眾商家每年一盼的“金九銀十”終于在千呼萬喚中拉開帷幕,而金秋9月,佛山又將迎來一波結(jié)婚潮。昨日是9月第一天,在南海疊滘,浩浩蕩蕩的迎親車隊(duì)里,“清一色”車型的品牌車隊(duì)引得不少過往市民駐足觀望;而這樣的“品牌婚車隊(duì)”,或?qū)⒃谶@個(gè)季節(jié)的禪桂街頭屢見不鮮。
面對一味降價(jià)效果甚微的上半年,洞察佛山車主或者準(zhǔn)車主在婚戀季節(jié)的動向,佛山車市在這個(gè)期待中的“金九銀十”很自覺地接受了婚慶市場的熱度輻射。除了將頻推新車作為催熱市場的法寶外,更是一邊將車貸延伸至“未婚市場”,一邊伸出“橄欖枝”打造同品牌婚車求雙贏。
買車為接送 娶回“夢中人”
大學(xué)畢業(yè)后就到佛山工作的張先生已近而立之年,暗戀上了同一棟辦公樓隔壁公司的女孩,但靦腆含蓄的他卻一直遲遲沒好意思表白。今年初,張先生分期付款買了輛私家車,此后一切都發(fā)生了微妙的變化,每天下班他以“順路”等各種理由,接送自己的“夢中情人”。“今年9月底,我們準(zhǔn)備結(jié)婚了。”張先生樂呵呵地駕著愛車給親朋好友發(fā)喜帖。
和女友苦戀5年的禪城區(qū)陳先生,兩次向女友提出求婚,都沒有得到明確的答復(fù)。“覺得相處太久了,彼此都沒有了驚喜。”陳先生說,都說9月份結(jié)婚好,于是他趕在今年8月買了輛日系運(yùn)動版的新車型送給女友,當(dāng)拿著新車鑰匙在朋友聚會上求婚時(shí),女友在眾人艷羨而期盼的目光中,竟有些不知所措,“盡管是分期付款,但‘流動的新家’給了我們更多共同分享和承擔(dān)的快樂。”
禪城區(qū)的小劉車主新手上路,他和妻子對車都非常有興趣。“有時(shí)候鬧別扭或者情緒不好了,我們會駕著車到4S店洗洗車喝喝茶聽聽音樂,看看有沒有什么新款車型或者活動,然后駕著洗白白的愛車踏上歸途,覺得如同心里的塵埃也被洗去了一般。”
點(diǎn)評:當(dāng)佛山市民生活水平日漸提高,在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下,未婚一族貸款購車已不再新鮮,汽車成了不錯(cuò)的求婚“工具”,它不僅浪漫、時(shí)尚,更重要的是實(shí)用。此外,在愛車狹小的空間里,很容易催發(fā)感情,有了這樣一輛“愛情發(fā)動機(jī)”,可以帶心上人去想去的地方,并最終摘取愛情的碩果。
市場透視——車貸延伸至“未婚市場”
隨著婚慶旺季臨近,不少佛山車商將目光轉(zhuǎn)向了開發(fā)“未婚市場”,除熱銷車型提供免息或者低息車貸業(yè)務(wù)外,一些新車也以免息作為突破口搶占市場。
在佛山悅亞4S店,持招行信用卡的消費(fèi)者購買雪鐵龍車型,只需繳納5%或8.5%的手續(xù)費(fèi),可享受一年或兩年的免息還款期。
新凱越推出的特殊貸款購車方案,客戶首期只需要支付車價(jià)的50%,而車價(jià)剩下的50%只需在一年后支付完畢。
在桂城豐田,通過車貸方式購卡羅拉、花冠EX、新威馳等車型只需支付兩成首期就可將車開走。
車友會老友 共攀連理枝
金秋9月,佛山又將迎來一波結(jié)婚潮。昨日在南海疊滘,在浩浩蕩蕩的迎親車隊(duì)里,由佛山奔達(dá)汽貿(mào)召集的三菱車友會“清一色”格蘭迪車隊(duì)十分搶眼,引得不少市民駐足觀望。
采訪中記者得知,原來新郎官就是三菱格蘭迪的車主,同一品牌眾車主在4S店的組織下組成了這個(gè)花車車隊(duì),車身“化妝”全由新郎親朋好友親自上陣。鄧小姐向記者透露她從南海里水趕來,“到4S店保養(yǎng)時(shí)聽到征集同品牌結(jié)婚花車,我馬上報(bào)名參加了,恰巧不用上班,能參加朋友婚禮是很開心的事情!”而從事裝修行業(yè)的許先生則是通過4S店短信得知了這一消息,“能認(rèn)識不少興趣相投的朋友,又能參加朋友的喜事,開心!”
南海區(qū)的車主孫先生和妻子都非常酷愛越野賽車運(yùn)動,“我和妻子就是在參加車友會發(fā)起的品牌婚車隊(duì)時(shí)認(rèn)識的,真是有很多說不完的話啊,緣分!”孫先生透露,現(xiàn)在他和妻子最喜歡的就是和同品牌車友會的朋友,駕著浩浩蕩蕩的車龍,到人少的郊外小路狂飆,瘋狂過后心情釋放了,不愉快統(tǒng)統(tǒng)拋在身后!
點(diǎn)評:近年來每到婚慶旺季,佛山禪桂經(jīng)常可以看到大街小巷同品牌車的花車車隊(duì)。每逢周末、節(jié)假日,婚慶公司租婚車時(shí)常常“一車難求”,價(jià)格也較高;車友會的同一品牌,甚至同一顏色的轎車,看起來很有氣勢,花費(fèi)又比較少。因此,很多新人愿意選擇車友會的“品牌婚車”。
市場透視——打造同品牌婚車求雙贏
盡管目前佛山幾乎所有4S店為車主組織婚慶用車都是“倒貼錢”生意,但在“金九銀十”傳統(tǒng)商機(jī)之時(shí)經(jīng)銷商仍然紛紛向新婚車主伸出了“橄欖枝”,力求為車主打造一種全新的浪漫迎親方式。
據(jù)透露,大多數(shù)4S店為新婚車主召集和組織車隊(duì)都是“義務(wù)勞動”,甚至還需要為此準(zhǔn)備各種禮品,“但想想同一品牌的車隊(duì)浩浩蕩蕩地穿過街道,這樣的廣告效益已經(jīng)不言而喻。”佛山奔達(dá)汽貿(mào)市場部負(fù)責(zé)人表示,盡管要付出時(shí)間和費(fèi)用,但不論對車主還是商家,這都是一個(gè)雙贏的活動。(李欣欣 盧烈)
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