今年3月份，奇瑞開(kāi)始實(shí)施分品牌銷售戰(zhàn)略，奇瑞車型分成轎車、麒麟和開(kāi)瑞三個(gè)銷售渠道銷售。目前距離新戰(zhàn)略實(shí)施雖然不到兩個(gè)月的時(shí)間，但由此帶來(lái)的產(chǎn)品劃分不均，渠道建設(shè)緩慢等弊病卻已經(jīng)出現(xiàn)。

　　產(chǎn)品分配混亂

　　上周，09款東方之子在北京正式上市，在發(fā)布會(huì)上，記者得知這款之前被劃歸到奇瑞麒麟渠道的車型又被重新放到轎車網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　當(dāng)初在奇瑞麒麟銷售公司還未掛牌成立之前，奇瑞考慮東方之子的市場(chǎng)定位偏重于商務(wù)型，將其劃歸至將要成立的麒麟渠道中銷售，即楊波所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)。

　　3月19日，奇瑞汽車宣布子公司麒麟銷售公司正式掛牌成立，并舉行了奇瑞首款中高檔車型G6的下線儀式。然而東方之子卻被劃歸回轎車網(wǎng)絡(luò)，奇瑞轎車網(wǎng)絡(luò)由馬德驥負(fù)責(zé)。

　　奇瑞一家經(jīng)銷商透露，東方之子被轎車網(wǎng)絡(luò)拿回的背后還有一個(gè)小故事。麒麟銷售公司成立后，楊波就東方之子這款車如何銷售展開(kāi)了一個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)以確定這款車的銷售策略。經(jīng)過(guò)一番討論，楊波決定將東方之子的市場(chǎng)售價(jià)降低至成本價(jià)，各經(jīng)銷商加大東方之子的產(chǎn)品宣傳力度，但前提是銷售公司每月要補(bǔ)貼給每家經(jīng)銷商20萬(wàn)元的推廣費(fèi)。這筆錢(qián)自然需要楊波去向董事長(zhǎng)尹同耀申請(qǐng)。而楊波申請(qǐng)之后的結(jié)果則是，尹同耀將東方之子重新劃至轎車網(wǎng)絡(luò)。

　　這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不光體現(xiàn)在東方之子一款車型上，在奇瑞內(nèi)部被當(dāng)成是QQ換代車型的MI現(xiàn)已被楊波拿到麒麟銷售網(wǎng)絡(luò)，直接導(dǎo)致奇瑞轎車網(wǎng)絡(luò)喪失這一拳頭產(chǎn)品。

　　麒麟建網(wǎng)緩慢

　　麒麟銷售公司和轎車銷售公司之間的競(jìng)爭(zhēng)并不局限在產(chǎn)品上。

　　由于戰(zhàn)略要求，麒麟銷售公司旗下威麟和瑞麒必須擁有各自獨(dú)立的品牌4S店。在麒麟銷售公司成立之前，楊波所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備這兩個(gè)品牌的銷售專營(yíng)店。受金融危機(jī)影響，招募進(jìn)度十分緩慢，北京到現(xiàn)在只招募到萬(wàn)吉祥一家瑞麒品牌的4S店。

　　在尹同耀的授意下，楊波開(kāi)始從原有的奇瑞轎車網(wǎng)絡(luò)內(nèi)尋找合作伙伴。據(jù)奇瑞汽車內(nèi)部人士表示，按計(jì)劃，當(dāng)初奇瑞轎車網(wǎng)絡(luò)內(nèi)要?jiǎng)澐?00家經(jīng)銷商給麒麟銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　由于新網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷商必須是獨(dú)立建店、獨(dú)立法人、獨(dú)立資金，且實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷商不能兼做轎車和商務(wù)車，愿意拿資金與楊波合作的經(jīng)銷商并不多。到目前為止，北京只有一家公司名為斌強(qiáng)的原奇瑞轎車經(jīng)銷商轉(zhuǎn)網(wǎng)做麒麟銷售公司。(石文夫)