專家：銀行業(yè)下一桶金在縣域市場(chǎng)(2)

　　業(yè)務(wù)模式尚待探索

　　證券時(shí)報(bào)記者：從現(xiàn)有的布局情況來(lái)看，農(nóng)行、建行、招行、匯豐等外資行在縣域市場(chǎng)均有動(dòng)作；但工行、中行等國(guó)有大行尚無(wú)明顯動(dòng)作。為何縣域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局分別這么大？

　　郭田勇：每家銀行有自己的取向判斷很正常�？h域市場(chǎng)只是一種概念，但這種概念有根據(jù)，前景很廣闊。各家銀行意識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)空間很大，也在創(chuàng)造條件進(jìn)入，只是各行進(jìn)入的步驟、方法有差別。目前縣域金融業(yè)務(wù)還沒(méi)有比較成熟的模式，大家都處在探索過(guò)程中。

　　楊少偉：每個(gè)銀行有戰(zhàn)略方面的考慮，就招行本身來(lái)說(shuō)，進(jìn)入縣域主要專注小企業(yè)業(yè)務(wù)，主要采取小企業(yè)專營(yíng)機(jī)構(gòu)的模式，采取這種模式的銀行還比較少�？h域小企業(yè)很健康，并且比較活躍。小企業(yè)的融資需求比較旺盛，由于其融資規(guī)模比較小，適合專業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　事實(shí)上，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣域，早就有很多銀行包括國(guó)有銀行、股份制銀行等進(jìn)駐，銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)已很激烈。我們從去年開始全方位開拓長(zhǎng)三角的縣域市場(chǎng)，目前小企業(yè)團(tuán)隊(duì)已滲入10多個(gè)縣城，未來(lái)將逐步擴(kuò)大到全國(guó)其他地區(qū)。

　　各家銀行在縣域市場(chǎng)開拓的側(cè)重點(diǎn)也有所不同，比如匯豐銀行發(fā)揮其在全球擁有大量分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，主要專注進(jìn)出口型小企業(yè)；招行則主要看重為大企業(yè)提供原料、經(jīng)營(yíng)期在三年以上的小企業(yè)。

　　陸磊：每家銀行的資源不同，戰(zhàn)略目標(biāo)不同，所以在具體的操作方式上千差萬(wàn)別。農(nóng)行的三農(nóng)事業(yè)部是歷史形成的狀況，當(dāng)初國(guó)有銀行收縮戰(zhàn)線退出縣域市場(chǎng)，唯獨(dú)農(nóng)行沒(méi)退，現(xiàn)在隨著二、三線城市逐漸城鎮(zhèn)化，縣域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)從原來(lái)的包袱逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)有潛力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；建行的長(zhǎng)處在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)服務(wù)，其在縣域市場(chǎng)采取的村鎮(zhèn)銀行控股公司模式也是一種嘗試，但應(yīng)該集中在一些城鎮(zhèn)化比較成熟的市場(chǎng)，才會(huì)有好的效果。