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養(yǎng)過小狗小貓之后,現(xiàn)如今人們養(yǎng)寵物越來越熱。慵懶盤旋的大花蛇、不時昂頭伸舌頭的綠蜥蜴、快速爬動的紅毛蜘蛛……這些平日里讓人望而生畏的“另類寵物”,如今成了不少都市年輕人的新寵,同時也造就了一個新的商機。
南岸區(qū)的劉丹就開了家另類寵物店。與別家不同的是,到他店里買寵物的人,不僅被要求有愛心,最后還要簽訂合同。如此怪招,給不過十平米的小店帶來了每月七八千元純利。
初開店 半年賠掉萬余
劉丹原本只是一個另類寵物的愛好者,養(yǎng)過蜥蜴、小青蛇、巴西龜?shù)炔簧傩|西。朋友聚會時拿出來玩玩,每次都能激發(fā)大家的濃厚興趣,這讓他萌生了做另類寵物生意的想法。
說干就干,2005年初,南岸地下商場流行前線C區(qū),一間名為“寵愛有家”的另類寵物店開張了。進貨時,龜、蜥蜴、蛇、蜘蛛、倉鼠、兔子、龍貓等每樣都有。孰料,開業(yè)之初東西還沒賣出去,第一個月就死掉了2000多元的“貨”。接下來每個月都有寵物生病死掉,結(jié)果頭半年虧了一萬多。
去疑慮 寵物免費治病
原來,寵物是活體,異地進貨到重慶難免水土不服,非常需要防病治病,而開店前只是“入門級”玩家的劉丹對此并不知情。
找到市內(nèi)各大寵物醫(yī)院求醫(yī),獸醫(yī)們對這些另類寵物也并無經(jīng)驗,不敢接招。因為看病難,顧客也不敢下手購買。
眼看著“貨”一個個死去,劉丹決定自己學(xué)當(dāng)醫(yī)生,結(jié)果居然變成“專家”了。
接下來,每只寵物出售前,劉丹就會主動給顧客講解各類寵物的飼養(yǎng)及護理、預(yù)防知識,并承諾賣出去的寵物生了病,可以隨時送到店里免費醫(yī)治,且只收藥水成本費。
為了滿足顧客的視覺享受,劉丹還選擇高檔精美的盒子作容器,店里頓時變得“美麗”起來。
就這樣,生意逐步打開局面,顧客漸漸多起來。
出怪招 專找愛心顧客
因為自己喜歡這些另類寵物,劉丹對顧客把寵物“養(yǎng)死”很在乎。
一次,劉丹很喜歡的一只小兔子被一位顧客買走了。那個顧客認為兔子是食草動物,就拿蔬菜和胡蘿卜來喂,看見臟了就直接用水沖洗,沒多久就把小東西“養(yǎng)死”了,這讓他傷心了許久。
“每個動物都是我的寶貝,哪怕賣出去了,也要對它們負責(zé)。”為了賣出后的寵物能健康生存,劉丹決定只將寵物賣給有愛心的人。但怎樣才能確定顧客的愛心呢?他想出了怪招——買寵物者須簽訂《寵物協(xié)議書》,以簽合同的形式來保證寵物的生長。
記者看到,協(xié)議書第一頁是問答題:你是否養(yǎng)過寵物?下列寵物你對它的生活習(xí)慣是否了解……顧客填寫后,再進入第二步——簽訂《合同書》。合同書上,約定了如何健康飼養(yǎng)的問題,末尾還要留下顧客電話號碼、姓名和住址等,以便日后定期打電話回訪。
“雖然程序有點麻煩,但起碼對顧客起到了監(jiān)督作用。”本以為如此怪招會招來顧客抵制,意外的是市場反響很好,簽了協(xié)議書,顧客開始認真對待寵物,還經(jīng)常打電話咨詢科學(xué)喂養(yǎng)方法,愿意花很長的時間與劉丹交流飼養(yǎng)心得。
逐漸地,不少老顧客開始介紹人來店里買另類寵物,一時生意興旺。眼下,店里每月營業(yè)額達到了15000元。
成本收益分析》》
房租:2000元/月
水電、物管:500元/月
雜費:飼料、獸藥約需500元/月
首期備貨:包括購買寵物及相關(guān)配套設(shè)備約需2~3萬元
營業(yè)額:15000元/月
純利:7000~8000元/月
主持人語》》
有個性就有商機
大花蛇、綠蜥蜴、紅毛蜘蛛……這些讓人望而生畏的寵物,雖然未必人人都敢養(yǎng),不過,在一些追求新奇、新鮮和個性的人士看來,卻全都是寶貝,也愿意為它們花大錢。顯然,現(xiàn)代社會,越是個性化的產(chǎn)品越有商機。
現(xiàn)在的很多時尚男女,做什么事情都要與眾不同,哪怕是養(yǎng)寵物,也要養(yǎng)別人沒見過和沒聽說過的古怪精靈。雖然個性產(chǎn)品、個性寵物只是屬于少數(shù)人的消費,但是由于更具競爭力,因此利潤自然也不薄。
不過,需要提醒經(jīng)營者的是,個性化寵物必須絕對保證主人安全,萬一被這些稀奇古怪的寵物咬傷、抓傷,那可就不是好玩的事情了。
創(chuàng)富秘籍》》
延伸產(chǎn)品才賺錢
另類寵物消費群體小,光靠賣寵物很難賺錢。所以劉丹稱,經(jīng)營另類寵物店,最好兩條腿走路。除了賣寵物,還要經(jīng)營寵物籠舍、用品、口糧等配套和延伸產(chǎn)品,這樣才能保證客流量。
劉丹透露,相比起賣寵物,這些延伸產(chǎn)品的利潤可以占總利潤的30~40%,甚至有超過經(jīng)營寵物本身的趨勢。因為買另類寵物的人,一般都會花幾十或上百元添置各種配套設(shè)備。
只要飼養(yǎng)得當(dāng),倉鼠平均壽命有2~3年,龍貓則達到10~15年。也就是說,在它們身上有長達幾年甚至十幾年的消費需求。而這,都是長期穩(wěn)定的收入。
網(wǎng)友評議》》
飯桶:除了賣寵物及配套用品,劉丹還可延伸寵物寄存。我養(yǎng)了一只龍貓,平時在家能照看,但出遠門時就想找個人代養(yǎng)它們。可常規(guī)的寵物店都不接收,我的龍貓經(jīng)常就被“拒之門外”。
瓜瓜樂:另類寵物新奇獨特,確實很吸引人。可是蜥蜴、蝎子這些寵物除了部分有毒外,體內(nèi)還攜帶病菌和寄生蟲,很有可能使飼養(yǎng)者傳染皮膚病和呼吸道疾病。(劉海燕)
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