400多顆水晶鉆不是“鉆”
侯總推銷的勞斯丹頓手表中，有一款售價(jià)較高，達(dá)12000多元，一大賣點(diǎn)是“鑲有400多顆水晶鉆”。
除了照例怒吼“400多顆”，侯總還“請(qǐng)”出一件檢測(cè)工具，美其名曰“國(guó)際測(cè)鉆筆”�！霸阢@石上一點(diǎn)，如果是真鉆，就會(huì)發(fā)出聲音�！币环囼�(yàn)后，果真顆顆“真鉆”。東華美鉆專賣店的一位老法師介紹說(shuō)：“鑒別鉆石真?zhèn)斡玫氖菬釋?dǎo)儀，操作沒(méi)有那么方便。”
“水晶鉆”“水鉆”“晶鉆”等說(shuō)法，站不住腳。“這不是鉆石，多半是人工晶體，屬于‘仿鉆石’，普通消費(fèi)者很難用肉眼分辨�！崩戏◣熣f(shuō)，“仿鉆石”由模具批量制造，每克拉的成本在10元到50元之間，有的甚至是玻璃制品，成本才幾分錢。我國(guó)2003年發(fā)布的《珠寶玉石名稱》規(guī)定，假的鉆石，要么不能叫“鉆”，要么須加上“仿”字。
不少電視購(gòu)物廣告都“忽悠”
侯總“一鳴驚人”后不久，很多同行紛紛涌現(xiàn)。他們也許在“演技”和“氣勢(shì)”上略遜一籌，但推銷伎倆差不多，無(wú)非是“過(guò)度夸張”“避重就輕”“偷換概念”等。
眼下，“忽悠”已成為電視購(gòu)物廣告里較普遍的現(xiàn)象。這些廣告差不多是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，習(xí)慣用高轟炸、高重復(fù)的手法吸引眼球。使用肯定、煽情的語(yǔ)言，讓人怦然心動(dòng)。
它們?yōu)槭裁茨芨呙芏�、長(zhǎng)時(shí)間在電視臺(tái)播出？是利益驅(qū)動(dòng)。
一家衛(wèi)視的廣告部經(jīng)理透露，現(xiàn)在許多電視臺(tái)的廣告時(shí)段填不滿，與其讓這些時(shí)間閑置，不如“賭一把”，先賺錢再說(shuō)。
電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告要價(jià)高；而凌晨、下午等時(shí)段的價(jià)格便宜，每分鐘只要1000多元，甚至幾百元。這些違規(guī)廣告一般以“量大”來(lái)打動(dòng)電視臺(tái)。“只要密集轟炸，消費(fèi)者打開(kāi)電視就有機(jī)會(huì)看到廣告，我們就能賺到錢”。
電視購(gòu)物公司與生產(chǎn)企業(yè)按事先約定分成，業(yè)內(nèi)規(guī)則是生產(chǎn)企業(yè)拿三成，因?yàn)椴糠掷麧?rùn)必須變成回扣去“運(yùn)作”電視臺(tái)的廣告公司或廣告部。產(chǎn)品本身的成本不高，公司主要投入都花在廣告和電視購(gòu)物節(jié)目上。電視等媒體成了實(shí)際的獲益者，甚至有些媒體對(duì)電視購(gòu)物節(jié)目產(chǎn)生了依賴。(曹剛、王瑜明)
【焦點(diǎn)背景】 侯總在博客里稱：“用生命在經(jīng)營(yíng)品牌”
侯總原名侯興祖，2001年起在臺(tái)灣東森購(gòu)物臺(tái)推銷勞斯丹頓，一炮而紅，近日轉(zhuǎn)戰(zhàn)祖國(guó)大陸。6月14日，他在新浪網(wǎng)開(kāi)博，連發(fā)2篇文章，回應(yīng)質(zhì)疑。他表示：“我不是最牛的廣告人，而是用生命在經(jīng)營(yíng)品牌的人”。
他在博客里稱，自己擔(dān)任品牌經(jīng)理已6年�！拔覀児敬淼纳唐罚N售數(shù)量已高達(dá)幾十萬(wàn)件，業(yè)績(jī)一直處于行業(yè)第一名，深受廣大客戶的肯定�！蔽淖诛L(fēng)格一如他的語(yǔ)言�！拔以诠�(jié)目上的激情，完全來(lái)自對(duì)商品本身的了解，以及由此產(chǎn)生的自信感，絕非亂吼亂叫�！焙钆d祖的博客推出后，迅速被推到新浪博客首頁(yè)，短短幾天內(nèi)，流量突破10萬(wàn)。
侯總把網(wǎng)友的質(zhì)疑，歸咎為電視購(gòu)物的大環(huán)境欠佳。去年8月1日起，藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品的電視購(gòu)物節(jié)目，在所有廣播電視節(jié)目中暫停播出。侯總說(shuō)：“政府大力輔導(dǎo)電視購(gòu)物業(yè)者制定相關(guān)規(guī)范，大家可以越來(lái)越放心�！�
【焦點(diǎn)關(guān)注】 侯總的粉絲叫“獼猴”
“我已經(jīng)做成手機(jī)鈴聲了，每天要聽(tīng)侯總喊幾聲，才痛快�！迸c電視購(gòu)物公司期待的“產(chǎn)品受捧”不同，侯總本人成了網(wǎng)友熱議的對(duì)象。
侯總登陸大陸后不久，在網(wǎng)上吸引了眾多“粉絲”。他們自稱“獼猴”(迷戀侯總的“粉絲”)，每天到論壇交流觀后感。不少“獼猴”說(shuō)：“不看侯總的節(jié)目，睡不著覺(jué)�！�
網(wǎng)友“zgq3d”稱：“本來(lái)深更半夜的電視購(gòu)物節(jié)目，大都是一些減肥壯陽(yáng)增高豐胸產(chǎn)品，早看膩了。直到有一天，在閃爍的光芒中，來(lái)了喜劇明星侯總。”
有些網(wǎng)友認(rèn)為，侯總的銷售技巧不道德。另一些網(wǎng)友卻不以為然，反駁說(shuō)：“沒(méi)必要太較真，看著高興就行，有幾個(gè)人會(huì)上當(dāng)？”他們呼吁：“不要禁播侯總的廣告，它已經(jīng)變成很多人睡覺(jué)前的娛樂(lè)節(jié)目了�！�
【焦點(diǎn)鏈接】 侯總的經(jīng)典瞬間
◆一番大吼大叫后，側(cè)頭擺臭臉，看上去氣乎乎的，像在抱怨：“我侯總虧本甩賣，你們不買，就是對(duì)不起我！”
◆使勁敲桌子，有節(jié)奏地、聲嘶力竭地說(shuō)：“全世界任何一家專賣店都不會(huì)有更便宜的產(chǎn)品。破盤價(jià)998！破盤價(jià)！(怒吼)不是破一片，是破了十幾片�！�
◆“我不是為了賺錢！這么好的東西拿到國(guó)外，10倍的價(jià)格早被搶光了，根本不要做廣告�！�
◆“我相信一說(shuō)出價(jià)格，我們的電話肯定要被打爆的！你猜多少錢？只要2980元！一共只有66塊手表，如果你錯(cuò)過(guò)了，那么我恭喜你，你買不到了�！�
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