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        高校生開(kāi)工作室賺錢 拍片免費(fèi)推廣帶逾萬(wàn)利潤(rùn)

        2010年06月30日 14:36 來(lái)源:重慶晚報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

          保證質(zhì)量的前提下,以低價(jià)和同行競(jìng)爭(zhēng)不說(shuō),還對(duì)有需要的客戶提供免費(fèi)推廣。目前就讀于本市某大學(xué)廣播電視新聞專業(yè)的大三學(xué)生孫子麟靠著這一營(yíng)銷策略,不僅為自己和學(xué)友提供了鍛煉和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),更令其創(chuàng)辦的“新青年印象”工作室業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

          自己賺錢由來(lái)已久

          孫子麟的父母均從商,他從小就對(duì)生意場(chǎng)中的事特別有感覺(jué)。大學(xué)一年級(jí)時(shí),他就尋找各種機(jī)會(huì)賺錢,編報(bào)紙、做推銷、到飯店當(dāng)服務(wù)生,干過(guò)不少行當(dāng)。他曾經(jīng)利用新生報(bào)到的商機(jī)編印《新生指南》,“僅3天時(shí)間,就賺了3000多元”。

          雖然家境還算殷實(shí),但孫子麟上大學(xué)后就不再向父母要錢了。“每月我都能掙到上千元,加上獎(jiǎng)學(xué)金,開(kāi)支是不用愁的。”甚至連妹妹讀大學(xué)的所有生活開(kāi)支,他也承擔(dān)了下來(lái)。

          盡管做了很多“生意”,孫子麟的學(xué)業(yè)并未受到影響。相反,諸多的社會(huì)實(shí)踐,讓他真正做到了理論和實(shí)踐相結(jié)合。“3年的大學(xué)學(xué)習(xí)中,除了有一學(xué)期外,所有學(xué)期我的獎(jiǎng)學(xué)金等級(jí)都在一等以上。”

          結(jié)合專業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

          “新青年印象”工作室成立于去年底。選擇這條創(chuàng)業(yè)路,孫子麟稱源于一個(gè)偶然機(jī)會(huì)。

          去年三四月份,一從事中小學(xué)學(xué)生暑期培訓(xùn)的朋友找到孫子麟,請(qǐng)他為自己拍攝一部招生宣傳片。借來(lái)學(xué)校的攝像機(jī),孫子麟用一周時(shí)間,完成了拍攝不說(shuō),還包攬了寫解說(shuō)詞的活路。朋友招生期間,孫子麟陪同到社區(qū)、街道為其派發(fā)傳單,還幫他進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。“結(jié)果,當(dāng)期的招生效果很好。”

          此后,朋友建議孫子麟,應(yīng)該結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)路,并陸續(xù)為他介紹了幾單做宣傳片的生意。客戶對(duì)其專業(yè)技能大加贊許,“這加強(qiáng)了我的信心”。

          去年底的一次同學(xué)聚會(huì),孫子麟提起想成立工作室的事,獲得其他5位學(xué)友的支持,“新青年印象”工作室隨即誕生。6人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了“角色”分工:孫子麟主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù),其他人分別做文案策劃、拍攝剪輯和售后服務(wù)。

          有償拍片免費(fèi)推廣

          沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),也無(wú)銷售網(wǎng)絡(luò),怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)?孫子麟想到了整合學(xué)長(zhǎng)資源的法子:他廣泛聯(lián)絡(luò)已參加工作的學(xué)長(zhǎng),向他們自我推薦,并通過(guò)他們的口碑效應(yīng),提高工作室知名度,打開(kāi)市場(chǎng)銷路。其次,找到自己曾打過(guò)工的火鍋館、飯店等餐飲老板,利用熟行的優(yōu)勢(shì),對(duì)他們進(jìn)行宣傳“攻關(guān)”。

          低價(jià)格高質(zhì)量,還送相應(yīng)的網(wǎng)站維護(hù)、派發(fā)傳單、代為聯(lián)系廣告載體等免費(fèi)推廣服務(wù),成了孫子麟在談判中的“殺手锏”。很快,工作室的客戶數(shù)量開(kāi)始不斷增長(zhǎng),單價(jià)也從最開(kāi)始的幾百元、幾千元,上升到現(xiàn)在的上萬(wàn)元。

          如今,“新青年印象”已從最開(kāi)始的費(fèi)力苦尋客源,變成了顧客主動(dòng)上門。而老客戶,則成了幫他發(fā)展新客戶的“義務(wù)宣傳員”。

          業(yè)務(wù)延伸婚慶市場(chǎng)

          蛋糕越滾越大,孫子麟也開(kāi)始將“觸須”伸得更遠(yuǎn)——除了企業(yè)宣傳片外,最近他又嘗試起為個(gè)人服務(wù)的婚慶攝像來(lái)。

          孫子麟稱,今年五一期間,每天的婚慶拍攝業(yè)務(wù)都讓團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)接不暇,“生意好得連吃飯、休息的時(shí)間都難擠出了。”

          孫子麟的工作室成立至今,業(yè)務(wù)不好自然打白板;但業(yè)務(wù)好時(shí),一個(gè)月可接10多單生意。“平均下來(lái),每月都有幾千上萬(wàn)元的利潤(rùn)!”

          成本收益分析

          設(shè)備租賃:

          攝像機(jī)、腳架等設(shè)備需要租賃,費(fèi)率每天100元。

          交通通信:

          車費(fèi)、電話費(fèi)每月約300元。

          收益分配:

          收益按4∶6的比例分配,孫子麟占四成,其他5人分六成。

          個(gè)人利潤(rùn):

          每月至少賺數(shù)千元。

          主持人語(yǔ)

          服務(wù)先做到位

          生意才會(huì)有門

          孫子麟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,起碼有兩點(diǎn)值得其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

          其一是他把握了“不熟不做”的商業(yè)原則,從自己最熟悉的行業(yè)下手,利用自己廣播電視新聞專業(yè)的優(yōu)勢(shì),帶領(lǐng)學(xué)友為企業(yè)拍攝宣傳片。這樣做的結(jié)果,就能避開(kāi)不熟行給自己帶來(lái)的種種弊端,讓創(chuàng)業(yè)少走彎路。

          其二,也是很重要的一點(diǎn)是,他除了為企業(yè)拍宣傳片,提供低價(jià)格高質(zhì)量的服務(wù)以外,還贈(zèng)送相應(yīng)的服務(wù)。這種服務(wù)包括網(wǎng)站維護(hù)、派發(fā)傳單、代為聯(lián)系廣告載體等。而這些免費(fèi)的服務(wù)恰恰正是急于開(kāi)拓市場(chǎng),尋找客源的企業(yè)所急需的,因此孫子麟往往與客戶一拍即合。

          創(chuàng)富秘籍

          物超所值成競(jìng)爭(zhēng)核心力

          孫子麟說(shuō),自己還能打開(kāi)業(yè)務(wù)門路,關(guān)鍵是把握了一點(diǎn):給客戶滿意的結(jié)果不說(shuō),還要給他物超所值的驚喜。

          看起來(lái),孫子麟的營(yíng)銷手法實(shí)際就是如今商場(chǎng)“買就送”的促銷套路。但他卻在送什么的問(wèn)題上,做出了別出心裁卻頗對(duì)客戶消費(fèi)心理的文章。

          尋找宣傳途徑的企業(yè)或個(gè)人,大部分需進(jìn)行后續(xù)推廣。獲得該服務(wù)卻不用再掏一分錢,如此“被捆綁”式的消費(fèi),很多人恐難拒絕。

          作為行業(yè)新兵,孫子麟和他的團(tuán)隊(duì)在同行業(yè)中,缺乏技術(shù)、客源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是巧走了先“舍”利潤(rùn),后“得”利益的妙棋,孫子麟以尚未走出象牙塔的學(xué)子身份,跨越了商海的“河界”。

          網(wǎng)友評(píng)論

          希望更美好:孫子麟的實(shí)踐說(shuō)明了,光是敢想、敢干,不足以發(fā)財(cái)致富,巧思、妙干才更能順應(yīng)市場(chǎng)。

          凡心結(jié):不知道孫子麟的團(tuán)隊(duì)還需要合作者不?我也是個(gè)愛(ài)好廣告宣傳的大學(xué)生,希望有機(jī)會(huì)加入他的團(tuán)隊(duì)。

          不放手:孫子麟與他的團(tuán)隊(duì)既能學(xué)好文化知識(shí),又能利用課余積極創(chuàng)業(yè)勇敢實(shí)踐,的確讓人佩服和值得更多“啃”老族學(xué)習(xí)。(記者 董億)

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        【編輯:曹文萱】
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