為了加強(qiáng)區(qū)外銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中石化開始對(duì)區(qū)外公司的銷售體制進(jìn)行調(diào)整。昨日記者從中石化獲悉，中石化西北、東北和川渝三家區(qū)外的大區(qū)公司將從2010年1月1日起正式撤銷，該地區(qū)各省公司將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，直接歸屬中石化股份公司管理。

　　中石化人士透露，以上三家分公司一直以來都統(tǒng)籌管理所屬領(lǐng)域的資源配置。而撤銷大區(qū)公司之后，各省公司的資源配置工作則交由中石化銷售華北和華中分公司直接管理。

　　中國(guó)成品油銷售市場(chǎng)主要由中石化和中石油兩家占據(jù)。雙方都有各自強(qiáng)勢(shì)的勢(shì)力范圍，這些區(qū)域被稱為區(qū)內(nèi)市場(chǎng)，中石化的區(qū)內(nèi)市場(chǎng)包括華東、華北、華中、華南，而西北、東北、西南這些中石油的區(qū)內(nèi)市場(chǎng)則屬于中石化的區(qū)外市場(chǎng)。

　　中石化區(qū)外市場(chǎng)基本都遵循“總部-大區(qū)公司-省公司”三級(jí)管理模式。撤銷大區(qū)公司后，為了更加充分地調(diào)動(dòng)各省市公司的積極性，各單位次年的銷售指標(biāo)均有增加。據(jù)悉，中石化四川成都分公司2010年銷售計(jì)劃就將從目前的50萬噸，增長(zhǎng)至70萬噸的水平；中石化遼寧沈陽分公司，增幅達(dá)到3-4倍。

　　易貿(mào)資訊分析師向記者表示，以前的三級(jí)管理模式，不僅造成效率低下、管理成本高的問題，同時(shí)也存在市場(chǎng)重復(fù)管理的情況。在簡(jiǎn)化管理層級(jí)后，各公司辦事效率預(yù)計(jì)有效提高，兩大公司的爭(zhēng)奪將更加激烈。

　　中石油早在2008年底就對(duì)區(qū)外公司進(jìn)行了調(diào)整，把原來由華東、華中、華南、西南四個(gè)大區(qū)公司管理的9個(gè)省公司上劃到股份公司，由總部直接管理。(潘建)