近日，在以色列特拉維夫展覽中心舉行的“中國(guó)(上海)——以色列經(jīng)貿(mào)合作論壇”上，一個(gè)以色列人所作的有關(guān)“怎樣和中國(guó)做生意”的發(fā)言，吸引了在座100多位中以政府官員、企業(yè)家的注意。這個(gè)人就是馬奕良(Ilan Maor)先生，一位很有中國(guó)緣的以色列人。

　　中國(guó)通看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　馬奕良告訴記者：“我2001-2005年間曾經(jīng)擔(dān)任以色列駐上海領(lǐng)事館總領(lǐng)事，在上海度過(guò)了四年難忘的時(shí)光，我和我的家人至今還十分懷念在那里的生活。”

　　事實(shí)上，馬奕良在很久以前就曾經(jīng)到中國(guó)臺(tái)灣工作過(guò)。1992年中以建交的當(dāng)年，他就實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)大陸的首次訪問(wèn)。結(jié)束總領(lǐng)事任期回國(guó)以后，他又被任命為以色列外交部經(jīng)濟(jì)3司的司長(zhǎng)，負(fù)責(zé)推動(dòng)以色列與亞太地區(qū)、俄羅斯及其他獨(dú)聯(lián)體國(guó)家等在內(nèi)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。如今，已經(jīng)棄政從商的馬奕良在一家以中合資公司工作，依然保持著跟中國(guó)方面的密切關(guān)系。長(zhǎng)久以來(lái)跟中方開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作的經(jīng)驗(yàn)使得他更堅(jiān)定了將中國(guó)作為其事業(yè)發(fā)展首選地的信念。

　　“為什么選擇中國(guó)呢？因?yàn)槭紫龋�中�?guó)在當(dāng)今世界的制造領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，并且保持這一地位已經(jīng)很多年。而今天，中國(guó)不僅僅是制造，不僅僅是作為重要的OEM(原始設(shè)備制造商)產(chǎn)地，而且還擁有了一些自主品牌。這些產(chǎn)品不僅滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)的需要，還同時(shí)供應(yīng)出口，不管是在傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)都是如此。此外，中國(guó)自己也開(kāi)發(fā)了技術(shù)。我們今天去中國(guó)，不僅僅是要尋找產(chǎn)品，而且還要尋求技術(shù)合作。”

　　除了看重中國(guó)生產(chǎn)大國(guó)的地位，馬奕良還看好其巨大的不斷發(fā)展的市場(chǎng)，看好那些擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的3億城市人口。當(dāng)然，更為重要的還有中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高成長(zhǎng)性。馬奕良說(shuō)：“在歐美等地經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展速度都在放慢的時(shí)候，中國(guó)是世界上少有的幾個(gè)保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并且還是高速發(fā)展的國(guó)家之一。”

　　經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)與文化共性為以中經(jīng)濟(jì)合作帶來(lái)廣闊前景

　　以色列和中國(guó)相距遙遠(yuǎn)，語(yǔ)言文化存在巨大的差別，但在馬奕良看來(lái)這些都不妨礙雙方之間的合作。

　　他看到了以中兩國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性給合作所帶來(lái)的廣闊前景。“以色列人有很好的創(chuàng)造力，長(zhǎng)于技術(shù)和創(chuàng)新，中國(guó)是世界上發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，如果把中國(guó)的特點(diǎn)和以色列的高端產(chǎn)品、設(shè)備等結(jié)合起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩國(guó)能夠合作的地方很多很多。”

　　他也看到了兩個(gè)民族在做事方式上的互補(bǔ)性。“以色列人比較強(qiáng)調(diào)做事快捷，注重變動(dòng)性、靈活性，總是要努力去探尋各種解決問(wèn)題的辦法，即便有時(shí)這些方式存在著不確定性；中國(guó)人做事計(jì)劃性更強(qiáng)，更求穩(wěn)定，更強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)，但正是這些不同才能使我們能夠配合得如此完美。”

　　不僅如此，細(xì)心的他還發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)民族在生意場(chǎng)上的一些共同的文化特質(zhì)。比如：都重視私底下的非正式交往，不必西裝筆挺、正襟危坐；一起喝喝茶、吃吃飯，像日常生活中那樣，在友好、開(kāi)放和不那么拘束的環(huán)境中相互了解，合作自然水到渠成。再比如：都重視人脈。馬奕良告訴記者：“西方人都說(shuō)，不要跟朋友做生意，不能把生意和友誼混為一談。但在以色列和中國(guó)，更多的時(shí)候，我們還是在跟朋友在做生意。以色列人看重‘Hevring’，意思是‘伙伴’，中國(guó)人則強(qiáng)調(diào)‘關(guān)系’。最根本的是，我們還是習(xí)慣同那些我們所喜歡和信任的人進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。”

　　為以中經(jīng)濟(jì)合作提建議

　　馬奕良給那些正在和將要涉足以中合作的兩國(guó)企業(yè)家們提出了幾點(diǎn)中肯的建議：

　　第一，要耐心。“因?yàn)槲覀兇嬖谥�不同。我們必須耐心地去�?xí)慣彼此不同的做事方式。”

　　第二，要做好家庭作業(yè)。“以色列人去中國(guó)，必須做好準(zhǔn)備工作，因?yàn)橹袊?guó)太大了。同樣中國(guó)人到以色列，也要做好家庭作業(yè)。雖然以色列國(guó)土面積狹小，但是那只是一個(gè)表面的現(xiàn)象，還有很多需要你去仔細(xì)觀察和深入了解得地方。”

　　第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是要親自去看，去體驗(yàn)。“如果你想了解以色列，去看看吧！如果你想了解中國(guó)，去看看吧！花些時(shí)間，建立自己的關(guān)系，了解那里的人。如果你能夠正確地溝通，能夠?qū)W習(xí)理解當(dāng)?shù)厝耍�肯花時(shí)間去交往，對(duì)他們多些耐心，你就能把生意做好。這對(duì)(以中)雙方來(lái)說(shuō)，都是真理。”

　　馬奕良半年前到一家名叫“生BDO Haft”的中以合資經(jīng)濟(jì)咨詢顧問(wèn)公司擔(dān)任了常務(wù)董事。現(xiàn)在每?jī)蓚�(gè)月，他都會(huì)去公司總部所在地上海去看看，一方面是為了業(yè)務(wù)，另一方面也是為了感受上海這座大都市的魅力。馬奕良告訴記者，這些年，中國(guó)在發(fā)展，以色列也經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的好年份，雙方的合作進(jìn)展迅速，他的公司有很多的項(xiàng)目正在進(jìn)行，可以說(shuō)生意非常的好。

　　采訪結(jié)束的時(shí)候，馬奕良特地跟記者談起公司的名字。他說(shuō)，“生”意味著生長(zhǎng)和成功，他希望自己所在的公司能夠繼續(xù)成長(zhǎng)，也希望看到中以合作不斷地發(fā)展和取得成功。(袁奇)