“今年年初的時候東莞車市有錢買不到車,但是現在的車市卻是庫存積壓,面臨買車人很少的局面”。近期,記者在走訪東莞的汽車經銷商時,有經銷商如此感嘆6月的車市表現。對此,有汽車經銷商解釋說,6月是傳統的淡季,而且5月份也經歷了一個成交的小高潮,因此6月份汽車市場出現這樣的表現并不出奇。
車市年中庫存積壓大
“現在我們的庫存充足,但這一個多月來,上門看車的客人卻非常少,唯有靠一些促銷活動來吸引消費者了。”有車行老板在接受記者采訪時大吐苦水。
近幾天,記者在寮步國際汽車城、莞太路、莞樟路等一些車商走訪時,均發現有活動的車行,人氣會旺些,沒有活動的車行,展廳里全是銷售人員。“我們現在缺人來買車,如果你有朋友買車,介紹過來吧”。在莞太路的一家4S店里,一個銷售人員笑著對記者說。
在采訪中,大多數車商都表示自己的庫存壓力過大。有汽車專業人士表示,東莞車市基本上沒有哪個品牌沒有庫存的,就連旺銷的日系、歐系品牌也是一樣,甚至有些品牌的庫存已經嚴重超過經銷商承受范圍了。
有汽車專業人士分析認為,庫存壓力過大的情況已經持續了近三個月,經銷商也不會讓庫存繼續增長,因為有一定的資金壓力存在,這樣就需要跟廠家進行協調,合理調整庫存,降低經銷商的壓力,否則經銷商一旦庫存超出范圍,資金無法流動,很容易造成像前年一樣的不少經銷商退市的現象。
有車商表示,現在只能一方面跟客戶周旋,盡量不虧或是少虧出售,另一方面,跟廠家積極爭取政策,減少計劃任務的同時,增加支持。
消費者 購車更理性
對此,海馬汽車東達店市場部經理熊恒熊恒認為,車市低迷與消費者理性消費分不開。他表示,6月屬傳統的淡季,不要說買的少,就連進展廳看車的都少,其實各經銷商都是有心理準備的,但今年似乎更加淡了些。
熊恒指出,五一期間出現了一次的小高潮,在一定程度上透支了后續的消費力,而現在這樣的經濟大環境下,更多客戶選擇了理性觀望。另一方面,還有一部分是國家即將實行國四標準,停止國三車輛銷售,以及傳聞明年達標車型補貼,客戶也依此到店談判,將價格壓至經銷商不能承受的范圍,造成銷售滯停。
熊恒表示,年后股市的持續下滑震蕩,不少消費者深套其中,在荷包收縮的情況下,自然也會收縮消費。
對此,上海大眾鴻燕車行市場部人員也表示,現在車市差人不差車,主要是傳統車市淡季的表現。為了拉動銷量,車行也開動了腦筋大打營銷牌。“6月我們的銷量比5月份同期還要好,我個人認為中國人很喜歡根據傳統的消費觀念來消費,而且現在庫存量大,各大品牌都在做淡市營銷,特別是6月為世界杯,各商家都借勢打體育營銷牌,進行促銷,應該在一定程度上刺激了消費欲望。
車商 促銷力度加大
近段時間,汽車經銷商的促銷力度加大了。比如上周末,東莞合寶就推出了寶馬限時搶購活動,最高優惠達63000元,兩天的時間就售出了50多輛車。
此外眾多的車商開始大打服務牌來拉攏消費者,比如車行不斷地請車主自駕游或是參加其他的一些服務活動,拉近客戶的距離,讓客戶增加品牌的歸屬感,樹立品牌的忠誠度,從而為售后贏得資源。不過,這些活動對于拉動銷售并沒有多大的作用,僅僅是能提升關注度。
東風日產4S店的相關負責人認為,5月的車市已經促進了急于用車的客戶下訂,如果沒有價格的調動,大部分客戶定會持幣待購等到10月份,享受10月的優惠政策。
雖然6月份是淡季,但是卻有世界杯、父親節等,車商也在這兩個點上大打促銷。但是有車商表示,目前車商推出來的價格基本上已經到底了,可能會有個別品牌或是個別車型尚存在一些空間,但也已經不多,只有個別車型還能堅挺,像剛上市的新車型。
據記者從市場上了解到,目前也有不少車型甚至已經虧損在銷售。
面對著車市寸步難行的局面,也有車商表示對未來的車市都很有信心,相信很快會恢復良性發展的態勢。
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