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          RX350登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 雷克薩斯在中國(guó)緩步擴(kuò)張
        2009年03月31日 09:12 來源:北京商報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

          3月25日,全新LEXUS雷克薩斯RX350正式登陸中國(guó)市場(chǎng),作為L(zhǎng)EXUS雷克薩斯RX產(chǎn)品家族中的第三代產(chǎn)品,其每次升級(jí)換代都成為豪華SUV未來發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

          盡管豪華車市場(chǎng)并未因?yàn)橄M(fèi)環(huán)境的變化而大受影響,銷售仍保持著大幅增長(zhǎng),種種跡象顯示,今年雷克薩斯將經(jīng)銷商渠道增長(zhǎng)與產(chǎn)品投放力度放到了首要位置,但產(chǎn)銷增長(zhǎng)目標(biāo)并未調(diào)整。豐田汽車(中國(guó))投資有限公司副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)LEXUS雷克薩斯業(yè)務(wù)的曾林堂謹(jǐn)慎表示:“雷克薩斯今年在已引進(jìn)兩款新車的基礎(chǔ)上,還將有其他車型進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),而豪華車今年的增幅將在3%-5%。”

          提升服務(wù)

          去年,全部依靠進(jìn)口的雷克薩斯憑借3.1萬輛的銷量,漲幅超過30%,但增幅首度跌破三位數(shù)。這也讓雷克薩斯放緩了國(guó)產(chǎn)化的步伐。

          業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,雷克薩斯推遲國(guó)產(chǎn)化的原因在于服務(wù)的差異化。事實(shí)上,雷克薩斯提供4年或10萬公里的免費(fèi)質(zhì)保及免費(fèi)保養(yǎng)已經(jīng)深入人心,而此次LEXUS雷克薩斯RX350的上市也借機(jī)開始在服務(wù)上提升。

          作為第一款在日本以外的市場(chǎng)配備LEXUS G-BOOK雷克薩斯智能副駕的車型,LEXUS雷克薩斯RX350能夠通過無線網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)據(jù)中心,為駕乘者提供包括緊急救援、防盜追蹤、道路救援、保養(yǎng)通知、話務(wù)員服務(wù)、資訊服務(wù)、G路徑檢索在內(nèi)的七大智能通信服務(wù)。RX350用戶可在首次購車后的4年之內(nèi)免費(fèi)使用這一先進(jìn)的車載通信服務(wù)系統(tǒng)。

          曾林堂對(duì)此表示,全新RX350以人性駕駛為核心,為那些崇尚時(shí)尚科技、個(gè)性化、具有前瞻性視角,同時(shí)懂得享受生活的顧客提供了完美的駕乘體驗(yàn),這款車的性價(jià)比在市場(chǎng)中會(huì)非常有競(jìng)爭(zhēng)力。

          增幅減速

          雖然,雷克薩斯在中國(guó)歷年的增長(zhǎng)幅度都高于行業(yè)水平,但曾林堂預(yù)測(cè),今年還沒有理由調(diào)整雷克薩斯增幅在3%-5%的目標(biāo)。

          從100%的增長(zhǎng),到去年的30%增長(zhǎng),再到計(jì)劃今年3%-5%的增長(zhǎng),作為一個(gè)汽車生產(chǎn)廠家而言,要經(jīng)歷一個(gè)大起大落的心理過程,曾林堂表示,長(zhǎng)期看好市場(chǎng)的趨勢(shì)沒有改變,但是今年和明年的情況會(huì)變得有些艱難。因此保持一些謹(jǐn)慎的樂觀是必要的,也是理性的態(tài)度。

          事實(shí)上,在相繼投放了GS450h混合動(dòng)力車和RX350之后,雷克薩斯很快還將引進(jìn)RX混合動(dòng)力車型,今年還將有其他個(gè)別車型引進(jìn)。曾林堂認(rèn)為,通過新產(chǎn)品的引進(jìn),雷克薩斯的目標(biāo)是進(jìn)一步建立豪華車市場(chǎng)的品牌影響力,獲得好的口碑后將能保持銷量上穩(wěn)定的增長(zhǎng),目前并沒有確定量化的發(fā)展計(jì)劃。

          記者了解到,目前雷克薩斯在價(jià)格優(yōu)勢(shì)大幅縮減后,市場(chǎng)占有率已經(jīng)出現(xiàn)了下滑,雷克薩斯的市場(chǎng)占有率一度跌到7%左右,此前這一數(shù)字還高達(dá)12%。而維持到超越市場(chǎng)增幅,雷克薩斯相應(yīng)的低調(diào)也在情理之中。

          渠道調(diào)整

          不過,經(jīng)銷商作為雷克薩斯銷售的支柱,今年銷售將大幅增長(zhǎng)。曾林堂表示,考慮到目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,雷克薩斯不會(huì)進(jìn)行快速擴(kuò)張以帶來惡性競(jìng)爭(zhēng)。此前,在年初的經(jīng)銷商會(huì)議上,雷克薩斯計(jì)劃2009年在國(guó)內(nèi)的特許經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)將由46家擴(kuò)展到70家。但曾林堂表示:“現(xiàn)在進(jìn)度將放緩,今年可能只能達(dá)到61家左右。而新進(jìn)經(jīng)銷商的投入標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)降低,雷克薩斯會(huì)維持高標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)理念。”

          記者獲悉,在北京位于花園橋的雷克薩斯第四家4S店即將開業(yè),而年底還會(huì)增加第五家店。對(duì)于經(jīng)銷商對(duì)渠道擴(kuò)張的反對(duì)聲,曾林堂說,雷克薩斯對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展都經(jīng)過了分析,雷克薩斯一直秉承“四贏”的理念:顧客贏、經(jīng)銷商贏、總代理贏、廠家贏。這個(gè)“四贏”理念包含著雷克薩斯品牌的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——顧客、經(jīng)銷商、總代理和廠家是一體的,維護(hù)經(jīng)銷商的利益,就是維護(hù)雷克薩斯的利益。

          (藍(lán)朝暉)

        【編輯:王崢

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        直隸巴人的原貼:
        我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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