現(xiàn)如今,女性早已不再是車市購買的邊緣人。與街頭女性駕車的比例提高相對應的是,在車市中,女性購車整體比例在不斷攀升,同時在家庭購車中話語權也在不斷加大。事實上,女性購車族在短短幾年內,已經迅速成為國內市場一股中堅力量,帶旺了兩廂車市場,為廠家提供了新的強勁增長點。
現(xiàn)象:女性成為購車新勢力
近幾年來,中國汽車乘用車市場呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長,實現(xiàn)了從2002年的125萬輛,到2007年629萬輛的跨越。而隨著汽車普及率的提高,女性對于汽車的興趣、關注度和話語權也在飆升,女性車主的比例明顯增加。據(jù)權威機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,女性車主比例已由2002年的20.3%增加到2006年的30.9%。
在實際走訪調查中,記者發(fā)現(xiàn)不僅女性購車比例仍在不斷攀升,女性對于車市消費的引導力也越來越明顯。
女性購車者比例增長快
“隨著私家車消費增長幅度越來越大,這兩年女性購車的分量也在日趨加重。”東風悅達起亞一車商告訴記者,在他們所銷售的東風悅達起亞系列車型中,像銳歐、賽拉圖等深受女性朋友的青睞,女性購買銳歐的比例接近40%。“可見,女性買車的力量已越來越不可輕視。”
雖然汽車銷售統(tǒng)計中,還沒有細分到男女客戶分別有多少,有多少女性在開車也是一個無法估量和準確回答的數(shù)字。有一點可以肯定的是,女性車主正在日漸增多。這在本報曾展開的中原車市消費調查中也得到了印證,據(jù)統(tǒng)計顯示,在中原家庭購車決策中,女性已經逐漸擁有了近1/3的購買決策權。而且記者在車市隨機采訪的幾個購車家庭也都表示,家里買不買車和具體選擇什么樣的車型,都是夫妻雙方商量決定的,一般選擇哪個品牌、比較轎車性能優(yōu)劣等這些“大事”由丈夫決定,至于車身顏色、配置等則由妻子做主。
家庭第二輛車的有力杠桿
從去年開始,國內車市開啟了“換車元年”。在這撥兒換車潮中,記者發(fā)現(xiàn),家庭第二輛車的選擇與購買決策中,女性話語權越來越重,而且不少家庭第二輛車的使用功能更是直接為了女性代步方便。女性購車已儼然成為撬動家庭第二輛車的有力杠桿。
“三年前,我們家買了輛QQ,現(xiàn)在覺得開著這車不夠用了,就想換輛檔次更高的車。”在第二輛車的選擇上,顏先生告訴記者,車型必須首先過了老婆那一關才行。“畢竟家里第二輛車也想開很長時間,更需要考慮到老婆的喜好,因此第二輛車我們還特意選擇了自動擋。”顏先生坦言,在家庭購買第二輛車問題上,女性對購買決定有更大的發(fā)言權。
“我們家急需再添置一輛車,以方便老婆出行用。”私營企業(yè)老板董先生告訴記者,最近他和妻子鬧了幾次矛盾,起因就是兩個人都要用家里的那臺車。董先生說,自己隨時都可能見客戶談生意,如果沒有車開肯定不行。董先生的妻子也有苦衷,因為要接送孩子,學校離家又遠,有時候等半天也打不到出租車。思考再三,他和老婆決定再買一輛車。而像董先生這樣為家庭添置第二輛車,專門為方便老婆出行的并不在少數(shù)。
駕校女性學車者增多
記者從部分駕校了解到的信息,也在一定程度上折射出女性在汽車消費中日漸“生猛”。在某駕校的報名學員資料中,記者看到,有超過六成的學員為女性,而且這些學車女性大多具有購車潛力。“我是被老公逼來學車的。”在經三路上某駕校練車的胡女士告訴記者,老公兩年前買了一輛帕薩特,家里有什么事都是老公當駕駛員,但是老公畢竟工作繁忙,接送小孩、家庭購物等不可能都照顧得過來,所以老公就讓她去學車,等她的駕照一拿就再給她買輛車。
“現(xiàn)在學車的女性越來越多。”位于農業(yè)路上的某駕校李老師告訴記者,以前來學車的大都是男士,而且很多是將駕駛技術作為一門“技藝”,希望可以作為一種職業(yè),但現(xiàn)在隨著私家車的增多,駕車技術已成為現(xiàn)代生活必備技能之一,而且女性學車、開車者也隨之越來越多。
影響:女性購車影響車市趨向
女性汽車消費呈現(xiàn)的增長態(tài)勢,也對車市產生了不可忽視的影響。事實上,為了迎合更多女性消費者的口味,不少汽車廠商無論在產品設計還是營銷活動的展開上,已開始努力討好女性消費者。
汽車廠家推出女性專用車
出于對女性汽車消費的看重,國內眾多廠家在產品設計中,更多地開始考慮到女性的用車習慣,如車內更多儲物空間、遮陽板帶化妝鏡等。還有一些廠家則開始專門為女性打造“專屬坐駕”,如去年,上海華普首款女性車“海炫AA”上市,它的一些車型在產品色彩、操控甚至服務上專推針對女性消費者的營銷活動。長安第一款微型轎車CV6也將出現(xiàn)“情侶款”,具體而言,就是該款車將分男性款和女性款以及標準款。
此外,隨著女性購車比例大增,汽車廠商也更加重視三八婦女節(jié)的節(jié)日營銷,節(jié)日期間,女性購車享受特別優(yōu)惠,或者贈送名牌香水等精美禮品等。汽車廠商試圖通過多種手段向女性購買者展現(xiàn)品牌的親和力。
女性車市帶旺兩廂車銷售
“由于性別不同,女性在購車時的一些消費心理與男性存在著很大差異,從而造成了男性和女性鐘愛的車型各有不同。”上海通用一車商告訴記者,小巧玲瓏、色彩絢麗的車型大多為女性所青睞,以他們旗下的凱越三廂與兩廂銷售情況為例,三廂凱越的客戶大多是男士,而兩廂版凱越HRV的客戶則大多是女性。
記者了解到,目前車市中的兩廂車暢銷,大半功勞來自于女性購買者。僅就小型車和中級車而言,兩廂福克斯、POLO、凱越HRV、標致206等都是不少女性的首選。
接受采訪時,有經銷商認為,從長遠而言,女性對兩廂車的偏好將更快地促進該細分領域的成長。(解元利)
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