2009年，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的并購(gòu)風(fēng)注定要一吹到底。廣汽、北汽、吉利，乃至騰中重工、中國(guó)重汽等一個(gè)個(gè)粉末登場(chǎng)。

　　日前，又有兩樁并購(gòu)案水落石出。廣汽繼順利地完成了對(duì)長(zhǎng)豐和東南的并購(gòu)之后，又迅速和浙江吉奧汽車(chē)達(dá)成婚約。而盛傳的吉利汽車(chē)并購(gòu)沃爾沃的消息，也已走到最后落錘的一步。

　　廣汽 攘外必先安內(nèi)

　　和一汽、長(zhǎng)安等一線大企業(yè)一樣，廣汽選擇了攘外先安內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足先成為本土話語(yǔ)權(quán)大鱷，再圖國(guó)外進(jìn)取。不過(guò)，值得期待的是，廣汽給人傳遞的先進(jìn)企業(yè)理念，富有攻擊性的發(fā)展思路和務(wù)實(shí)作風(fēng)，使得業(yè)內(nèi)似乎可以不必?fù)?dān)心，他也會(huì)如一汽那樣國(guó)內(nèi)坐大。

　　廣汽的誘惑

　　廣汽在過(guò)去的半個(gè)月內(nèi)，簽下了其今年年內(nèi)的第三次國(guó)內(nèi)并購(gòu)。據(jù)吉奧汽車(chē)董事長(zhǎng)助理俞兆洪透露，目前雙方像一對(duì)準(zhǔn)新人，就等揭蓋頭的那一刻了。俞兆洪表示：“這次的合作不是簡(jiǎn)單的股權(quán)轉(zhuǎn)換，而是基于技術(shù)、管理、品牌的全方位合作�！彪p方合作后的生產(chǎn)基地，或?qū)⒙鋺粲诤贾荽蠼瓥|汽車(chē)產(chǎn)業(yè)園。雖然“廣汽吉奧”的合作模式未得到證實(shí)，但吉奧董事長(zhǎng)繆雪中和俞兆洪也均未否認(rèn)這一提法。

　　如果說(shuō)進(jìn)駐長(zhǎng)豐是突破廣州地域的第一步，并給菲亞特合作項(xiàng)目找到合適的位置；進(jìn)駐東南一方面是為了擴(kuò)充產(chǎn)能，另一方面為了逼迫三菱就范，并同時(shí)得到克萊斯勒現(xiàn)成的生產(chǎn)平臺(tái)的話，那么如今拿下吉奧則也有兩大想法：第一是走出南方市場(chǎng)，確立全國(guó)性企業(yè)的形象，第二則是看中了吉奧25萬(wàn)輛的微車(chē)產(chǎn)能。

　　多年以來(lái)，廣汽一直安于南方市場(chǎng)的一畝三分地，從標(biāo)致項(xiàng)目的失敗，到日系雙雄的崛起，廣汽完成了初步積累。在眾多國(guó)內(nèi)競(jìng)購(gòu)中，何以廣汽能手到擒來(lái)？這是因?yàn)樵撈髽I(yè)自身的魅力所在。相對(duì)于一汽、北汽等同樣樂(lè)于四處收購(gòu)的車(chē)企，廣汽規(guī)模雖非最大，但是其盈利能力和管理水平一直在業(yè)內(nèi)備受稱道。此外，地處華南的位置使廣汽對(duì)于長(zhǎng)江以南的企業(yè)而言，具有比一汽、北汽等更好的人緣，這也是廣汽三樁并購(gòu)顯得十分順利的主因之一�！　�

　　吉奧的優(yōu)勢(shì)

　　雖然在企業(yè)知名度方面，吉奧與東南和長(zhǎng)豐差距不小，但這并不意味著廣汽對(duì)吉奧的并購(gòu)最為簡(jiǎn)單。廣東和湖南的同氣連枝，以及長(zhǎng)豐在轎車(chē)生產(chǎn)方面的難有突破，使得長(zhǎng)豐接受廣汽成為雙贏結(jié)果，也順理成章。而東南汽車(chē)由于和三菱、克萊斯勒等合作均無(wú)建樹(shù)，自主品牌也難有作為，因此身處待價(jià)而沽的境地。

　　吉奧則不同，其旗下微車(chē)、皮卡等車(chē)型被納入了今年汽車(chē)下鄉(xiāng)政策之后，以25萬(wàn)的產(chǎn)銷規(guī)模保持著十分良好的盈利能力和發(fā)展態(tài)勢(shì)。因此，吉奧接受并購(gòu)并不會(huì)是因?yàn)閷?duì)方的資金量如何充足，品牌如何強(qiáng)勢(shì)。他們需要的是盈利能力與之匹配。繆雪中在接受記者采訪時(shí)堅(jiān)持，他們的底線是保留吉奧品牌。吉奧固然不會(huì)像當(dāng)初零成本將五菱過(guò)給上汽，但對(duì)于品牌保留的要求是一致的。

　　此外，吉奧是中國(guó)國(guó)內(nèi)目前僅剩的一兩個(gè)可能被收購(gòu)的微車(chē)制造企業(yè)，任何一家汽車(chē)大佬想要通過(guò)并購(gòu)來(lái)發(fā)展微車(chē)產(chǎn)業(yè)，只能選擇吉奧和昌河，而前者的并購(gòu)難度顯然小于后者。對(duì)于既被中國(guó)車(chē)企競(jìng)逐，自己又不急于出售的吉奧而言，這顯然也是坐地起價(jià)的資本。

　　攘外先安內(nèi)？

　　廣汽選擇攘外先安內(nèi)的做法原因有三。其一，利潤(rùn)有限的企業(yè)文化決定了廣汽不太可能冒很大的風(fēng)險(xiǎn)并購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)或品牌。其二，和日系品牌的合作背景，使得廣汽在海外并購(gòu)方面難以伸手，如今沃爾沃、歐寶等品牌的歐美親緣，讓廣汽難免擔(dān)心水土不服。其三，廣汽目前最大目標(biāo)是迅速建立起在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線企業(yè)、一線品牌的形象，從而突破自身地域限制，帶動(dòng)旗下兩家合資企業(yè)走向全國(guó)化。這樣的訴求顯然通過(guò)國(guó)內(nèi)并購(gòu)更能直接地達(dá)成。

　　吉利 它山之石，可以攻玉

　　吉利收購(gòu)沃爾沃一事，究竟是“緋聞”還是“新聞”？有消息稱，被收購(gòu)之后的沃爾沃或?qū)⒙鋺魪V州東莞，首先國(guó)產(chǎn)的車(chē)型將是XC90，雙方將就并購(gòu)后是否裁員、市場(chǎng)布局、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等細(xì)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步洽談�？梢�(jiàn)此事也并非空穴來(lái)風(fēng)。

　　吉利的迫切

　　在帝豪品牌發(fā)布之前，吉利要打造高端品牌的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)已很明顯，但與1999年福特花費(fèi)64.9億美元購(gòu)得沃爾沃品牌不同，當(dāng)年的福特一直試圖進(jìn)入歐洲高端市場(chǎng)，而吉利僅是想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地。

　　吉利，這個(gè)在國(guó)外媒體眼中名不見(jiàn)經(jīng)傳的小汽車(chē)廠家，真的能通過(guò)海外收購(gòu)沃爾沃這塊雞肋，順利啟動(dòng)高檔車(chē)戰(zhàn)略嗎？就目前的吉利而言，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)至少在短期內(nèi)仍是他們制造產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。然而，中國(guó)的小型車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在小車(chē)?yán)麧?rùn)逐漸降低的情勢(shì)下，能夠給汽車(chē)公司帶來(lái)更高利潤(rùn)的高檔車(chē)生產(chǎn)將勢(shì)在必行。而生產(chǎn)高檔車(chē)不僅需要高端的工藝技術(shù)，且最重要的還是品牌知名度。因此，想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)紛紛選擇海外并購(gòu)之路，例如吉利，畢竟沃爾沃的名字要比吉利更響亮。

　　雙龍的可借鑒性

　　轉(zhuǎn)觀北汽欲購(gòu)歐寶、騰中蛇吞悍馬，這些剛剛開(kāi)始試水海外并購(gòu)的中國(guó)車(chē)企，在這場(chǎng)充滿智慧和西方商業(yè)規(guī)則的游戲中，究竟能否保持住一份獨(dú)有的清醒，實(shí)在值得我們深思。

　　雙龍并購(gòu)案，對(duì)于目前進(jìn)行或欲進(jìn)行海外并購(gòu)的中國(guó)車(chē)企具有借鑒意義。從上汽2004年與韓國(guó)朝興銀行達(dá)成諒解備忘錄，到去年上汽被指偷竊技術(shù)，直至后來(lái)的“玉碎罷工”，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。有汽車(chē)分析師認(rèn)為，一旦雙龍進(jìn)行破產(chǎn)清算，上海汽車(chē)持有的51%權(quán)益立刻打水漂，上汽也已做好準(zhǔn)備，此前已計(jì)提30億虧損�？梢�(jiàn)，通過(guò)國(guó)際并購(gòu)實(shí)現(xiàn)后來(lái)者實(shí)力迅速提升的可能性并非很大，反而有可能使車(chē)企陷入困境。在上汽雙龍的案例中，不難看出，中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)，除了要解決管理、法律等雖然難但是仍然可以解決的事務(wù)之外，還需要解決如民族情緒、歧視和抵觸等非理性的問(wèn)題。遠(yuǎn)不是“收購(gòu)”如此簡(jiǎn)單的字眼。

　　它山之石如何攻玉？

　　不可置否，吉利要想借用它山之石，實(shí)在是被迫無(wú)奈。作為一家民營(yíng)企業(yè)，雖然能夠得到一些政策利好的傾向，但它依然不可能擁有像廣汽、一汽這樣的國(guó)內(nèi)并購(gòu)的機(jī)會(huì)，也得不到奇瑞、江淮這般地方政府的扶持。因此吉利的進(jìn)程路線只能是做好內(nèi)功，兼收海外。其實(shí)像吉利這樣的車(chē)企，在中國(guó)并不是另類，在百年一遇的金融危機(jī)面前，他們看到了機(jī)會(huì)：“抄底美國(guó)汽車(chē)業(yè)時(shí)機(jī)已到”……已具備了收購(gòu)勇氣的中國(guó)車(chē)企此時(shí)更需要理智，才能真正以它山之石攻玉。

　　記者觀察

　　應(yīng)該說(shuō)，在今年，中國(guó)車(chē)企在國(guó)內(nèi)并購(gòu)方面已積累大量經(jīng)驗(yàn)，并購(gòu)?fù)�往十分順利，如廣汽，數(shù)月之內(nèi)連娶三房。而如2002年上汽并購(gòu)南汽那樣勞民傷財(cái)，最終失敗的案例，現(xiàn)在已非常少見(jiàn)。包括并購(gòu)對(duì)象的選擇，并購(gòu)后利稅對(duì)于地方政府的照顧等，使得中國(guó)車(chē)企在“內(nèi)戰(zhàn)”方面顯得內(nèi)行而老道。而在“外戰(zhàn)”方面，中國(guó)車(chē)企的手法卻仍顯稚嫩。四川騰中重工對(duì)于悍馬的并購(gòu)，令人摸不著頭腦。而北汽在開(kāi)出的條件如此優(yōu)厚的情況下，仍未能拿下歐寶。如今吉利和沃爾沃的并購(gòu)已浮出水面，具體的協(xié)議內(nèi)容還未披露，但外界猜測(cè)，這很有可能又是一次一邊倒的“不平等條約”。反觀德國(guó)曼公司對(duì)于中國(guó)重汽的滲透，其手法、出價(jià)確實(shí)讓我們感到自己在多年后，“外戰(zhàn)”依然外行。