“未來吉利汽車與沃爾沃轎車是兄弟關(guān)系，而不是父子關(guān)系。它們相互尊重，相互支持，共同發(fā)展。”這是吉利并購沃爾沃簽約后，李書福首次面對(duì)國內(nèi)媒體。

　　昨天下午4點(diǎn)38分，從瑞典回國的李書福，以及吉利并購沃爾沃項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，剛下飛機(jī)就馬不停蹄地奔赴位于北京長安街1號(hào)的東方君悅大酒店。酒店會(huì)議廳，300多位記者早已就位等候。他們很期待能撬開李書福這張嘴巴，之前他一直三緘其口。

　　雖然面帶一絲倦意，但完成了如此巨大的收購之后，李書福看起來心情不錯(cuò)。在兩個(gè)多小時(shí)的媒體見面會(huì)上，面對(duì)長槍短炮，他一直保持著激情澎湃的狀態(tài)。媒體拋給他有關(guān)并購的問題，他幾乎全部接下。

　　問題一：收購沃爾沃，錢從哪里來？

　　一半來自國內(nèi)，一半來自境外

　　吉利收購沃爾沃花費(fèi)了18億美元，可是，吉利目前的總資產(chǎn)為133億元人民幣，約合20億美元左右。“蛇吞象”，吉利的錢從哪來？

　　接過問題后，李書福先發(fā)表了一通感謝，對(duì)象包括發(fā)改委、銀行等政府及金融機(jī)構(gòu)。這無疑已經(jīng)把問題回答了一半。果然，李書福接下來表示：“預(yù)計(jì)收購加維持沃爾沃運(yùn)營的后續(xù)資金，共需要約27億美元。這些錢，吉利已經(jīng)準(zhǔn)備好了。27億美元，一半來自境內(nèi)，一半來自境外。境內(nèi)的部分，包括吉利的自有資金及國內(nèi)銀行的資金；境外的部分，來自香港、歐洲及美國的投資。”

　　“沃爾沃不是有錢就買得到，也不是沒錢就買不來，錢不重要。”李書福說。

　　問題二：如何讓沃爾沃走出虧損困局？

　　擴(kuò)大產(chǎn)量銷量，攤薄成本

　　這個(gè)問題李書福似乎早有準(zhǔn)備，幾乎沒有作任何思考，他就開始滔滔作答：“和奔馳寶馬比起來，沃爾沃最大的問題是規(guī)模太小。不過，它的研發(fā)投入和奔馳寶馬是差不多的。多年來，沃爾沃擁有大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)。但因?yàn)榱刻�小，成本高，所以虧了錢。我們要想辦法擴(kuò)大沃爾沃的產(chǎn)量和銷量，攤薄成本，讓沃爾沃盈利。”

　　不過李書福同時(shí)表示，目前吉利只會(huì)在戰(zhàn)略上幫助沃爾沃，不會(huì)直接介入沃爾沃的生產(chǎn)與銷售。“我們非常清楚沃爾沃來自北歐，根植于瑞典。離開了這個(gè)特定的土壤，沃爾沃將不再是沃爾沃。沒有根基的品牌，也就失去了生存的價(jià)值……今后，吉利不生產(chǎn)沃爾沃，沃爾沃也不生產(chǎn)吉利。”

　　問題三：談判最艱苦的是哪部分？

　　大量附件，協(xié)議文本超過10000頁

　　“已經(jīng)談了8年，有什么好急的？我一點(diǎn)也不著急。”李書福的回答引起了全場的笑聲。“吉利和福特，都是為了沃爾沃能有一個(gè)更好的未來去談判的。雖然有分歧，但是大家擺事實(shí)講道理，目的只為有利于沃爾沃。我們的談判有時(shí)間表，每一步基本能如期完成，沒有大起大落。”

　　盡管被李書福輕描淡寫地帶過，可在他的下屬看來，并購沃爾沃絕不是一項(xiàng)簡單的工程。吉利集團(tuán)副總裁張芃說，此次并購，吉利擁有200多人的全職顧問團(tuán)隊(duì)，整個(gè)項(xiàng)目操作嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)有條理。前天與沃爾沃簽署的協(xié)議，除了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，還附帶了大量的附件，整個(gè)協(xié)議文本超過1萬頁。

　　聽到這里，李書福又插了一句：“1萬張紙，每張都很大，內(nèi)容也很豐富。這是一個(gè)多贏的結(jié)局。”

　　問題四：海外并購如何避免水土不服？

　　消除文化差異，與工會(huì)妥善溝通

　　中國車企海外并購，很多企業(yè)曾經(jīng)嘗試過。可是，騰中收購悍馬、上汽收購雙龍，要不“胎死腹中”，要不“水土不服”。海外并購，不僅需要談判技巧，更需要管理智慧。海外企業(yè)強(qiáng)大的工會(huì)，是中國企業(yè)必須過的一關(guān)。民營企業(yè)出身的吉利，娶了沃爾沃，能給它幸福嗎？

　　李書福說，“文化沖突也好，工會(huì)難纏也好，最終歸結(jié)到底，就是一個(gè)問題——怎樣推動(dòng)企業(yè)更好地發(fā)展。吉利的員工也來自世界各地，不同文化，不同宗教信仰，但一樣很融洽。亞洲和歐洲確實(shí)很遠(yuǎn)，但文化差異并不難消除。一句話，發(fā)展起來了，什么事都解決了；如果原地踏步，或者越做越差，什么問題都來了。”

　　“第二是工會(huì)組織。之前收購澳大利亞DSI，我們已經(jīng)積累了不少經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于海外企業(yè)工會(huì)來說，如果溝通好，他們最配合；溝通不好，他們也最難纏。吉利并購沃爾沃，在沒有談之間，他們有很多疑惑，談好了他們就鼓掌。我們要向工會(huì)敞開心扉，認(rèn)真傾聽他們?cè)谙胧裁础！?