茶廠茶商聯(lián)合炒價 5千元普洱叫價2萬
出廠價5000元/件的普洱茶幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，到了市場至少要價19000元/件。炒茶人是如何提升普洱茶“身價”的？時報記者化身“炒家”，在芳村茶葉市場“潛伏”一個多月，揭開茶廠茶商“坐莊”托價的內(nèi)幕。捂貨抬價，炒作宣傳等是操盤手最慣用的手法。而在炒茶的過程中，取勝的永遠(yuǎn)都是大莊家，跟風(fēng)的“小股民”難以預(yù)測市場風(fēng)險，往往只賠不賺。
莊家三招炒高茶價
捂貨：謊稱沒貨炒至天價后再放貨
記者在茶葉市場看到，某個牌子的2007年新茶，一到市場每件叫價就超過2萬元。難道它的出廠價就這樣高？茶藝樂園(中國)有限公司董事長陳國璋向記者透露了其中“秘密”：“據(jù)我了解，這個牌子的茶，茶廠與經(jīng)銷商(茶商向茶廠交納一定的加盟費，即可成為經(jīng)銷商，據(jù)稱加盟金額為1000萬元)協(xié)定的規(guī)矩是：一手經(jīng)銷商穩(wěn)掙4000元/件，二手經(jīng)銷商掙10000元/件，這樣，如果一件出廠價為5000元/件的普洱茶，到了市場至少已經(jīng)要價19000元/件。
東江茶香居酒樓負(fù)責(zé)人宋鑫林介紹，經(jīng)銷商“炒”價的巧妙在于：他們通常的做法是先推20%份額的茶品，然后不斷通過吹捧叫價，進行炒作宣傳，待價位升至理想階段，再將其余80%的貨推出市面。“等這些價格‘泡沫’一一破滅后，最后接手的小市民將會被套牢，而這時經(jīng)銷商、大戶們已經(jīng)掙得盆滿缽滿，安坐看‘熱鬧’了”。至于如何造價？宋鑫林說：“先推出的20%份額茶品，實際上只是在廠家與經(jīng)銷商內(nèi)部運轉(zhuǎn)，他們通過不斷的‘出手’和不斷的‘回收’，價格就100元、200元、1000元、2000元地被‘叫’上去了”。
廣東茶葉進出口有限公司總經(jīng)理張燕平說：“現(xiàn)在的茶市如同股市一樣，由茶廠、經(jīng)銷商聯(lián)合做莊，操控大盤，小買家只是跟著大戶跑”，她直言：“茶根本沒有賣到消費者手中，更不用說被喝掉了。而是一直在經(jīng)銷商手里，他們甚至不用轉(zhuǎn)倉就大大咧咧地喊‘沒貨了’。通過不斷的吹風(fēng)叫價，把茶炒至天價后，這些人才大量出貨換錢�！�
記者在茶市場就有這樣的經(jīng)歷。4月中旬，記者在芳村茶市場碰到一個來拿貨的福建炒茶人，便跟他搭話：“你拿的100件貨，2400/件，現(xiàn)在已經(jīng)升到4500元/件了，發(fā)啦。”不想福建人一臉無奈：“是升了，又怎樣。他們現(xiàn)在才給了我12件貨，其余的都壓著沒給，能掙得了多少？”“有的人更慘，同樣是訂100件，現(xiàn)在才拿到5件。我能拿到這么多，已經(jīng)算是給我面子了。”原來，一開始廣籌資金“做貨”的人(或稱：總代理)現(xiàn)在又打了個“后手”——貨到手，自己先賣個開門紅，喝“頭啖湯”。當(dāng)市場快到“飽和”程度，總代理商才給“買單人”發(fā)貨，這時候“買單人”想出貨掙錢也不是一件易事了。
假拍：賣家付費買家舉牌抬價
“拍賣、評選‘茶王’，是普洱茶能夠迅速增值的一種有效方式。跑拍賣市場多年，記者親身看到普洱茶在不斷創(chuàng)造“價格神話”：2004年2月，由魯迅及其夫人許廣平共同珍藏的“百年清宮普洱茶磚”在廣州拍賣，3克普洱茶拍出1.2萬元；2005年10月，張國立捐贈給云南希望工程的一筒普洱茶拍得160萬元；2006年11月，在“2006 中國(廣州)國際茶業(yè)博覽會”上，進行慈善義拍的編號為888的“長征英雄紀(jì)念茶”拍出了120萬元高價；2007年4月10日，在第八屆中國普洱茶節(jié)拍賣會上，有百位名人親筆簽名的紀(jì)念茶“百星捧茗”以28萬元高價拍出……
“所謂拍賣，有‘真拍’和‘假拍’兩種方式。‘假拍’不存在真的買賣。只要賣家和拍賣行談好交易條件即可，通常是賣家付給拍賣行一定手續(xù)費，‘買家’應(yīng)和舉牌應(yīng)價，而無需真的付錢——普洱茶市場剛剛在內(nèi)地興起的時候，一些廠家用這種操作賺得了名聲”，東江茶香居酒樓負(fù)責(zé)人宋鑫林向記者講述了他了解的情況。
“真拍也有玄妙。手里有貨的是實力雄厚的大廠家，貨品供不應(yīng)求，對經(jīng)銷商有相當(dāng)?shù)目刂屏�。廠家賣普洱茶，靠的是走量，一般來說利潤并不高，到了經(jīng)銷商手中，價格成倍攀升，所以經(jīng)銷商都求著大廠家。廠家要舉辦拍賣會，事先跟經(jīng)銷商通風(fēng)，讓大家都來捧場，分別以高價購得拍賣的好茶”，宋鑫林如是說，“這樣經(jīng)銷商出讓了一部分利益，廠家賺得個面子，大家都得利！”
炒作：古道開光“圣茶”身價倍增
去年10月，由70余名專家、學(xué)者、媒體記者組成的“2006茶馬古道國際文化之旅”踏上征程。歷時40余天的茶馬古道國際文化之旅從景洪出發(fā)，途經(jīng)中國的昆明、大理、香格里拉、鹽井、芒康、八宿、林芝、拉薩、日喀，到達尼泊爾，再回到中國的那曲、西寧、四川、昭通，然后回到昆明，行程12000多公里。
旅程中，在藍毗尼的“中華寺”，當(dāng)?shù)馗呱�為隨行的普洱茶舉行了開光儀式。據(jù)悉，開光圣茶還在香港進行慈善拍賣，拍賣所得捐贈給慈善機構(gòu)。
近年來，普洱茶價格飆升，還要“歸功”于這樣的公關(guān)炒作，正是這種炒作一步一步把普洱茶的價格推向高峰。廣東公正拍賣有限公司總經(jīng)理譚練認(rèn)為，適當(dāng)炒作能讓廣大群眾對普洱茶有更多的認(rèn)識。
福建省茶葉學(xué)會會長馮廷佺稱：“適當(dāng)?shù)男麄鞒醋�、操作是一種市場推廣行為，屬于正常的經(jīng)濟規(guī)律，能促進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。馮廷佺向記者舉例：“上世紀(jì)80年代紅極一時的福建鐵觀音、烏龍也是供不應(yīng)求，天價頻現(xiàn)。在1984年到1985年期間，鐵觀音就曾在日本拍出了25萬元/500克的高價。現(xiàn)在，好的鐵觀音也要賣到5000元～10000元/500克。所以，普洱茶出現(xiàn)的熱捧現(xiàn)象、價格飆升現(xiàn)象是正常的經(jīng)濟規(guī)律�！�
而廣東省文化學(xué)會茶文化研究專業(yè)委員會秘書長黃建璋贊同適當(dāng)“炒作”的同時，也提出價格與品質(zhì)相適應(yīng)的要求：“適當(dāng)?shù)男麄鞒醋骺梢宰尨蟊妼ζ斩栌懈嗾J(rèn)識，但同時應(yīng)該注意的是茶的價值不能與茶的品質(zhì)相背離�！�
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