宋柯：歌是在當天的凌晨十二點開始發售，我們發布會是在下午兩點開始，就這短短的半天時間已經七萬多首，綜合了七萬多首，當然其中大部分都是李宇春的。

　　張副總：當時這支單曲出來以后，通過太樂魚來發售，它分不同的幾個版本，比如兩塊錢、三塊錢、五塊錢，這樣等于說照顧不同消費者對這個產品的一個消費需求。

　　宋柯：我們的網站雖然已經做了充分的準備，即使這樣在峰值的時候，剛一打開還是爆掉了，就是多少個服務器都沒用，還是爆掉了。

　　張副總：大量的同行把他們的藝人的最新的產品放到我們太樂魚這個平臺上銷售，這個在以前也從來沒有過的，人家都說同行都是競爭對手么，他怎么樣才能信任，有一個同行業的競爭對手來發行他們的產品，這里面有很多，韓寒的《私奔》，然后徐靜蕾的《夢想照進現實》，其它還有很多，有點記不住了。

　　主持人：

　　宋柯把音樂嫁接到手機上時，說一首歌一個月就能帶來十萬塊錢的收入。如今看來，把音樂放到互聯網上賣，收錢的速度更塊，宋柯似乎又找到了一個能讓音樂賺錢的好途徑�？蛇@錢賺著賺著，就遇到了一個跳不過去的砍兒。

　　主持人：

　　歡迎回到財富故事會，繼續聽王凱給您講故事。話說宋柯簽下歌手李宇春之后，不出專輯，不開演唱會，卻只打造了一只單曲，放到互聯網上銷售，想突破唱片業不能在網絡上掙錢的空白。剛開始，確實如宋柯所愿，下載數量超乎想象�？墒呛芸�，宋柯遇到了一個他至今不能解決的難題。

　　解說：由于互聯網的共享性，只要有人花錢下載歌曲之后，再上傳到網絡的某一個站點，其他用戶就可以免費下載。而一旦網上可以免費下載，還有多少人肯再去花錢下載？宋柯當然也明白這個道理，提前采取了防范措施，啟用了數字版權保護系統，簡稱DRM系統。

　　宋柯：就這個歌的文件，你隨時可以下載的，但是呢，你要想打開這個保護系統需要一個確認碼，這個確認碼是在你支付完以后才能獲得。

　　解說：也就是說，想要聽歌，就得先交錢，然后通過手機發送一個長達16位的密碼，只有這個密碼，才可以打開下載的文件來聽歌。可是即便是采用了這種先進的保護系統，宋柯還是阻止不了免費下載的出現。

　　宋柯：盜版肯定是問題之一，因為這些歌的版本肯定會到處流傳，你用電腦內錄也好、外錄也好，反正這個文件，你整首歌能有個地方播，他肯定能找得到，再加上電視臺也得播這歌，他真正找一個文件并不難。

　　解說：因此，隨著網絡上出現了可以免費下載《冬天快樂》的鏈接，肯花錢下載的人就越來越少了。

　　宋柯：我這歌就想聽聽而過的消費者來講，我說我們這個應該是沒什么吸引力，因為是零，你哪怕是一毛錢，他一定也是下這個零的，就是一分錢不花的。

　　解說：除此之外，宋柯還遇到了兩個比較麻煩的問題。

　　宋柯：一個是小額支付，手機支付成本太高了，一下他拿走了將近30%的份額。

　　主持人：

　　傳統的交易方式是面對面的一手交錢，一手交貨，收到的錢都是你的。但網絡購買就不行，必須有一個第三方來幫助完成支付。作為回報，你就得把收到的錢分一部分給那個第三方，這樣一來，你的利潤空間肯定就萎縮了。這個問題，別說宋柯了，就是最專業的網絡公司目前也改變不了。而他的第二個問題，也同樣棘手。

　　解說：就是剛才說的DRM的保護系統，它只能在電腦上和高端的音樂播放器，比如說MP3或者音樂手機上來使用，意味著人家消費者人家付了錢，除了電腦上能看以外，如果便攜式播放器是這樣的話，他就播不了，這個確實對消費者來說有點不太公平。

　　解說：盡管有著這樣那樣的麻煩，宋柯的這次嘗試，在一定意義上說，還是成功了。因為首次在網絡上發行的那幾只單曲，讓宋柯的太合麥田獲得了四五十萬的收入。

　　宋柯：這四五十萬人民幣我可以很驕傲的說，是中國這個行業，流行音樂工業第一次從互聯網上收到的錢，從手機上，從移動、從中國聯通收錢，大家那會兒已經，05年都已經收了不少了，但是從互聯網上說，收到錢實實在在這是第一次。

　　主持人：

　　一首歌，不僅讓宋柯賺到了錢，還打破了行業記錄。宋柯就是這樣不斷冒出新主意，層出不窮。一次偶然機會，聽說中國移動公司想推出一項新的手機業務，客戶利用手機就可以上網下載完整的歌曲，宋柯立刻瞄上了這個機會。他認為，如今的很多人，每天除了錢包和鑰匙之外，手機也是必帶在身上的物件，這么好的載體，宋柯怎么可能放過？

　　解說：本著這個想法，宋柯想與中國移動公司合作，把整曲音樂搬到手機上，可以讓人隨時隨地都能便捷地下載他提供的音樂。目前，這種模式還處于試驗階段，不知道這一次的創新，能給宋柯帶來什么新的收獲。

　　如今，曾經很喜歡參加社交活動的宋柯，工作之余，除了回家陪老母親，就是打打高爾夫，逗逗愛犬宋小美。他覺得，這樣的生活，能讓他有更多的時間和精力去思考問題。

　　主持人：

　　宋柯依舊在不斷嘗試各種能讓音樂賺錢的方式，以前是想明白了再做，如今，有些事情還沒想明白就做了，就好像他去年簽下了靠網絡搞怪走紅的后舍男生，他自己都不知道為什么要這樣做，只想著先抓在手里再說，什么機會都不錯過，從這個角度來說，宋柯算是個音樂機會主義者。此時的音樂商人宋柯，已經不時當年那個夢想成為歌手的宋柯了，他就像一個萬能插頭，把同樣的音樂嫁接到不同的載體上，一樣的歌，賺不一樣的錢。

　　感謝您收看本期財富故事會，咱們下期節目再見！

[上一頁]  [1]  [2]  [3]