在采取了各項(xiàng)平抑空調(diào)價(jià)格上漲的措施之后，國(guó)美實(shí)現(xiàn)了以較低的價(jià)格大量補(bǔ)充貨源，反映在終端賣場(chǎng)，目前，空調(diào)價(jià)格保持相對(duì)平穩(wěn)，還有部分機(jī)型直接降價(jià)或買贈(zèng)等方式為消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在擔(dān)心漲價(jià)和各項(xiàng)優(yōu)惠措施的刺激下，不少消費(fèi)者選擇在空調(diào)銷售淡季提前購買。

　　在掌握平抑空調(diào)價(jià)格的主動(dòng)權(quán)后，王俊洲表示，國(guó)美將盡全力確保在2008年的空調(diào)市場(chǎng)中保持價(jià)格的穩(wěn)定。

　　王俊洲：“我們同時(shí)也對(duì)全國(guó)的消費(fèi)者做出一個(gè)承諾，今年空調(diào)的價(jià)格保持穩(wěn)定，在國(guó)美系統(tǒng)，今年空調(diào)的價(jià)格我們保持不上漲�！�

　　無論對(duì)空調(diào)生產(chǎn)廠商，還是對(duì)家電經(jīng)銷商，價(jià)格都是根最敏感的神經(jīng)，生產(chǎn)商希望通過提高科技含量，緩解漲價(jià)帶來的沖擊，像國(guó)美這種資金雄厚的經(jīng)銷商，希望用大額訂單，提前訂產(chǎn)的方式，來消化漲價(jià)的壓力，那么，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)上，經(jīng)銷商之間又會(huì)展開怎樣的博弈？再到另一家家電巨頭蘇寧電器去看看他們的舉動(dòng)。

　　在蘇寧電器的網(wǎng)站上記者注意到，早在國(guó)美拋出采購大單之前，蘇寧就在3月8號(hào)啟動(dòng)了空調(diào)平價(jià)盛宴活動(dòng)，當(dāng)記者來到蘇寧電器位于北京北太平莊的家電賣場(chǎng)時(shí)，看到這里到處都是本次活動(dòng)的促銷廣告，店長(zhǎng)告訴記者，這個(gè)活動(dòng)主要就是讓利于消費(fèi)者，平均的降價(jià)在5%到15%之間。

　　面對(duì)漲價(jià)傳言，作為國(guó)美的競(jìng)爭(zhēng)者，蘇寧也決定用價(jià)格說話，朱小浦告訴記者，在此次平價(jià)盛宴活動(dòng)中，蘇寧的賣場(chǎng)采取了多種優(yōu)惠措施，首先是對(duì)大部分空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了直接調(diào)整。

　　而在這些讓利促銷活動(dòng)的背后，是蘇寧采取了現(xiàn)金采購、大單采購等方式，對(duì)空調(diào)的價(jià)格進(jìn)行了有力的控制，其中在銷售旺季來臨之前進(jìn)行大量采購，可使每臺(tái)空調(diào)的進(jìn)價(jià)縮減幾十元到幾百元不等。

　　蘇寧電器北京地區(qū)管理中心總經(jīng)理助理孫承志告訴記者，空調(diào)價(jià)格的上漲分為直接上漲和結(jié)構(gòu)性上漲，直接上漲消費(fèi)者很難接受，而新技術(shù)應(yīng)用帶來的結(jié)構(gòu)性上漲卻是不可避免的，比如兩臺(tái)同是兩匹的空調(diào)，一臺(tái)能效為5級(jí)，另一臺(tái)能效為1級(jí)，它們的價(jià)格就會(huì)相差一兩千元。家電賣場(chǎng)也要想方設(shè)法消化掉這其中的一部分漲價(jià)因素。

　　孫承志說，3月15號(hào)這一周，蘇寧聯(lián)合了所有賣場(chǎng)正在經(jīng)銷的空調(diào)的品牌、廠家，進(jìn)行春季空調(diào)節(jié)的大型的促銷活動(dòng)。

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波告訴記者，國(guó)美和蘇寧等賣場(chǎng)為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，每年都會(huì)大打降價(jià)牌，而國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)之所以會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)廠家和家電賣場(chǎng)之間這種微妙的關(guān)系，歸根結(jié)底是由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定的。

　　中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波：“到了這個(gè)季節(jié)，特別是空調(diào)企業(yè)，每年都來談這個(gè)價(jià)格的問題，但是實(shí)際上是每年，當(dāng)然漲價(jià)的幅度是有的，但是都沒有我們企業(yè)預(yù)想的這么好，漲價(jià)的幅度這么大，最后還是要市場(chǎng)來決定，消費(fèi)者來決定�！�

　　目前我們還無法精確預(yù)測(cè)5月份之后國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格狀況，但從目前空調(diào)生產(chǎn)廠家和家電賣場(chǎng)之間的博弈中可以看出，二者之間的關(guān)系在對(duì)這個(gè)行業(yè)造成巨大的影響，行業(yè)的整合淘汰了一些弱小的企業(yè)，2000年時(shí)，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上的品牌有四百多個(gè)，如今只剩下數(shù)十個(gè)依然保持活躍的品牌，同時(shí)也使生存下來的企業(yè)能為市場(chǎng)提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　陸刃波：“規(guī)模越大它對(duì)自己的要求實(shí)際上就越高，每一個(gè)企業(yè)都想做成一個(gè)百年的品牌，服務(wù)和品質(zhì)實(shí)際上最后受益的是我們消費(fèi)者，當(dāng)然還有一個(gè)很重要的前提，價(jià)格。”

　　但在這個(gè)過程中，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，空調(diào)價(jià)格仍然具有合理上漲的空間，以空調(diào)的能效等級(jí)為例，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)曾表示，將從2009年3月開始，把對(duì)空調(diào)的能效要求從5級(jí)提高到2級(jí)，對(duì)于由此帶來的空調(diào)價(jià)格的拉升，蘇寧的工作人員為消費(fèi)者算了這樣一筆賬。

　　蘇寧工作人員：“像普通空調(diào)兩匹的耗電量應(yīng)該是在1900瓦左右，但是節(jié)能空調(diào)來說就是在1500瓦左右，如果按一年計(jì)算來說的話，一年用三個(gè)月到四個(gè)月，那這一年就可以省下將近在二百塊錢左右�！�

　　為此，陸刃波特別提醒消費(fèi)者，目前空調(diào)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)已不是以往單純的價(jià)格戰(zhàn)，而更多的是產(chǎn)品附加值包括品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的比拼，因此消費(fèi)者要理性對(duì)待空調(diào)價(jià)格的變化，不必聞漲色變。

　　陸刃波：“耐用消費(fèi)品空調(diào)這個(gè)產(chǎn)品，我們估計(jì)使用的周期一般都是要5年10年以上，所以不要去聽信社會(huì)上的這種誤導(dǎo)，我們認(rèn)為還是要需求合適你就購買，(在CPI中)家電產(chǎn)品的，漲價(jià)速度是最慢的，漲價(jià)的幅度是最低的，所以不需要去恐慌。”

　　半小時(shí)觀察：要價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)不要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　油價(jià)在上漲、鋼價(jià)在上漲、塑料價(jià)格在上漲、勞動(dòng)力成本在上漲……幾乎在空調(diào)制造和流通的每個(gè)環(huán)節(jié)，原材料和人力成本都在上漲。往年一直在降價(jià)促銷的空調(diào)在今年卻開始升溫，現(xiàn)在各個(gè)廠家都蠢蠢欲動(dòng)，做著漲價(jià)的準(zhǔn)備。

　　可是漲價(jià)并不是個(gè)“美夢(mèng)”，對(duì)于很多公司來說，漲與不漲是個(gè)艱難的選擇，因?yàn)槊缐?mèng)一旦做不好，就會(huì)是它們的噩夢(mèng)。盡管空調(diào)漲價(jià)是情理之中的事情，也是很多企業(yè)不得不做出的選擇，但是空調(diào)行業(yè)是個(gè)產(chǎn)能過剩的行業(yè)，是個(gè)買方市場(chǎng)主導(dǎo)的行業(yè)。一旦漲價(jià)引發(fā)了消費(fèi)者的反感和抵觸，就會(huì)出現(xiàn)積壓滯銷的局面，這時(shí)候如果有廠家再發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)又會(huì)出現(xiàn)新一輪的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　如何既能保障空調(diào)廠家的利益，降低他們的生產(chǎn)壓力，又不使這種壓力全部轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，既需要相關(guān)部門的積極協(xié)調(diào)，也需要空調(diào)行業(yè)的自律。倘若空調(diào)吹熱的是價(jià)格吹涼的卻是市場(chǎng)，那么對(duì)于任何一方都是得不償失。

　　主編：周人杰

　　記者：李言 井天增

　　攝像：樊金鋒 沈焱

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