董永和七仙女的故事在中國可謂家喻戶曉。人間的窮小子董永不知道哪輩子修來的福氣,居然能娶到天上最美麗的七仙女,羨煞古今多少人!而今,中國吉利收購福特旗下沃爾沃恰如一出汽車版的“天仙配”,非常有看頭!吉利特意選擇董事長李書福在領取中央電視臺中國年度經濟人物獎的直播時間、在億萬觀眾矚目的同一時刻公布收購沃爾沃的準確消息,著實很有“聚焦”效果。
七仙女是娶回家了,問題也來了,接著該怎么辦?沃爾沃跟吉利能像七仙女和董永一樣幸福嗎?作為中國民營汽車企業,吉利一直為自己產品和形象的“低端”所“苦惱”并為之努力過。
多年前,曾經做過的“號稱”高端的品牌——上海華普,最后不得不“回歸”低端車市場。去年初,再次規劃了三個定位高端的新品牌,帝豪、全球鷹和上海英倫,結果不得而知。這次收購沃爾沃,吉利砸了大把的銀子也做了巧妙宣傳,把它看成一次提升自己形象的最佳時機。效果呢?就像董永娶了七仙女成不了神仙一樣,吉利收購了沃爾沃,一樣成不了豪華品牌。董永依然要做凡人。
著名汽車評論人李安定這樣看待吉利收購沃爾沃的結果:通過對具有深厚積淀的國際著名品牌的收購,明媒正娶地獲得一個“好出身”,徹底改變中國自主品牌汽車在海外靠“模仿秀”、“山寨版”起家的壞形象。以“根紅苗正”的技術淵源,不但進入第三世界,而且堂堂正正地立足歐美市場。
要做到安定老師所描述的美好前景,如果現在吉利依然與沃爾沃如此“混”在一起,那就永遠也實現不了。
中國著名品牌營銷實戰專家劉啟明認為:吉利應該離沃爾沃越遠越好。就像世界上都知道歐米茄和斯沃琪是兩個手表品牌,前者代表品位、創新,后者引領潮流、時尚,但有幾個人知道它們同屬斯沃琪集團?事實上,為了凸顯各個品牌,斯沃琪從未主動宣傳其所有18個手表品牌包括浪琴、寶璣在內源自同一企業。斯沃琪旗下的不同品牌性格迥異,消費者根據自己的身份、職業、收入、社會地位的需要作出購買選擇。
可見誰擁有產品不重要,重要的是產品自己擁有品牌。這才是吉利與沃爾沃之間的真正關系。
李書福自己還算清醒,他曾經說:“吉利和沃爾沃完全是兩個品牌,兩個不一樣的技術,也是兩套經營管理班子,服務于不同消費群體,不是簡單的加起來除二。
黃梅戲《天仙配》的結局是:玉帝降旨,七仙女若不返回天宮,要將董永碎尸萬段。七仙女無奈在槐蔭樹上刻下“天上人間心一條”的誓言,懷著悲憤的心情返回天庭。凡人與天仙依然要各過各的日子。
顯然,吉利要“堂堂正正地立足歐美市場”,需要的不是“吉利沃爾沃”,而只是“沃爾沃”。(王澈)
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