匯源總裁朱新禮 （資料圖） 中新社發(fā) 郭鐵流 攝

　　“我將來(lái)會(huì)經(jīng)常和中國(guó)的果農(nóng)在一起，和中國(guó)的農(nóng)民在一起。”沉默數(shù)日之后，現(xiàn)在最為熱門(mén)的財(cái)經(jīng)人物——匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮終于打破了沉默，向媒體說(shuō)明了他賣匯源給可口可樂(lè)的原因。

　　成功賣“豬”

　　179億港元，朱新禮把匯源賣給了世界最大的碳酸飲料生產(chǎn)商可口可樂(lè)。從商業(yè)的角度來(lái)看，這絕對(duì)是一項(xiàng)成功的交易——靠此項(xiàng)交易，朱新禮得到了近75億港元的個(gè)人收入。

　　“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒子來(lái)養(yǎng)，當(dāng)豬一樣賣。”朱新禮表示，他賣匯源，并非無(wú)奈，乃是正常的商業(yè)行為，請(qǐng)廣大匯源熱愛(ài)者別誤解，因?yàn)橘u掉匯源，對(duì)國(guó)家、對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者都有利。朱新禮告訴媒體：簽約后他找了個(gè)山溝把自己關(guān)起來(lái)，感覺(jué)很木。

　　然而，就是感覺(jué)很木的朱新禮，卻做了個(gè)十分精明的買賣。

　　“運(yùn)作這件事(匯源賣給可口可樂(lè))至少得需要半年，但他卻做得十分隱秘，沒(méi)有透露出一點(diǎn)風(fēng)聲。”一位內(nèi)人士表示，這說(shuō)明朱新禮十分精明，做事也特別周到，是有大智慧的人。

　　實(shí)業(yè)與資本運(yùn)作皆擅長(zhǎng)

　　賣匯源給可口可樂(lè)，當(dāng)然是成功的資本交易，但翻看朱新禮的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他不但會(huì)賣，而且還十分會(huì)買。

　　2001年3月，朱新禮與德隆合作，德隆以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源以資產(chǎn)出資持股49%，雙方合資組建北京匯源。借助德隆的資本優(yōu)勢(shì)，在短短兩年時(shí)間里，匯源建立、收購(gòu)了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成在全國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局，塑造出了果業(yè)王國(guó)的藍(lán)圖。

　　2003年，朱新禮看到德隆開(kāi)始陷入資金困局，在德隆危機(jī)爆發(fā)前，又“恰到好處”地用7億元的價(jià)格買回股權(quán)，躲過(guò)了一劫。

　　“別人與德隆合作，都虧本了，只有朱新禮與德隆合作，沒(méi)讓德隆賺到一分錢，他也全身而退。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，由此可見(jiàn)，朱新禮是多么難對(duì)付。

　　這并不是朱新禮成功的全部。

　　由于要還債，匯源收購(gòu)德隆股權(quán)后，資金比較緊張。此時(shí)，法國(guó)食品巨頭達(dá)能找到匯源，要求合作，雙方相談甚歡，但朱新禮就是沒(méi)有把匯源股份賣給達(dá)能。因?yàn)樗�知道，此時(shí)匯源賣不出好價(jià)錢。可是2005年，匯源與統(tǒng)一合作，統(tǒng)一以3030萬(wàn)美元的高價(jià)，只獲得了匯源僅僅5%的股權(quán)。

　　2006年7月，匯源引入達(dá)能、美國(guó)華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為戰(zhàn)略投資者，以約2.2億美元持有匯源35%股權(quán)，其中，達(dá)能持股約22.18%。

　　7億元回購(gòu)51%股權(quán)，卻以20多億元，賣掉一小部分股權(quán)，朱新禮做了一手漂亮的買賣。

　　2007年2月，匯源果汁在香港上市，籌資達(dá)24億港元，朱新禮來(lái)了個(gè)漂亮的資本亮相。

　　借助資本的實(shí)力，匯源大力拓展其果業(yè)布局，短短幾年內(nèi)，它成為了國(guó)內(nèi)最大的純果汁生產(chǎn)商，占據(jù)純果汁市場(chǎng)50%以上的份額；在中濃度果汁市場(chǎng)上，其占有約38%的份額；在顆汁飲料市場(chǎng)上，其占有的市場(chǎng)份額也有20%左右。可口可樂(lè)之所以能花大價(jià)錢買匯源，看中就是它的壟斷性市場(chǎng)份額。

　　超人的商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)

　　能帶領(lǐng)匯源成長(zhǎng)為這樣一個(gè)企業(yè)，朱新禮自有其高明之處。

　　當(dāng)1992年，大多數(shù)中國(guó)人還知道把水果簡(jiǎn)單吃掉時(shí)，朱新禮就以他超人的商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)，捕捉到了果品深加工的商業(yè)先機(jī)，依托沂源豐富的果品資源，創(chuàng)立了匯源公司。當(dāng)然，這或許和他之前從事外經(jīng)貿(mào)工作，更多了解世界最新的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。獨(dú)特的視角，先天的資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)啟了獨(dú)特的商機(jī)。

　　果汁品類創(chuàng)新的力量是無(wú)窮的，在營(yíng)銷界，這一點(diǎn)毋庸置疑。從這個(gè)層面，朱新禮堪稱產(chǎn)品研發(fā)大師和戰(zhàn)略大師。他在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了果汁這個(gè)新品類，并通過(guò)數(shù)十年的持續(xù)專注，成為該領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的冠軍企業(yè)。

　　朱新禮在創(chuàng)辦匯源之初，也是依靠外貿(mào)訂單為主。至于早年他只身一人，遠(yuǎn)赴德國(guó)拿到數(shù)百萬(wàn)美元的訂單，這早已成為傳奇，也成為匯源的第一桶金。

　　假若朱新禮堅(jiān)持走外貿(mào)路線，他的利潤(rùn)肯定也不菲，畢竟他是這個(gè)領(lǐng)域的先入者和領(lǐng)軍者。但他并沒(méi)有滿足于此。而1994年，他將匯源總部遷到北京，籌備建設(shè)工廠，大舉開(kāi)拓潛力無(wú)限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，打造自主品牌，才是成就匯源今日霸業(yè)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

　　繼續(xù)搞上游產(chǎn)業(yè)

　　“朱新禮把匯源賣給可口可樂(lè)一是價(jià)錢好，二是他想借助可口可樂(lè)的渠道優(yōu)勢(shì)繼續(xù)做大匯源在果汁市場(chǎng)的蛋糕。”上述業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這些年，匯源花了許多力氣做渠道，卻發(fā)現(xiàn)這比較困難，所以還不如把它賣給資本實(shí)力雄厚，渠道優(yōu)勢(shì)明顯的可口可樂(lè)，讓可口可樂(lè)去給它打通渠道障礙。

　　確實(shí)，這應(yīng)該符合朱新禮的心意。當(dāng)年可口可樂(lè)推出百分百果汁的時(shí)候，朱新禮就看到了大家共推果汁市場(chǎng)的希望。雖然此次朱新禮把“漂亮的女兒出嫁了”，但朱新禮還是不會(huì)離開(kāi)他奮斗了長(zhǎng)時(shí)間的果汁王國(guó)。

　　不過(guò)，這一次，朱新禮應(yīng)該不會(huì)再走果汁成品市場(chǎng)，這是他與可口可樂(lè)達(dá)成的協(xié)議，但他會(huì)“繼續(xù)與廣大果農(nóng)在一起，改良果樹(shù)，做對(duì)果業(yè)有益的事。”

　　“果汁市場(chǎng)很大，還有巨大的發(fā)展空間，中國(guó)果業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)也是個(gè)有待開(kāi)發(fā)的黃金富礦區(qū)。”分析人士表示，據(jù)了解，朱新禮在湖北、江西、重慶等許多地區(qū)都種植有大量的果樹(shù)，他應(yīng)該是看準(zhǔn)了新的發(fā)展領(lǐng)域。也許若干年后，一個(gè)朱新禮重新執(zhí)掌的新果業(yè)王國(guó)，又會(huì)出現(xiàn)在公眾面前。(記者 傅光云）