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          Mini強攻中國車市 “Mini沒有競爭對手!”
        2009年06月15日 09:45 來源:廣州日報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

        寶馬(中國)汽車貿(mào)易有限公司總裁史凱

          “Mini沒有競爭對手!”寶馬(中國)汽車貿(mào)易有限公司總裁史凱對記者說。

          今年對于Mini來說,是個與眾不同的年份。第一,它迎來了50周年的生日,這個年過半百的“中年人”卻依然煥發(fā)著青春的光彩,不論在什么場合,它都是時尚先鋒。如何讓更多的中國消費者走入Mini世界是50歲的Mini的首要任務(wù);第二,它在中國迎來了一個新的勁敵,盡管Mini不愿承認(rèn),但來自奔馳的個性小車Smart無疑還是讓Mini抖了兩下。

          6月5日,Mini發(fā)布了全新的價格體系,幾乎全系車型都有不同程度的下降,最高降幅達3萬元。這足以說明,Mini開始對中國市場大舉進攻了。

          新價格最高降3萬元

          在6月5日發(fā)布的Mini 全新價格體系中可以看到,除了新一代Mini Cooper敞篷車和新一代Mini Cooper S敞篷車第一次發(fā)布價格,其他幾款車的價格全都有2萬~3萬元的降幅,比較原來價格下調(diào)最高達9.7%,相當(dāng)于打了九折。

          除此之外,在今年5月初,Mini在中國推出“氣球貸款”計劃等全新的金融服務(wù):消費者在繳納40%的首付款后,就可以把Mini開回家;然后,貸款期限為36個月或24個月,客戶預(yù)留30%的彈性尾款,在貸款期限內(nèi)不用支付,只需在貸款期間支付剩余的車款以及貸款利息;當(dāng)貸款期滿時,客戶還可以選擇一次性還清尾款金額、對尾款繼續(xù)申請一年或兩年的延展貸款或者進行新車置換。這使得更多年輕消費者可以較早擁有一輛Mini,還款負(fù)擔(dān)也比較輕。

          Mini Cooper S Clubman

          新產(chǎn)品越來越大

          當(dāng)然,除了價格調(diào)整之外,Mini也加快了新產(chǎn)品的引進速度。目前Mini產(chǎn)品家族的三個核心產(chǎn)品Mini、Mini Clubman和Mini Cooper Clubman Excitement敞篷車全部在中國市場銷售,均包括Cooper和Cooper S兩種不同動力版本。不過,Mini顯然不滿足于此。今年在上海車展上亞洲首發(fā)的車型Mini Crossover是Mini進軍中國市場的又一法寶。

          這款四門版、四輪驅(qū)動、長度首次超過4米的Mini車型,是Mini即將帶到中國來的第四個產(chǎn)品。據(jù)介紹,這款概念車將于2011年量產(chǎn),隨后將立即在中國市場上銷售。

          “中國緊湊型車市場潛力非常大,這點是毋庸置疑的!睂汃R(中國)汽車貿(mào)易有限公司Mini品牌管理總監(jiān)朱江說,“很多成長起來的家庭,不再滿足于兩人坐小車,由于家庭人口的增多,他們更愿意選擇大一些的車型。這也是我們推出4米長的Mini Crossover的原因所在,我們希望Mini跟車主一起成長。”

          看來,Mini確實不滿足于只跟Smart、甲殼蟲等車型搶個性小車的市場,而是更愿意走進消費者,擴大市場份額,哪怕成為“街車”。

          Mini在中國不是小眾車型

          不過,在中國消費者眼中,Mini是一款極具個性的小車,假如成為了“街車”,會不會對品牌有所傷害呢?

          “事實上從全球范圍來看,去年寶馬集團銷售了143.5萬輛,Mini共銷售了23萬多輛,相當(dāng)于每賣出6輛寶馬,其中就有一輛是Mini,這個比例并不低。”寶馬(中國)汽車貿(mào)易有限公司總裁史凱表示,“在中國,Mini被認(rèn)定為是小眾車型,但我們給自己的定位是高端品牌的小型車,因此我們并不認(rèn)為Smart是直接競爭對手。換言之,在高檔品牌的小型車級別里,Mini沒有競爭對手!

          從中國的銷售情況來看,Mini自2004年進入中國以來,每年的銷量增長率都在2位數(shù),從2004年308輛到去年的3134輛,從2004年第一家經(jīng)銷商在北京開業(yè)到目前遍布全國的30多家銷售店,不可否認(rèn)Mini在中國的成長很快。因此,要按照“銷出的每6輛寶馬中就有一輛Mini”的比率來算,中國的拓展空間確實還有很大。

          為了更加貼近中國市場,Mini不僅調(diào)低了市場價格,而且還在廣告宣傳、形象展示方面做足了功夫!癕ini最新一期的廣告首次采用了中文作為廣告語,例如新一代Mini Cooper敞篷車的廣告語是‘我五行缺土’,說明Mini車主渴望自由的玩家精神!敝旖硎。

          接下來,Mini還將繼續(xù)鋪設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),而觸角更是由大城市伸展到了二、三線城市。(陳鑫欣)

        【編輯:陳鑫
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        直隸巴人的原貼:
        我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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