丟下妻兒獨(dú)闖非洲

　　今年34歲的孫曉平，出生在江蘇省東臺市一個工人家庭，高中畢業(yè)后在東臺市一家物資商廈當(dāng)營業(yè)員。1998年，該商廈由于經(jīng)營不善倒閉，全部員工只能離開企業(yè)自謀生路。當(dāng)時(shí)，孫曉平剛剛結(jié)婚，妻子就是他原物資商廈的同事。夫妻雙雙下崗，如此沉重的打擊，小兩口一下子陷入生活的絕境。

　　2000年春節(jié)，孫曉平的內(nèi)舅回家鄉(xiāng)東臺探親，見到孫曉平一家三口生活很拮據(jù)，便對他說：“我有個朋友在非洲塞內(nèi)加爾做生意，我?guī)湍懵?lián)系一下，看他那里需不需要幫手�！睂O曉平猶豫了：要拋下妻兒到陌生的國家，實(shí)在狠不下心。可一想到自己的困境，他接受了內(nèi)舅的好意。2001年秋天，他只身從北京經(jīng)巴黎飛到了塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾。

　　孫曉平的老板姓劉，是做絲綢生意的，為人比較熱心。在國外，不管是當(dāng)老板還是打工，首先要克服語言障礙。塞內(nèi)加爾歷史上曾經(jīng)是法國的殖民地，當(dāng)?shù)厝嘶�本上都用法語交談。沒有辦法，他只能靠肢體語言，借助計(jì)算器和當(dāng)?shù)厝私徽�。如果這匹絲綢是10000元，他就在計(jì)算器上按上10000，對方要還價(jià)就在計(jì)算器上減，點(diǎn)頭算是成交，搖頭意味著不行。如此應(yīng)付基本的生意還可以，但要用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，那就行不通了。

　　為了克服語言障礙，孫曉平想出了一個好主意，在征求老板同意后，他在當(dāng)?shù)毓陀昧艘晃宦远�英語的青年，讓他來教自己法語。學(xué)法語用的是最原始的辦法，孫曉平一一指著所見物品用英語問怎么讀，對方說出法語讀音后，他便跟在后面連讀幾遍，然后用漢語的諧音記在日記本上。慢慢地，他不僅熟悉了法語的常用單詞，而且學(xué)會了當(dāng)?shù)氐亩Y儀用語和基本會話。

　　第一筆虧了15萬

　　在劉老板處打工一年后，孫曉平想自立門戶了。通過觀察了解，他發(fā)現(xiàn)塞內(nèi)加爾這個農(nóng)業(yè)國的工業(yè)基礎(chǔ)很薄弱，所有生活用品幾乎全靠進(jìn)口，而且大多從歐洲進(jìn)口。他想，中國的日用品在世界上是出名的價(jià)廉物美，如果能引到塞內(nèi)加爾，一定有很大的競爭力。

　　他離開老板火速回國，告訴妻子想自己創(chuàng)業(yè)。妻子很支持他，只是為資金發(fā)愁。是啊，出國借的錢還沒有還清，怎么好意思再開口？想來想去，只有賣房子。

　　賣了房子，再加上雙方家長的資助，孫曉平才湊到30萬元人民幣。萬萬沒有想到的是，發(fā)往塞內(nèi)加爾的生活用品有三分之一品種不對路。塞內(nèi)加爾森林很多，當(dāng)?shù)厝�用木菜板，根本不用塑料菜板；運(yùn)過去的成人襯衫全是亞碼，但塞內(nèi)加爾人根本穿不下，因?yàn)樗麄兲柗Q“非州巨人”，當(dāng)?shù)厝四行云骄�身高�?.8～1.9米，女性平均身高都有1.7～1.75米。

　　兩個集裝箱銷到最后，算下來虧掉整整15萬元。孫曉平有些心灰意冷了。

　　有一天，他突然在自己腳上發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。那天孫曉平穿著發(fā)泡塑料拖鞋在自己店門前遛達(dá)，有個當(dāng)?shù)厝送蝗蛔哌^來，讓他脫下拖鞋給試穿一下。那人樂顛顛地走了一圈又一圈，這讓孫曉平心中一動，他發(fā)現(xiàn)他們的鞋是人造革的，鞋底很重，拎在手上沉甸甸的，遠(yuǎn)不如中國的發(fā)泡塑料拖鞋輕便美觀。孫曉平表面不露聲色，心里卻暗暗歡喜：塞內(nèi)加爾天氣炎熱，平均氣溫有29℃，當(dāng)?shù)厝硕枷矚g穿拖鞋。中國的發(fā)泡塑料拖鞋肯定有市場！

　　回國后，孫曉平把父母的住房也抵押了，同時(shí)以高出銀行3倍的利息向鄉(xiāng)下親友融資10萬元，一共籌集了30多萬元資金，去溫州進(jìn)了一個集裝箱的EVA注塑拖鞋。

　　到了塞內(nèi)加爾，他在店門前張貼了一張贈鞋啟事，意思是要免費(fèi)贈送一定量的中國輕便拖鞋，條件是他們穿著鞋去達(dá)喀爾鞋市場走一圈。這一招還真管用，啟事貼出去一傳十、十傳百，不到兩個小時(shí)，店門前就圍滿了人。

　　鞋市場的經(jīng)銷商最注意的就是人的腳，看不少人穿著新式拖鞋走來走去，當(dāng)即開始研究。見到這種拖鞋輕便、柔韌，紛紛向這些人打聽中國鞋商的地址，這正中孫曉平的下懷。

　　就這樣，一個集裝箱六萬多雙鞋，不到10天時(shí)間就被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商批發(fā)一空。這一個集裝箱的貨足足讓孫曉平賺了20多萬元。

　　“拖鞋大王”

　　開辟新戰(zhàn)場

　　就在孫曉平的拖鞋生意進(jìn)入佳境的第二年，意想不到的事情發(fā)生了。由于中國拖鞋商人的不斷涌入以及普遍追求低價(jià)銷售，引起了其他鞋商的不滿。他們紛紛要求當(dāng)?shù)卣�府限制中國商品進(jìn)入，而塞內(nèi)加爾海關(guān)為保護(hù)本國商人利益，大幅度提高了中國拖鞋的報(bào)關(guān)限價(jià)。

　　這突如其來的打擊讓孫曉平覺得很沮喪。經(jīng)過認(rèn)真思考，他決定在不放棄原有普通拖鞋市場的基礎(chǔ)上開辟新的增長點(diǎn)。他針對當(dāng)?shù)夭糠秩擞斜＝〉脑V求，與有關(guān)廠家聯(lián)系開發(fā)出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。這種拖鞋的價(jià)格雖然比普通鞋高出幾倍，但在他的引導(dǎo)下，一個集裝箱的貨還是很快銷售一空。由此，他深深認(rèn)識到塞內(nèi)加爾的拖鞋市場不是飽和，而是大有潛力可挖。

　　一次，孫曉平無意中聽到一個當(dāng)?shù)厝苏f了句玩笑話“這拖鞋穿在腳上要是能擦地就好了”，立刻受到啟發(fā)，心里想這不是沒有可能啊。他把這個創(chuàng)意告訴國內(nèi)一家鞋廠，讓他們開發(fā)擦地拖鞋。

　　神奇的自動擦地拖鞋在塞內(nèi)加爾一上市，就激發(fā)了當(dāng)?shù)厝诵碌南�費(fèi)欲望和熱情，也讓孫曉平又狠狠地賺了一把，首批6萬多雙擦地拖鞋竟賺了30萬元人民幣。

　　其實(shí)這種擦地拖鞋的外觀與普通拖鞋一樣，只不過它底部增加了一層防滑、耐磨，吸塵力強(qiáng)的絲狀化纖材料。穿上這種拖鞋，在房間、辦公室來回走動的同時(shí)，也將地板及地面磚擦得干干凈凈，逢到節(jié)假日家里人越多，地面就擦得越干凈。另外，這種拖鞋的清洗也容易，放在水里或洗衣機(jī)里即可清洗干凈，難怪人們喜歡它。

　　經(jīng)過不斷的市場開發(fā)，現(xiàn)在的孫曉平已經(jīng)成了達(dá)喀爾公認(rèn)的“拖鞋王”。他做的拖鞋生意范圍很廣，不僅僅是普通EVA注塑拖鞋，還相繼開發(fā)出室內(nèi)家居拖鞋、室外休閑拖鞋、情趣工藝拖鞋、時(shí)裝配套拖鞋等系列拖鞋市場，每年的生意成交額都在800萬元人民幣左右，在達(dá)喀爾做拖鞋的商人中首屈一指。(王大慶)