有一種鞋，在其底部暗藏了一個(gè)墊層，穿上可使人視覺身高至少增加5厘米，被稱為“內(nèi)增高”鞋。與之如出一轍的是上周以含稅價(jià)發(fā)布的廣州豐田雅力士，而充當(dāng)墊層的，是購(gòu)置稅。包含購(gòu)置稅的雅力士，將其起始價(jià)格拔高到9.19萬(wàn)元，雖然真實(shí)售價(jià)比長(zhǎng)安馬自達(dá)2志翔還便宜2000元———8.47萬(wàn)元。

　　設(shè)計(jì)這一文字游戲?yàn)樨S田帶來的好處有二———售價(jià)貼近競(jìng)爭(zhēng)車型，同時(shí)為定價(jià)明顯偏高的一汽豐田威馳，砌了一個(gè)臺(tái)階。

　　-雅力士定價(jià)站錯(cuò)隊(duì)

　　加了“購(gòu)置稅”這一墊層的雅力士，1.6L車型指導(dǎo)價(jià)高達(dá)10.7萬(wàn)至13.63萬(wàn)元，踮著腳站進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致307、日產(chǎn)騏達(dá)的隊(duì)列，回避著與標(biāo)致206同一級(jí)別的事實(shí)。

　　這使得雅力士在公布售價(jià)后的6天里，訂單并沒像經(jīng)銷店期待的那樣雪花樣飄至，當(dāng)然也無法企及206上市之初單店訂單過百的熱度。為了過多與206及同樣價(jià)廉的東風(fēng)雪鐵龍C2、長(zhǎng)安鈴木雨燕糾纏在一起，在雅力士發(fā)布的5款車型中，低端的1.3L只占一款。在豐田的刻意引導(dǎo)下，與其產(chǎn)品序列一樣，75%的預(yù)訂用戶集中在1.6L車型。

　　長(zhǎng)安馬自達(dá)2志翔上市后，過于平淡的市場(chǎng)反應(yīng)，讓雅力士將更多的精力用來對(duì)付即將在7月推出的新一代飛度身上。同時(shí)，雅力士在8萬(wàn)元及10萬(wàn)元區(qū)間明顯存在的產(chǎn)品空白，還可制衡今年9月和11月上市的福特新嘉年華和斯柯達(dá)法比亞。

　　與這些更為難纏的對(duì)頭相比，后者幾乎都是目前全球同步換代的最新車款，而雅力士則早在2005年初就已經(jīng)作為威姿的替代車型上市，迄今為止的近3年時(shí)間對(duì)于日系車來說，意味著已經(jīng)走完生命周期的一半。

　　-賠錢一說難以服眾

　　擁有驚人的成本控制能力和贏利能力的豐田，對(duì)售價(jià)包含購(gòu)置稅這一營(yíng)銷手段的解釋是———賠錢回饋消費(fèi)者。

　　“從目前雅力士的實(shí)際生產(chǎn)成本情況來看，這個(gè)體驗(yàn)價(jià)格是不能支持其成本的，虧損的幅度大約是10%”，廣州豐田執(zhí)行副總經(jīng)理袁仲榮的說法聽起來難以令人信服。

　　在豐田官方網(wǎng)站，不難查到Y(jié)ARIS雅力士的北美售價(jià)：入門車型1.5L手動(dòng)版廠家指導(dǎo)價(jià)為11550美元，折合人民幣約79740元。之所以能達(dá)到累計(jì)300萬(wàn)輛的銷量，雅力士等日系車型在北美和歐洲市場(chǎng)，依然是價(jià)格便宜、故障率低的代名詞。為了最大降低成本，雅力士還將海外的1.5L引擎，換成了與卡羅拉共享的1.6L雙VVTI發(fā)動(dòng)機(jī)。依廣州豐田副總經(jīng)理胡蘇所說，雅力士國(guó)產(chǎn)化率的目標(biāo)將達(dá)到80%。

　　此外，凱美瑞17.5萬(wàn)輛及雅力士3.5萬(wàn)輛的銷量預(yù)期，足以使廣州豐田接近目前的產(chǎn)能極限，這也注定了雅力士的“含稅價(jià)”只能是過渡策略。一旦渡過截至今年12月31日的“含稅體驗(yàn)期”，無論漲價(jià)抑或降價(jià)，廣州豐田都不難找到說辭，當(dāng)然，漲價(jià)的可能性微乎其微。