復制美國式成功 新索納塔要飛躍太平洋

　　11月20日，位于洛杉磯的現代美國總部接待了來自北京現代的訪問團。此行，以北京現代總經理白孝欽和常務副總李峰為首的訪問團成員目的只有一個，就是向美國同行取經，將索納塔在美國市場的成功經驗復制到中國。

　　新一代索納塔從今年2月在美國上市以來，月銷量迅速爬坡到兩萬輛左右，在售價與本田雅閣和豐田凱美瑞差不多的情況下，銷量也與這兩款競品車型難分伯仲。在美國的這一細分市場上，多年雅閣和凱美瑞雙雄爭霸的局面被改寫成三國鼎立，新索納塔異軍突起，帶領現代汽車軍團橫掃美國市場，成為金融危機后美國市場上成長最快的汽車品牌。

　　在與現代美國高管私下聊天中，北京現代銷售本部副本部長熊偉開玩笑地責怪對方：“你們在索納塔上的成功給我們壓力很大呀。”對方回敬說，伊蘭特在中國市場的熱銷也讓他們有同樣的感受。為此，在美國的營銷傳播中，伊蘭特被包裝為“中國市場最暢銷的車型”，甚至將伊蘭特在中國的廣告片直接搬到美國華人社區的電視臺去播放。“效果很不錯，中國元素很受關注”，美國高管說，這些手段幫助伊蘭特在美國市場逐漸打開局面。

　　近幾年來，現代在全球的成長有目共睹，有“北京速度”之稱的北京現代在李峰加盟后表現出凌厲的營銷攻勢，一路高歌猛進實現了跨越式發展。在2008年29萬輛的基礎上，北京現代去年的銷量是57萬輛，今年將有望突破70萬輛。“伊蘭特＋悅動”成了中級車市場最耀眼的明星。在此基礎上，全新導入的ix35和瑞納也分別在SUV市場和小型車市場獲得了成功。業界評級稱，北京現代結結實實踩上了點。

　　11月28日，北京現代將舉行第三工廠奠基儀式。在完成產品、渠道、產能的新一輪布局后，北京現代比以往任何時候都信心滿滿。“一年前就在韓國上市的新索納塔是可以早于ix35和瑞納導入中國市場的”，李峰介紹說，“飯要一口一口吃，事要一件一件辦，現在到了再造索納塔的時候了”。

　　一個年銷售70萬輛的汽車公司，扛大梁的是10萬元左右的中級轎車，品牌號召力更大、利潤更豐厚的中高級市場影響力羸弱，這是北京現代的一道軟肋。2003年首次導入的索納塔投產當年熱銷5萬輛，算得上是一個不錯的開局。但隨著更多競品車型的加入，在中高級轎車市場上，索納塔逐漸被邊緣化。此后，換代車型索納塔御翔和索納塔領翔都未能打開市場局面。在2007年和2008年，北京現代的發展速度變得緩慢，企業發展士氣不足與領頭羊索納塔的羸弱有很大關系。

　　在“伊蘭特＋悅動”領軍中級車市場、“途勝＋ix35”稱雄SUV市場，“雅紳特＋瑞納”在小型車市場刮起旋風之后，重塑索納塔被重新提上日程。

　　盡管中國已經成為全球第一大汽車市場，但有著“車輪上國度”之稱的美國對汽車消費走勢依然有不可剝奪的話語權，尤其是對于中國消費者來說，凡是在美國市場熱賣的車型都不缺少忠實的粉絲。雅閣和凱美瑞在中國市場的傳播導入也都做足了美國市場的文章，這讓急切想在中高級轎車市場上獲取成功的北京現代看到了一個方向。

　　“現代汽車的產品品質得到美國市場的一致認可，被認為是美國市場上成長最快的汽車品牌，口碑非常好，越來越多的美國消費者認為索納塔這款車確實給他們帶來了前所未有的享受”，現代美國總部的負責人如此分析說。索納塔緣何能在美國市場熱銷，這位負責人的評價稍稍有些拔高，除了逐漸提升的品質、時尚動感的設計之外，在記者看來還有兩個原因：一是豐田召回門累及整個日系品牌信賴度降低，進而令其他品牌有機會分享雅閣和凱美瑞的市場；二是金融危機改變了不少家庭的消費習慣，新索納塔的高性價比和實用性贏得了美國消費者的信賴。

　　作為全球最成熟的汽車消費市場，美國相關機構、媒體對新索納塔的評價甚高。近日，美國國家高速公路交通安全管理局(NHTSA)啟用了新的、較以前更先進和更嚴苛的新車安全評價體系。NHTSA新測試體系檢測車型均為在美國銷售的2011款乘用車，目前共34款新車型完成了評測。在全部34款車型中，只有現代新索納塔和寶馬5系轎車拿到了五星級評價，也就是最高的整體安全性評級。此外，美國權威評測機構J.D.Power近日公布的2010年美國新車質量調查報告中，現代汽車憑借極低的百車故障率和客戶投訴，力壓豐田、大眾，位列非豪華品牌第三名，新索納塔也得到了媒體的熱捧，從今年2月上市以來的短短數月中，新索納塔已經獲得七項大獎。

　　新索納塔在美國的生產工廠位于阿拉巴馬。李峰介紹，在美國生產的新索納塔都配備4速變速器，而在北京現代生產的均匹配6速手自一體變速箱，且未來在中國銷售的索納塔配置遠遠高于在韓國和美國銷售的車型。“我們認真做過測試，從配置、操控到安全性能，新索納塔比現在市場熱賣的同級別車型都有優勢。”熊偉說。

　　新索納塔采用“流體雕塑”設計理念，外觀更加運動、時尚，極具張力的前臉由多條充滿力量感的優美曲線組合而成，鍍鉻三幅式進氣格柵呈現出富有立體感的雕塑風格，兩道折線一直伸延到發動機蓋上方，加之弧形的車頂，使整車儼然一部經過雕琢的藝術品。在北京現代生產的新索納塔將擁有2.0L和2.4L兩個排量。2.0L車型最大功率達121kW ，最大扭矩197N·m，2.4L 車型最大功率達128kW，最大扭矩227N·m。

　　相比美國市場，國內中高級車市場競爭更加激烈，將于明年4月8日上市的新索納塔已經展開宣傳攻勢，它將從美國阿拉巴馬工廠出發，一路向西狂奔，然后飛躍太平洋，渴望在中國市場復制美國式的成功。 （武衛強）