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        王永慶:逆境造產業神話 資產總額1.5萬億新臺幣

        2008年10月27日 10:06 來源:中國經濟周刊 發表評論

          2008年10月16日,92歲高齡的臺灣企業巨頭臺塑集團創始人王永慶,在考察臺塑美國的產業途中逝世。

          他的“臺塑集團”居世界化學工業界50強之列,是臺灣唯一進入世界50強的企業,資產總額1.5萬億新臺幣,全球 員工7萬人。他個人被業界譽為“經營之王”。

          王永慶起步于77年前走出大山逆境創業,他止步于77年后自己輝煌的產業帝國邊。他親手締造的臺塑集團,就像他永不停息的腳步,在半個多世紀的歲月里,一次次逆境奮起,一次次逆勢而動,演繹了一個個充滿傳奇的經營神話。

          借債200元踏上創業路

          誰也不會想到,少年時期的王永慶,出生在饑寒交迫的窮困家庭中,為了能養家糊口,小學畢業就輟學的王永慶,毅然決定走出大山,靠著父親借來的200元錢開始了自己創業之路。

          1916年1月8日,王永慶出生在臺灣一個貧苦的茶農家中。他剛剛學會走路,就跟著母親出外去撿煤塊和木柴,希望能換點零錢,或者供自己家燒水做飯。童年的小永慶常常是饑一頓飽一頓,有時他俄極了,只好偷偷地摘路邊的番石榴吃。家里偶爾“改善生活”,煮一些甘薯粥,他也只能分到一小碗。

          王永慶7歲那年,父母實在不忍心讓孩子失學,取出多年積攢起來的幾個銅板,把他送進鄉里的學校去念書。別家的孩子第一天上學,都會穿上漂漂亮亮的新衣服,可王永慶還是平時的那一套,他穿的褲子是用面粉袋改做的,上面還印著“中美合作”的字樣。他頭上戴的草帽早已破了,但還得靠它擋一擋烈日風雨。他買不起書包,只能用一塊破布包上幾本書。他連鞋子都沒有,總是赤腳在泥濘的山路上奔波。

          就是這樣的生活,王家也沒能維持多久。小永慶9歲那年,他的父親不幸臥病在床,全家人的生活重擔都落到了母親的肩上。他勉強讀到小學畢業,只得依依不舍地告別了學校。

          王永慶的祖父勞苦了一輩子,最后只給孫子留下了一條教訓。他對王永慶說:“種茶這一行,看來是難以為生的。就是餓不死,也吃不飽。你是讀過書的人,希望你不要困在這里,還是立志出門闖天下吧!”

          15歲的王永慶,聽了祖父的話,決心走出山區,去尋找一個能掙到錢的地方,幫助母親養活一家人。他一個人孤零零地來到臺灣南部的嘉義縣縣城,在一家米店里當上了小工。聰明伶俐的王永慶,除了完成自己送米的本職工作以外,處處留心老板經營米店的竅門,學習做生意的本領。第二年,他覺得自己有把握做好米店的生意了,就請求父親幫他借了200元錢做本錢,自己在嘉義開了家小小的米店。

          米店新開,營業上就碰到了困難。原來,城里的居民都有自己熟識的米店,而那些米店也總是緊緊地拴住這些老主顧。王永慶的米店冷冷清清,沒有人上門。16歲的王永慶只好一家家地走訪附近的居民,好不容易,才說動一些住戶同意試用他的米。為了打開銷路,王永慶努力為他的新主顧做好服務工作。他主動為顧客送米上門,還注意收集人家用米的情況;家里有幾口人,每天大約要吃多少米,估計哪家買的米快要吃完了,他就主動把米送到那戶人家。他還免費為顧客提供服務,如掏出陳米、清洗米缸等。他的米店開門早,關門晚,比其它米店每天要多營業4個小時以上,隨時買隨時送。有時顧客半夜里敲門,他也總是熱情地把米送到顧客家中。

          經過王永慶的艱苦努力,他的米店營業額大大超過了同行店家,越來越興旺。后來,他又開了一家碾米廠,自己買進稻子碾米出售,這樣不但利潤高,而且米的質量也更有保證。

          抗日戰爭勝利后,臺灣的經濟也開始發展,建筑業動得最快。王永慶敏銳地發現了這一點,便抓住時機,搶先轉向木材經營,結果獲利頗豐。這個赤手空拳的農民的兒子,居然成了當地一個小有名氣的商人。

          這時,經營木材業的商家越來越多,競爭也越來越激烈。王永慶看到這一點,便毅然決定退出木材行業。

          臺塑在頹市中起步

          上世紀50年代初,王永慶在賺得第一桶金后,在臺灣塑膠產業頹市乏力的情況下,在一片反對聲中,他毅然傾其所有投資塑膠,從而獲得巨大成功。

          當時臺灣的塑膠產品競爭不過日本,業內人士都不愿向臺灣的塑膠工業投資。然而出人意料的是,名不見經傳的王永慶,卻主動表示愿意投資塑膠業。消息傳出,王永慶的朋友都認為他是想發財想昏了頭,紛紛勸他放棄這種異想天開的決定。當地一個有名的化學家,公然嘲笑王永慶根本不知道塑膠為何物,開辦塑膠廠肯定要傾家蕩產。

          其實,王永慶作出這個大膽的決定,并不是心血來潮。他事先進行了周密的分析研究,雖然他對塑膠工業還是外行,但他向許多專家、學者去討教,還拜訪了不少有名的實業家,對市場情況做了深入細致的調查,甚至已私下去日本考察過。他認為,燒堿生產地遍布臺灣,每年有70%的氯氣可以回收利用來制造PVC塑膠粉。這是發展塑膠工業的一個大好條件。

          王永慶沒有被別人的冷嘲熱諷嚇倒。1954年,他和商人趙廷箴合作,籌措了50萬美元的資金,創辦了臺灣島上第一家塑膠公司。3年后建成投產,但果然如人們所預料的,立刻就遇到了銷售問題。首批產品100噸,在臺灣只銷出了20噸,明顯地供大于求。按照生意場上的常規,供過于求時就應該減少生產?赏跤缿c卻反其道而行之,下令擴大生產。這一來,連他的合伙人,也不敢再跟著他冒險了,紛紛要求退出。精明的王永慶,竟背水一戰,變賣了自己的全部財產,買下了公司的全部產權,使臺塑公司成為他獨資經營的產業。

          王永慶有自己的盤算,他研究過日本的塑膠生產與銷售情況,當時日本的PVC塑膠粉產量是3000噸,而日本的人口是臺灣的10倍,所以,他相信自己產品銷不出去,并不是真的供過于求,而是因為價格太高,要想降低價格,就只有提高產量以降低成本。

          第二年,他又投資成立了自己的塑膠產品加工廠——南亞塑膠公司,直接將一部分塑膠原料生產出成品供應市場。

          事實證明了王永慶的預測是正確的。隨著產品價格的降低,銷路自然打開了。臺塑公司和南亞公司雙雙大獲其利。從那以后,王永慶塑膠粉的產量持續上升,從最初的年產1200噸,發展到現在100萬噸,使他的公司成了世界上最大的PVC塑膠粉粒生產企業。

          回馬槍創建化纖公司 當臺灣企業界一轟而上角逐于木材行業時,王永慶果斷地轉向了塑膠行業?墒,當他在塑膠行業站穩腳跟之后,卻又以獨特的眼光,去關注他當初賺得第一桶金的木材行業。

          王永慶看到,由于臺灣木材銷路好,商家大量砍伐,可是他們要的只是樹干部分,有三分之一甚至一半的樹枝,都被白白地拋棄而浪費了。王永慶想,臺灣的棉花產量嚴重不足,一直靠進口來補充,如果利用廢棄在山上的樹枝丫制造人造纖維,以替代天然纖維,一定會有發展前途。

          經過考察論證,1964年10月,王永慶開始創辦臺灣化學纖維工業公司。兩年半以后,臺南新化八卦山下矗立起了一座新型的工業城,成為當時世界首創的連貫作業的人造纖維工廠。它使大量過去被拋棄的木材廢料變成了紡織纖維,既節省了外匯,又降低了成本,為臺灣纖維工業發展史寫下了嶄新的一頁。而臺塑、南亞、臺化三大企業,使王永慶在當時臺灣50家大廠商中名列第三。

          進入上世紀90年代,王永慶的產業已發展成一個龐大的企業集團,包括16家法人公司,擁有員工4萬多人,股東10萬人,每年的營業額高達1650萬新臺幣。

          鋼鐵王國在市場寒流中奠基

          2008年7月6日,臺塑集團在越南舉行了臺塑煉鋼廠的開工典禮。越南總理阮晉勇親自前往參加。出人意料的是,這個典禮震動外界的并非是越南總理的出席,而是91歲高齡的王永慶親自4次前往考察,在投資環境不好、金融海嘯跌宕、鋼鐵市場直線下滑的危急時刻,竟然斥資170億美元打造臺塑的鋼鐵王國。

          鋼鐵業并非臺塑集團的相關產業,而投資背景也恰恰是在全球資金鏈吃緊的年代,這似乎有悖 “多元化”經營的原則。更加不可思議的是,這么巨大的投資是在越南落后的基礎水電港口設施、高漲的勞工意識、居高不下的通貨膨脹率、越南鋼材需求量直線下降等因素,讓日本新日鐵、韓國浦項和印度塔塔等鋼鐵巨頭望而卻步的情況下,王永慶又做出了“逆向而行”的驚世之舉。

          王永慶“逆向而行”入越投資建廠,重要的因素,不但獲得了越南政府永久性減稅10%的優惠政策,而且還可以就近利用越南較為豐富的鐵礦石資源。臺塑走出去直接利用外部資源和市場的戰略調整領先了同行許多步。這是王永慶的精明之處。

          該鋼廠坐落在越南中部的河靜省,三期工程全部完工后,產量將達到3000萬噸,超過目前寶鋼的產量,將位列亞洲第二、世界第六大的鋼鐵廠。據悉,第一期工程投資金額高達81億美元,預計2011年完工投產,鋼品年產量將高達750萬噸,供應越南和東南亞各國。 對王永慶而言,盡管斯人已逝,但他在生命的最后時刻,傾力構筑的鋼鐵王國的夢想已經啟航。它就像一部杰作,昭示著來者。(記者 冬焰)

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