在國(guó)際油價(jià)逼近歷史最高點(diǎn)，國(guó)內(nèi)石油企業(yè)提出上調(diào)成品油零售價(jià)請(qǐng)求的敏感時(shí)期，京城的一些外資和民營(yíng)加油站卻悄悄做起了促銷活動(dòng)。昨日(7月30日)，記者在北京南四環(huán)肖村橋附近看到一家殼牌加油站和一家加盟中石化的民營(yíng)加油站正在開展降價(jià)促銷活動(dòng)。最大降幅達(dá)到0.15元/升。
民營(yíng)加油站每升降0.15元
在一家位于珊瑚路的民營(yíng)加油站站口，用紅色標(biāo)語打出了降價(jià)信息：7月1日起，93#、97#汽油每升降0.15元。柴油和90#汽油則沒有優(yōu)惠。
工作人員說，后兩種的利潤(rùn)非常少，像柴油除非是大宗的業(yè)務(wù)，才會(huì)優(yōu)惠，但最多也就是每升4分錢左右。另一位工作人員說，促銷以來，來加油的車多了不少。“這個(gè)月的發(fā)票早就用完了，一些常客只有以后再補(bǔ)給他們了。”他解釋說，他們雖然加盟了中石油，但是由于自己有油源，老板有自己的油庫，所以在價(jià)格上擁有一定的自主權(quán)。
在相鄰幾百米的小紅門殼牌加油站，90#、93#、97#汽油全線促銷，每升降價(jià)0.1元。據(jù)工作人員介紹，北京殼牌石油有限公司旗下的5家遠(yuǎn)郊加油站都參加了此次降價(jià)活動(dòng)。“促銷剛開始一個(gè)多星期，來加油的車輛明顯增多。”加油站專門為此次促銷印制了宣傳單：即日起，在殼牌小紅門加油站加汽油每升優(yōu)惠1毛，還有更多積分促銷等著您。宣傳單上并未具體說明活動(dòng)截止日期。
外資加油站賠本賺吆喝？
為什么選擇在成品油價(jià)格上調(diào)呼聲漸高之際做促銷活動(dòng)？對(duì)此，殼牌總部公共關(guān)系部栗女士表示，這是公司日常的降價(jià)促銷計(jì)劃，每年分階段的都會(huì)做，每次內(nèi)容都會(huì)不一樣，公司會(huì)根據(jù)不同的產(chǎn)品來回報(bào)消費(fèi)者。她說，公司的大部分促銷與價(jià)格的關(guān)系并不大，只是針對(duì)不同的產(chǎn)品，促銷的手法不同。
中國(guó)加油站網(wǎng)主編李昱認(rèn)為，選擇在這樣的敏感時(shí)期開展降價(jià)促銷活動(dòng)，可謂是賺足了眼球，這正體現(xiàn)了外資加油站的經(jīng)營(yíng)策略。“這時(shí)候降價(jià)給人的印象會(huì)很深，比做廣告效果好得多。與兩大巨頭上書漲價(jià)形成鮮明對(duì)比，比道達(dá)爾的效果還要好。外資加油站本來站點(diǎn)就少，如果活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，即使虧損十萬塊錢也只是一個(gè)短暫的虧損，數(shù)額并不很大。”李昱說。今年2月，中化道達(dá)爾燃油有限公司在京的兩處加油站對(duì)三種在售汽油開展每升“限時(shí)降價(jià)0.5元”活動(dòng)。為期12小時(shí)的促銷吸引了千余車輛排隊(duì)購(gòu)買，起到了很好的宣傳效果。
“這種促銷兩大巨頭跟不起”
“對(duì)于一般的民營(yíng)加油站來說，現(xiàn)在有油賣就不錯(cuò)了，更不要說降價(jià)了。不少地方的成品油批發(fā)價(jià)都在上調(diào)，加油站的利潤(rùn)越來越小。這種促銷活動(dòng)就連兩大巨頭也是跟不起的。”李昱認(rèn)為，記者遇到的這種促銷只是個(gè)別行為。
記者注意到，在緊鄰前兩個(gè)加油站的中石油和中石化的加油站，并沒有采取任何降價(jià)促銷活動(dòng)。中石油的加油站貼著“加油有禮”的標(biāo)語，開展的仍是日常積分活動(dòng)。一位接近兩大巨頭的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前兩大石油公司不會(huì)有短期的促銷銷售計(jì)劃。
中石油和中石化在北京的加油站約有800家，占北京加油站總數(shù)的70%-80%。
“如果每家加油站都搞降價(jià)促銷，一個(gè)月下來，全北京的站點(diǎn)加起來的虧損就不是個(gè)小數(shù)目。”李昱說，“而且對(duì)于兩大石油集團(tuán)而言，一面是向發(fā)改委要求成品油提價(jià)的傳聞，一面又自己搞降價(jià)促銷，那等于是自己打自己臉，這是不可能的。”一位出租車司機(jī)告訴記者，這樣的活動(dòng)他以前也遇到過，但是1毛錢的降價(jià)幅度并不是很大，如果加油站是在自己經(jīng)常活動(dòng)的區(qū)域，才會(huì)考慮去加油。“但是這種降價(jià)給人的感覺還是很好的，望京那也有一家殼牌加油站，裝修和服務(wù)就挺不錯(cuò)。”一位車主則表示：“殼牌在中國(guó)并沒有自己的煉油廠，他們的油也是從國(guó)內(nèi)煉油廠買的，既然他們都可以降價(jià)，為什么我們的加油站不能降呢？雖說現(xiàn)在國(guó)際原油價(jià)格漲了，我覺得加油站還是有利潤(rùn)的。” (鐘晶晶)
