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        廣交會歐美訂單下降 外商借“機”壓價

        2008年10月17日 14:49 來源:羊城晚報 發(fā)表評論

          廣交會展館內(nèi)昨天開始客商明顯增加,拉著行李箱的客商隨處可見。國內(nèi)許多大企業(yè)參展商都預(yù)期今天會出現(xiàn)廣交會第一個客流高潮。為了吸引更多的新客戶,降低經(jīng)濟危機帶來的沖擊,大小企業(yè)都在各顯神通,還定下目標(biāo)力爭訂單超過上一屆。

            昨天人氣回升

            今天或是高峰

          在昨天的展館里,外國客商的身影絡(luò)繹不絕,無論是精致電子消費品展位,還是五光十色的品牌展區(qū),處處可見坐下洽談的外商。開展第二天,人數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯回升。多位參展商都表示,按照規(guī)律到了第三天才是高峰了,F(xiàn)在客流看起來,就已經(jīng)要比上一屆同期要多。一位電器商粗略估計10分鐘就有幾個客人來,一天下來也有100多個客商和他們進行了洽談。雖然美國的客商少了,但是中東地區(qū)的客戶卻在增加。格力的負(fù)責(zé)人也形容,這一次比4月份看上去情況要好,業(yè)務(wù)員都是在爭取客戶,成交量也會相應(yīng)地增加。

            歐美訂單下降

            客戶趁機砍價

          不過,盡管人氣有所回升,但是商家們都公認(rèn)現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣,歐美的訂單數(shù)量在下降。有企業(yè)表示,老客戶會在企業(yè)之間流動,歐美客戶還會借經(jīng)濟危機要求降價。一家大型家電企業(yè)負(fù)責(zé)人形容,歐美大客戶以前來下訂單,今年只是來看,之前來看的,這次可能就不來了。為什么不來,主要是上半年銷售不理想,還有庫存所以不來了。預(yù)期什么時候經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)呢?“目前很難把握,但是經(jīng)濟衰退至少要延續(xù)一年以上。”只要現(xiàn)在把基礎(chǔ)做好,經(jīng)濟一好轉(zhuǎn)就走到前面了。

            企業(yè)挖掘潛力

            節(jié)約產(chǎn)品成本

          據(jù)了解,客商規(guī)模有所“縮水”,但展位氣氛和人員絲毫不示弱。這些大企業(yè)從老總到員工齊齊上陣,訂單增長的目標(biāo)仍然很明確。TCL公司負(fù)責(zé)人也說,盡管不可能有往年30%-50%的增加,今年增長10%、20%左右還是有可能。至于家電巨頭海爾,對廣交會的預(yù)期,是“希望平安度過”。上一屆訂單80萬套,這一屆希望達到100萬套,價值20億元人民幣。萬和電器,總的目標(biāo)是要超過上一屆,上一屆是120億元,這一屆應(yīng)該增加10億元。

          “歐美國家采購少了,迫使我們要做差異化!币患抑译娖髽I(yè)說,“我們有海外的基地,經(jīng)濟不景氣,我們卻不會停止擴張,只會加大。”比如企業(yè)為巴基斯坦專門制造一款寬體冰箱,滿足一家十幾人,還專門采用直冷對付當(dāng)?shù)赝k。而為美國家庭設(shè)計的冰箱,要方便儲存火雞和蛋糕。“當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)刂圃,?dāng)?shù)厥褂,技術(shù)領(lǐng)先加上當(dāng)?shù)鼗@才是化解金融危機的辦法!币灿谐隹谄髽I(yè)表示,只能從技術(shù)節(jié)約成本,研發(fā)高效的東西,不然價格再壓低就要虧本了。還有企業(yè)更是把今年的廣交會展覽,從賣產(chǎn)品變成賣解決方案、秀實力上來了。(戚耀琪、吳東梅)

        編輯:位宇祥】
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