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        路虎在華渠道之爭 代理商降級為經銷商

        2010年07月26日 14:23 來源:新京報 參與互動(0)  【字體:↑大 ↓小

          像雷諾、沃爾沃等品牌一樣,路虎經銷商正經歷著陣痛。隨著捷豹路虎在中國成立銷售公司,原本掌權的路虎代理商變為聽命銷售公司的經銷商,這一轉變不但失去了掌握自身命運的大權,更無法遏制區域之間愈加激烈的市場競爭。

          南北兩代理商爭奪地盤

          路虎在華渠道之爭不止來自代理商與廠家之間,4個代理商也在奮力維護各自的“地盤”。捷豹路虎成立中國銷售公司之前,國內路虎的進口大權由惠通陸華、中汽南方、上海世貿和大連尊榮4個代理商把控,4個代理商的銷量可以占到其在整個中國市場的七成以上。

          4個代理商中惠通陸華和中汽南方實力較大,各自占據北方和南方大部分市場。雙方在擴張自己的網絡渠道時,以長江為界,在自己的“勢力范圍”之內建設新店,避免與對方形成直接競爭。

          然而,惠通陸華去年在擴張自己的地盤時,出其不意地選擇在四川建設了新店,攻入南方市場。中汽南方也不示弱,立刻回擊,今年將在北京建設自己的路虎4S店。

          同時,捷豹路虎中國銷售公司也在著手發展經銷商,“原本4個代理商是各自為政的王爺,現在不但要聽銷售公司的,還面臨跟新兵爭市場。”一位路虎4S店銷售經理表示,今后路虎在中國市場將打破現有區域壟斷局面,競爭更加激烈。

          代理商與廠家爭權力

          在惠通陸華和中汽南方各自擴張的同時,上海世貿和大連尊榮也在四處尋覓合適的地盤進行擴張。4個代理商努力擴張,正是在與廠家抗衡無果之下進行的最后打算,即在權力被削弱的情況下擴大市場。

          從去年開始,4個代理商與路虎廠家進行了長達一年的談判,廠家為順利取消區域代理商進口權,將供貨渠道切斷。“現在路虎攬勝加價20萬元,提車要等半年到一年。”一位惠通陸華銷售人員介紹,“很多客戶因為等待時間太長退訂。”據了解,以前即使沒有現車,下訂單后等待時間一般為1到2個月,長則3到5個月。

          捷豹路虎為推動其在中國銷售公司的順利成立,一方面在供貨渠道上給現有經銷商壓力,一方面積極發展“身家清白”的新經銷商。捷豹路虎曾對外宣布,到2011年路虎在華網點將增加50%以上。在北京原本經營寶馬品牌多年的燕寶汽車也加入了路虎的銷售隊伍,今后在北京將出現3家路虎經銷商。(王亞菲)

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        【編輯:陳鑫】
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        我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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