買車是讓人心情愉悅但又非常麻煩的事情。心情愉悅，不用解釋。說它們麻煩，主要是因為許多4S店都在偏遠的地方，每次看車都要一天的時間，來回舟車勞頓相當累人。而且，看車往往不是“一次性”，往往是“多次性”，自己看完，要帶老婆去看，再帶全家老少去看。還要反反復復與經(jīng)銷商侃價，以爭取最低的折扣。沒辦法，誰讓汽車是大件商品，侃價與否，差別在3000元上下，數(shù)目可不小。

　　不過，不是所有人都那么有時間去和經(jīng)銷商“侃”。有沒有簡單明了、經(jīng)銷商又愿意接受的“侃價方法”嗎？答案是肯定的！這里介紹三種。

　　一是“團購法”。或許有人會問，團購誰不會。其實，這里說的“團購”并非通常說的團購，而是“假團購”。舉個例子：選定車型后，你來到4S店，說要某車型，問有多少優(yōu)惠。銷售員回答道，有1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。你再問，如果是購買10輛呢，因為公司搞團購。這時銷售員就會請示上級，再過來和你談的可能是該4S店副總，他會回答道，公司政策規(guī)定團購價可以優(yōu)惠到1.5萬元。

　　接下來的步驟相當關(guān)鍵，你馬上掏出現(xiàn)金或卡，說公司團購可能要一段時間，我現(xiàn)在急著要，我馬上下訂，就按1.5萬元優(yōu)惠行不？當一大堆現(xiàn)金擺在面前，這位4S店副總不可能放過這樣的訂單，即使他知道你之前的話是在誆他，也毫不在意。

　　二是“內(nèi)行法”。到了銷售店，先與銷售員侃價到最低，譬如1萬元。然后就說，我是某單位的、某大學的或某報社的。每個4S店針對公務員、教師及媒體都有不同程度的折扣，通常是2%的折扣，以10萬元的車計算，2%就是2000元。其實，銷售員都明白，沒有多少人會是真正的公務員或教師，但都樂于幫你爭取這樣的優(yōu)惠。

　　三是“關(guān)系法”。關(guān)系在中國各行各業(yè)都有用，買車也不例外。如果你能找到4S店銷售經(jīng)理，優(yōu)惠幅度可以上一個臺階，找到4S店老總，可以再上一個臺階，如果能夠找到車廠銷售部，能再上一個臺階，如果你能直接找到車廠老總，那就厲害了，往往可以在市場指導價的基礎上，打個85折，甚至8折。

　　前兩種方法“單槍匹馬”即可搞定，最后一種方法就要多花費一點時間，找找關(guān)系。最后提一下，經(jīng)銷商往往會提出送什么精品等，千萬不要受誘惑，堅持要現(xiàn)金優(yōu)惠，精品可以買了車以后到精品店加裝，會便宜很多。（周偉力）