同期:夏妮燕
我們倆在開店的時候完全不去想,能不能賺錢,我們只是一個勁的想,我們喜歡的東西,別人肯定也會喜歡,閉著眼睛就想好多人啊,好多志同道合一起來說,我買一個、他買一個。
解說:沒有成本核算,也不懂如何定價,這個童話般毛絨玩具店,生意十分火爆。月底結(jié)算,兩人竟然賺了。
同期:夏妮燕
過了半年就開了一間,又過了半年又開了一間,那時候我們這個店一開成功了以后,很多商場,都邀請我們?nèi)ニ麄儼儇浌鹃_一個專柜什么的。
同期:夏妮燕的妹妹
一個專柜我們面積才幾個平方米,但是營業(yè)額呢,跟一個銷售服裝、幾十平米的服裝專柜營業(yè)額差不多。
解說:可是紅火的景象不長,2年后,夏妮燕的三家玩具店先后關(guān)門了。幾個月后,僅剩的最后一家店也轉(zhuǎn)讓了。
同期:夏妮燕
四間店一開,很多貨是供不上,經(jīng)常是供不上,供不上呢就變得就是說老是缺貨,我們就感到這條路走不下去,再繼續(xù)往下是走不下去的。
同期:夏妮燕的妹妹
感覺心里是挺難受的。心里就是覺得,哎呀已經(jīng)不是我的了。
同期:夏妮燕
在我們最后一間店轉(zhuǎn)給別人的時候,那個心里就是找一種平衡一樣的,哼!我現(xiàn)在賣不了毛絨玩具,我將來設(shè)計毛絨玩具,我將來賣我自己設(shè)計的東西。
解說:店雖然關(guān)門了,可是姐妹倆對毛絨玩具的熱愛絲毫未減,萌發(fā)了一個新的想法,自己設(shè)計毛絨玩具。2005年,設(shè)計室開張了,夏妮燕將目標鎖定在從小就十分喜愛的泰迪熊上,設(shè)計出了婚紗泰迪熊。不同的是,這次她們沒有進入毛絨玩具店銷售,而是選擇在網(wǎng)絡(luò)推廣。沒成想,銷售竟然十分火爆,甚至連易初蓮花和山姆士超市的采購商都找上了門。
同期:夏妮燕
馬上就有很多單了,因為那次是我們剛開始第一個產(chǎn)品么,也不敢多做,做了幾千對。很好,沒想到第一個產(chǎn)品一問世生意就非常好。
主持人:對泰迪熊十幾年的狂熱愛好,加上兩年的辛苦鉆研,夏妮燕就成了權(quán)威的泰迪熊的設(shè)計專家。《宮》的發(fā)行商也因此找上了門,給夏妮燕看了《宮》劇中泰迪熊的圖片,要求夏妮燕能夠設(shè)計生產(chǎn)出和圖片上一樣的泰迪熊,可是沒成想,話沒說兩句,竟然被夏妮燕一口回絕了!這么好的機會送上門,她夏妮燕怎么說拒絕就拒絕了呢?
主持人:歡迎回來,前面說道,因為熱愛泰迪熊,開起了毛絨玩具專賣店。店關(guān)門后,又開了一家泰迪熊毛絨玩具的設(shè)計公司!成了泰迪熊毛絨玩具設(shè)計方面的專家,甚至連韓劇《宮》的發(fā)行商都找上了門!可是聽完發(fā)行商的要求,夏妮燕的心頓時沉到了谷底。發(fā)行商要求夏妮燕能夠設(shè)計生產(chǎn)出和圖片上一樣的泰迪熊,但是只要10厘米高。10厘米,我手中的這個就是10厘米,要給這個大小個小熊做成圖片上裝扮那么復(fù)雜的小熊,恐怕不那么容易啊!
同期:夏妮燕
我說這么復(fù)雜的熊做十厘米那么高啊?我說這個熊,據(jù)我所了解,要以做成這個樣子的話,我覺得要做到三十厘米才能表現(xiàn)出這個樣子,我說這么小我做不了。
解說:聽到夏妮燕一口回絕,客戶仍然不愿意放棄。
同期:夏妮燕
他說你給我報個價好不好?他說那我這個衣服可以簡化一點,比方說那個繡花我可以不要,比方說花邊也可以不表現(xiàn)。
同期:夏妮燕
我當時就告訴他,如果這個熊,你給我的這個圖片,我就要做到你給我這個圖差不多,如果說這一個熊,胸前的繡花不去表現(xiàn),它的領(lǐng)口、袖口的花邊也可以不去表現(xiàn),如果說這也不表現(xiàn)、那也不表現(xiàn),我說那就沒有意義了。
解說:雖說拒絕了商家的要求,可是照片中活靈活現(xiàn)的泰迪熊,夏妮燕是越看越喜歡。
同期:夏妮燕
我就看他給我打過來字上面說,這是韓國電視連續(xù)劇《宮》里面的劇照,我覺得很奇怪啊,《宮》劇照,《宮》的這個電視劇我沒看過,也沒聽過,后來緊接著我就在網(wǎng)上找關(guān)于《宮》,一輸進去《宮》,發(fā)現(xiàn)鋪天蓋地很多劇照。
主持人:2006年7月,《宮》劇在國內(nèi)許多媒體熱播,《宮》劇的中國發(fā)行商突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上竟然也出現(xiàn)了一群可愛的泰迪熊,這些小熊高約35厘米,5個關(guān)節(jié)可以自由活動。男熊身著軍裝,女熊身著一襲韓式長裙。一時間引起了一陣購買玩具泰迪熊的熱潮!發(fā)行商詫異的看著網(wǎng)上紅透半邊天的宮熊,點擊廠家一看,竟然是夏妮燕生產(chǎn)制作。急忙撥通了夏妮燕的電話。
同期:夏妮燕
他說你們泰迪熊多少錢一對,我馬上就告訴他,不是十厘米的高度哦,他說我知道,我已經(jīng)看到了,我已經(jīng)看到了不是十厘米的高度,我說現(xiàn)在是三十三厘米。
主持人:原來當初雖然夏妮燕拒絕了商家的訂單,可是網(wǎng)上瘋狂下載的泰迪熊總是不斷的浮現(xiàn)在她的腦海里。網(wǎng)上的“2006上半年最受期待的電視劇”的民意調(diào)查中,《宮》劇以41.3%的支持率高居榜首,被譽為本年度最具熱播潛力的韓劇之一。夏妮燕不禁想起了韓劇《大長今》,借著《大長今》不僅韓國旅游火了,韓餐火了,甚至連韓國的化裝品也火了!報紙曾報道新世界商場看到,韓國化妝品品牌“蘭芝”已借《大長今》的人氣。僅9月9日至11日3天時間,蘭芝新世界柜臺就創(chuàng)造100萬元銷售額的奇跡。
同期:夏妮燕
我有預(yù)感,這個韓國電視劇《宮》肯定會在國內(nèi)風行。
同期:夏妮燕
當時我就斷定像這么樣一個精美的泰迪熊,穿著那么漂亮的衣服,又有《宮》時尚偶像劇的支撐,我想這個熊肯定會好賣。
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