則一兩萬元的降價優(yōu)惠幅度。業(yè)內(nèi)人士稱,隨著價格戰(zhàn)向更多的品牌和更大的降幅蔓延,車市的低迷開始變得比較明顯,但還是沒有08年時厲害。

          老馬六銷售排隊2個月

          不過,許多廣州經(jīng)銷商擔(dān)憂的是,車市需求下滑后,即使加大了優(yōu)惠力度,但似乎未能有效刺激終端消費者購車需求。由于今年眾多廠家對全年銷量預(yù)測樂觀,很多廠家對經(jīng)銷商銷量目標(biāo)提升,直到目前為止,因此經(jīng)銷商的目標(biāo)額度依然比較高。然而,看車人減少、降價、庫存增加,車市的情況遠(yuǎn)沒有當(dāng)初想象的那么火爆。

          在更多經(jīng)銷商看來,若下半年廠家不調(diào)整任務(wù),就得廠商聯(lián)手一起把價格調(diào)低,從而提升銷量。綜合多種不利因素,在接下來的幾個月里,廠商要想徹底扭轉(zhuǎn)銷售的頹勢,極有可能采取大范圍、大幅度的廠家直接降價,以重新喚起消費者的購買欲望。

          在一汽馬自達(dá),5月以來,一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商紛紛大幅降低Mazda6的終端售價:比照市場指導(dǎo)價格,降幅達(dá)到3萬元,直接進(jìn)入了14萬元的價格區(qū)間,重手出擊A級車市場。

          據(jù)經(jīng)銷商表示,睿翼和老馬六銷售都有上升,2.5排量現(xiàn)在也上來了,老馬六降價后沒車賣,訂車都要排到8月份,不敢承諾7月份交車。5月份的馬六降價后,銷量至今都是大增,為現(xiàn)在的度淡提供了很好的機(jī)會。因為老馬六價格有優(yōu)勢,對A級車造成很大的沖擊。一直以來,旺季和淡季的情況都類似,拉得比較平。但是受到廠家產(chǎn)能影響,馬六往往要1-2個月才能拿到車,許多希望買馬六的都要等車。

          不過也有經(jīng)銷店承認(rèn),比上兩個月差很多,下降20%,不過也有130臺左右。老馬六價格下降,性價比凸顯出來,沒有庫存壓力。但是睿翼就少了人買。轎跑車睿翼銷量普通,因為還沒傳播開去。CX-7,資源很少,只有兩三臺,也不是走量的車。

          至于新馬六睿翼,就有現(xiàn)貨。因為老馬六主打中級車,睿翼主打中高級車,原來二者的比例是1:1,所以睿翼的銷量沒有老馬六的多。目前睿翼一個月的銷量大概在30-40臺左右,優(yōu)惠在1-2萬元之間。至于馬五也繼續(xù)保持了很好的銷量,主要以家庭用車為多。單店銷量都超過了100臺。

          漢蘭達(dá)保持熱銷

          廣本部分經(jīng)銷店表示,五六月份的情況很類似,都比較平淡,好的銷售100多臺,少的也有80多臺,業(yè)績沒有年初的厲害。雅閣銷量占了大概三分之一。廣本匯峰店表示,現(xiàn)在積極地通過家庭活動、會員活動等,開業(yè)兩年達(dá)到了4500名客戶,這對提高營銷準(zhǔn)確度,吸引更多客源有一定的好處。不過由于處于淡季,所以促銷活動的力度要求就更高了。

          在本田謳歌店,本月銷售20多臺 ,同比上個月有一定的增長。據(jù)悉,為了持續(xù)增加影響力,目前購買ACURA全系列車型,可贈送價值6萬元的4選1豪華套裝。近期推出了經(jīng)典至尊型MDX,全國限量十臺,以此吸引高端客戶。

          在長安馬自達(dá)的經(jīng)銷店,現(xiàn)在主打的仍然是馬3,由于新款的馬3新車即將上市,每家店都收獲20多張訂單。原來的老款馬3就優(yōu)惠比較多,有車型達(dá)到2萬元的優(yōu)惠。由于南京工廠產(chǎn)能有限,所以新馬3還不能滿足市場急速上升的需求。

          上海大眾一家經(jīng)銷店表示,因為是淡季,沒有前幾個季度那么火爆。因此會針對熱銷車型進(jìn)行推廣,結(jié)合世界杯,同時推廣深度試駕,給客戶作體驗,進(jìn)行競品的比較。每個月都會有試駕活動。

          廣汽豐田表示,國內(nèi)二次購車高潮的到來,大部分車主已經(jīng)有了升級換購和增購的強(qiáng)烈需求,更多用途的城市SUV成為他們的首選目標(biāo)。2010年,SUV這一銷售勢頭延續(xù),漢蘭達(dá)自上市以來,銷量迅速攀升,直到今年以來,每個月一直穩(wěn)定在7000-8000臺左右。許多經(jīng)銷店的漢蘭達(dá)都處于熱銷,雖然不用加價銷售,但是個別車型仍然需要等待。為應(yīng)對激烈的市場競爭,漢蘭達(dá)的優(yōu)惠幅度也增加了數(shù)千元不等的禮包。漢蘭達(dá)的持續(xù)火爆,成為引爆豪華城市SUV市場的導(dǎo)火線,在巨大市場的引誘下,各大廠商在這一細(xì)分市場加大加快投入。以上海大眾途觀、國產(chǎn)奧迪Q5等為首的后來者來勢洶洶,為這一陣營增添不少聲威。

          經(jīng)銷商表示,當(dāng)前國內(nèi)A級車市場高端位置的代表品牌,如東風(fēng)本田思域、一汽豐田卡羅拉、一汽大眾速騰等,其主力款型的價位,分布在13萬-15萬元價格區(qū)間。這一區(qū)間正是國內(nèi)一二線城市家庭用車需求的核心區(qū)間,也是未來一個階段中高收入家庭主力消費區(qū)段,是中級車市場最具價值的核心市場區(qū)間。從現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢來看,這個區(qū)間的競爭將繼續(xù)保持最激烈的程度。

          記者采訪多位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人,這些負(fù)責(zé)人表示,盡管處于淡季,但是很多還是對未來表示樂觀。因為從政策來看,得益于政府對汽車行業(yè)的支持;其次,國內(nèi)外汽車巨頭紛紛加大了產(chǎn)銷力度;最后,根本的還是中國消費者的購買力持續(xù)增強(qiáng),使得中國成為一個巨大的汽車消費市場。在此之前,中國汽車的銷售重點一直是以大中城市為中心,二三線城市的銷售情況并不見起色,如今汽車銷售在不同地區(qū)全面開花。

          經(jīng)銷商聲音

          一汽馬自達(dá)博程店總經(jīng)理李兵

          五六七月份的情況都比較相似,也是傳統(tǒng)的淡季。社會的注意力都在世界杯上,有的品牌店下滑得比較厲害,有的就肩負(fù)少些,一汽馬自達(dá)的還算平穩(wěn),沒有太大庫存壓力,熱銷車型都還是要排隊。進(jìn)口車資源還是不足,每個月只能買10來臺。

          廣汽本田匯峰店總經(jīng)理徐聰柏

          目前處于淡季,銷量保持了平穩(wěn),沒有之前那么大幅度增長。因此做好客戶關(guān)系維護(hù)很重要,客戶口碑傳播開了,經(jīng)銷商的影響力才越大。

          優(yōu)惠信息

          SUV

          漢蘭達(dá)2.7L兩驅(qū)至尊版,33.88萬,送10000元禮包,有現(xiàn)車。

          漢蘭達(dá)2.7L兩驅(qū)豪華版,29.88萬,送10000元禮包,有現(xiàn)車。

          中高級車

          長安福特致勝,優(yōu)惠2萬元。

          比亞迪F6新財富版2.0L尊貴型,優(yōu)惠25000元+5000元禮包,8.48萬元,有現(xiàn)車。

          比亞迪F6新財富版2.4L尊貴型,優(yōu)惠19800元+5000元禮包,10萬元,有現(xiàn)車。

          中級車

          2009款?怂,手波優(yōu)惠15000元,自動波優(yōu)惠17000元。

          2011款福克斯,優(yōu)惠7000-9000元。

          軒逸1.6XL豪華天窗手動版,優(yōu)惠3000元,13.28萬元,有現(xiàn)車。

          軒逸1.6XE舒適自動版,優(yōu)惠3000元,13.18萬元,有現(xiàn)車。

          比亞迪G3最高可優(yōu)惠1.7萬元,優(yōu)惠后最低僅售5.99萬。

          小型車

          MG 3SW 1.8L CVT豪華10.98萬元,送價值1萬元購車禮包,有現(xiàn)車。

          MG 3SW 1.4L CVT豪華10.08萬元,送價值1萬元購車禮包,有現(xiàn)車。

          嘉年華,優(yōu)惠6000元。

          微型車

          新樂馳1.2MT活力型,優(yōu)惠8000元,3.98萬元,有現(xiàn)車。

          MPV

          長安福特,S-MAX麥柯斯優(yōu)惠20000元,有現(xiàn)車。

         。ㄒ陨闲畔H供參考,具體以經(jīng)銷商公布為準(zhǔn))

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        【編輯:李建宗】
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        直隸巴人的原貼:
        我國實施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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