在如今這個競爭激烈的就業環境下,一時失業是非常正常的事。不過面對失業,每個人的心態都會不一樣,頹廢、怨天尤人的大有人在,積極奮進再找工作爭取比昨天過得更好的是主流,還有一部分人將失業作為自主創業的動力。既然一次命運不濟,那就自己當老板,將命運掌握在自己手里。目前政府對失業后創業有很多優惠扶持政策,社會對這類創業人員也給予了很多援手,再加上曾經嘗過失去工作的苦楚,對自己的事業會備加珍惜努力,諸多元素拉升了失業人員創業的成功率。不過由于失業人員正處于上有老下有小的重壓時期,手頭一般不會太寬裕,抗風險能力較弱,因此選擇合適的項目和爭取小額貸款對他們來講尤為重要。
失業帶來了“新”機會
杜月歧2002年剛從原來的服裝廠下崗的時候,內心也有過郁悶,但是他沒有灰心和氣餒。他靜下心來后細心觀察自家的地理位置,在充分進行市場調研的基礎上,決定利用現有的房屋資源開辦一家便民餐廳,經營家常炒菜維持生計。2006年,小餐廳逐漸積累了一定的回頭客,杜月歧便開始嘗試創新。他轉變思路,決定轉向主打“滋補火鍋”為特色的家常菜肴。此后,杜月歧精心裝修的“圣麒麟”火鍋店開張營業。為使火鍋店能有一個好的開端,他精心選配食品配料,不惜花費工夫反復研究湯品口味和滋補功效,力求開發滋補火鍋種類,以滿足廣大食客們的口味和要求。在他的努力下,火鍋店的生意日漸紅火,不少周邊寫字樓的工作人員都把他的餐館作為就餐首選,經常出現排隊就餐的現象,現在小店每天能保持3000元左右的流水,收入穩定。
杜月歧認為,失業只是人生的一次小波折,只要樹立積極的生活態度,敢于向自我挑戰,就能創造新的更美好的生活。他告訴記者,失業時年紀已經不小了,家庭負擔比較大,如果找工作打工,一月也就一兩千元,滿足不了家里的開銷,創業反而帶來了“新”出路。
豐富經驗為創業添色彩
幾十年的工作經歷,絕不是簡單地堆砌,而是一個人智慧的積累和能量的儲備。鄢為民,原華聯某超市店長,因企業內部調整他失業了。失業后的他面對生活的壓力和家庭的現狀,心里充滿了苦惱和困惑。憑借自己多年來的超市管理經驗,在經過一段時間的市場調研后,他在車公莊附近開辦了一家小型超市,自己當上了老板,他的創業之路也從此開始。
鄢為民利用自身有管理超市的經驗,同時對進貨渠道很熟悉,進貨都是直接和廠商打交道,進貨價格低,超市商品的售價也實惠,和大超市基本一樣。經過一段時間的艱苦創業,超市很快得到了附近居民的認可。2007年8月他成功申領了小額貸款,他將貸款合理支配于擴大經營品種和改造設備設施中,超市順利走上正軌,效益一天比一天好。但鄢為民沒有止步不前,經過調研市場,他在超市經營基礎上又搞起了飲料產品終端銷售代理工作,實現了以超市經營為主,其他連帶商品終端代理銷售為輔的多元化經營模式。現在超市和代理業務生意十分紅火。
揚長避短選對項目 謹慎對待加盟連鎖
一般來說,失業人員是一個共性頗多的弱勢群體:年齡偏大,職業面臨轉型,資金不足,技術需過關,這些共性,使得他們再創業的選擇也容易雷同:共同的行業,共同的經營模式。而市場的規則是,相同處越多,利潤則越少,風險也就越大。北京凡想人創業咨詢服務有限公司陳豐總經理表示,現在事業人員從事投資經營的很多,但究竟做哪一種適合于自己,要做認真考察,細致分析。既要看資金是否籌得到,也要看市場渠道是否通暢。因此,在決定干哪行前,要廣泛搜集信息,了解市場行情,權衡存在的市場風險,做到心中有數,干起來才有把握。失業人員有工作經歷、肯吃苦、積累了一定的社會關系,這些都是優勢,在創業項目選擇上,盡量把這些優勢用起來。像開飯館、小賣店這樣的創業項目比較容易成功。
東城區職業技術學院創業指導教師楊學發分析,失業人員一般年齡偏大、身體開始走下坡路,家庭負擔重,同時創業資金少,這種情況比較適合以獲得穩定收益為投資目標,盡力選擇那些投資風險小、收益穩定、容易推廣、具有價格優勢、能保證售后服務的項目。同時,要盡量選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業為投資目標,揚長避短。對于存在市場潛力的新項目,一定要選擇得當的宣傳方式把市場打開。像開社區超市就是不錯的選擇,鄢為民之前又有相關工作經驗,就能充分發揮自己的優勢,做這個項目相對熟悉。
調查表明,依賴心理和對投資風險的擔憂是失業人員走上創業之路的最大障礙。失業后創業不能光憑著一股子勇氣,還要有“謀”。要多動腦筋想一想,多到市場上走一走,努力發現那些投資不大、社會需要且又未被別人發現的冷門,才更容易成功。專家指出,眼下新興的加盟連鎖行業,準備創業的失業人員也應睜大眼睛。對于一些沒有把握的項目,要堅持“寧愿錯過,不要做錯”的原則,不要輕易投資,以免人財兩空。
特別關注
優惠政策助一臂之力
北京市勞動和社會保障局創業指導專家劉悅介紹,城鎮登記失業的失業人員智謀職業、自主創業成立個體工商戶和小企業的有一些優惠政策。領取失業救濟金的失業人員可免費接受創業培訓。參加自我創業培訓拿到培訓合格證書的可申請5萬元無息或貼息小額貸款。
同時,凡持《再就業優惠證》進場創業的下崗失業人員,每戶每年可享受以8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納營業稅、城市維護建設稅、教育附加和個人所得稅的優惠,并可免繳有關登記類、證照類和管理類行政事業性收費。
業內人士提醒,失業人員創業千萬不要忽視了這一扶持政策,盡管貸款額度不是很高,但爭取下來對自己的創業之路一定會起到應有的積極作用,而創業培訓更是能給初次創業者帶來完善的統籌,不至于在關鍵時刻一頭霧水而抓瞎。鄢為民和杜月歧都接受了創業指導中心的培訓,同時申請了小額貸款,這為創業項目最后獲得成功加大了籌碼。
成功創業鐵律
合法經營
經營合法與否是經營成功的前提,非法經營將最終使投資者得不償失,這是做人的底線,也是創業的根本。一些失業人員急于掙錢,只要利潤高,什么都干。如有的賣非法出版物,賣盜版碟,一旦被公安工商查處,可能會血本無歸。
開店選好“碼頭”
做生意的都明白店址至關重要,好的店址不是絕對的,卻有很多的共性,一般具有以下特征:人流大、繁華地、交通便利、易停車的車站、碼頭、學校、公園和成行成市的專業街等。擁有這些條件的店址是比較好的地點,但具體選擇時還有一些學問。鄢為民把超市開進社區,主要是因為以前做店長的時候在那個小區工作過,對周邊的環境很熟悉,通過調研,他發現這里的居民南方人多、老年人多、治安環境好、居民收入穩定。所以他把超市開在這里,根據居民需要增添了南方人常吃的辣醬油、老鴨湯等食品,產品線逐步完善,日客流量也日漸增多,由開業時的300人次,增加到現在的500-600人次。
組成“聯合體”賺錢
不少失業人員初涉個體私營時,都有一種說不清道不明的孤獨感。不過記者在采訪中發現,時下很多失業人員已開始學會聯合一體“兵團作戰”了。他們把資金湊在一起,在營銷環節中表現出較強的組織協調性,各司其職,各利其長,“抱成團兒”創業以提高創業成功率。
四法籌集資金
在選擇了項目、選定了店址之后,下一步就進入了投資階段,要投入就要多方籌集資金。失業人員多數資金不充裕,這就需要根據投資的項目有大有小,對資金的需求各不同,所以可通過不同形式籌集資金。一是拿出自己的積蓄;二是申請貸款;三是與他人合伙經營共同籌資;四是通過租賃籌資,如租賃、賒銷等,也可以減少資金投入。
創新營銷
研究營銷之道不僅僅是大廠家的事,激烈的競爭中,有了好的商品與服務,小生意人還應琢磨顧客的心理,多動心思,在“怎樣賣”上拿出與眾不同的計策來。人們的消費觀念在逐日提高,那種“一招鮮、吃遍天”的陳舊經營哲學已不能適應千變萬化的市場,惟有不斷地出新,才能以變應變,從而在同行中脫穎而出。(記者 高晨)
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