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        不再限于豪車 “跨界聯姻”成車市營銷新武器

        2008年09月24日 09:56 來源:東南快報 發表評論

          隨著國慶黃金周的到來,各汽車品牌紛紛啟動了新一輪的市場推廣攻勢。近日,東風雪鐵龍新愛麗舍將聯手國內家電巨頭——國美電器,進行大型聯合行動,掀起了車市新一輪的跨界營銷“風”。

          然而車市并不乏“跨界聯姻”之舉。近日,江淮汽車也與新浪聯合推出了“巔峰-新浪·瑞鷹競技賽”,能夠從激烈的競技賽中勝出的玩家,將有機會獲得瑞鷹車一年的使用權。與眾廠家大玩新車上市與降價相比,跨界營銷顯然吸引了不少眼球。

          “跨界營銷”不再限于豪車

          東風雪鐵龍市場部副部長盧偉黨介紹說,此次“東風雪鐵龍新愛麗舍-國美聯合行動”將歷時10周,在全國20個二三級城市的37家東風雪鐵龍4S店和40家國美電器店面展開。活動期間,新愛麗舍轎車將在國美指定店面進行現場展示,并現場征集消費者進行免費試駕。同時,消費者只要進入國美店面即可參與抽獎,贏取新愛麗舍。東風雪鐵龍車主在國美購物將享受特價優惠,國美會員在東風雪鐵龍4S店購車也將享受特惠禮包。

          不過,在汽車行業,跨界營銷的應用一直停留在“豪華圈”內。早在2002年,寶馬與聞名時尚界的 Ports International(寶姿國際時裝)合作成立寶馬生活方式店,展現二者共同的進取個性。此后,寶馬mini與彪馬建立了產品和品牌合作關系,凱迪拉克也與Zegna舉辦了“鋒尚匯”聯合發布會。直到2007年,才發生了變化。

          2007年夏天,一場泛及全國的汽車路演火熱展開,東風雪鐵龍和Kappa拉開了跨品牌合作的序曲。幾乎同一時間,通用汽車牽手《變形金剛》在電影中盡情展示了雪佛蘭、悍馬等幾款產品。而今年上半年,東風日產就先后與華碩和中國石化合作推出跨界營銷活動,6月份更是推出了驪威連連看游戲營銷活動,將跨界營銷推向了一個新的歷史時刻。

          麻木車市需要營銷“新武器”

          跨界營銷在汽車行業興起并非偶然。據了解,現在車市至少有上千款車型,且每年都有100多款新車上市,讓消費者眼花繚亂,不知該如何選擇。

          在汽車功能同質化嚴重的今天,汽車本身蘊含的文化特性越來越成為左右消費的主導力量。以往的“香車美女”式的上市或推廣已經不再受消費者的青睞,如何從多種濫用的營銷方式中脫穎而出,“跨界營銷”成了眾商家新的營銷武器。

          據市場營銷專家分析,跨界營銷為汽車廠商提供了少有涉足的新鮮領域,更重要的原因在于,隨著產品類型的豐富,在不同類型產品間進行合作,既不構成競爭,又可以借助不同的產品功能和特性滿足消費者的多重需求,達到雙贏的效果。同時跨界營銷的核心是雙方應有相同消費能力和特點的消費群體,都掌握著類似的客戶信息。

          東風雪鐵龍市場部副部長盧偉黨稱,其實跨界營銷受歡迎的根本原因在于,汽車行業與其他一些行業有著共性,能夠通過共性聯合起來,進而將對方的品牌內涵植入自身品牌中。(盧水生)

        編輯:張艷紅】
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