美國參展商告訴記者，他們的產品都是在美國洛杉磯生產的，這些展品也都是從美國不遠萬里運過來的，不過在這位參展商的名片上，記者卻發(fā)現(xiàn)，其實這家公司在中國的浙江也有工廠，而在香港展區(qū)，這位參展商則毫不忌諱地告訴記者，其實他們的工廠就在廣州，往年的廣交會他們都是在出口展館，今年剛轉移到進口展館。

　　進口展館的參展商們都坦率地告訴記者，他們看重的其實只是廣交會這個平臺，而目標客戶并不是中國的采購商，而是其他國家和地區(qū)的采購商。

　　廣交會的正式名稱是中國進出口商品交易會，可我們看到，一些外國廠商卻借這個平臺，用自己廉價的產品與中國企業(yè)展開了競爭，隨著人民幣匯率上升，很多敏感的外國采購商認為，現(xiàn)在中國商品的價格優(yōu)勢已經不復存在，不過，對重重壓力，國內出口企業(yè)也想出了不少對策，在廣交會上記者有了不少新發(fā)現(xiàn)。

　　以前楊小平和駱凱一家人只是一門心思想著怎么把衣服做得更好，然而現(xiàn)在他們卻要操心更多原本不擅長的事情了，比如匯率、保值等等。

　　事實上，在今年的廣交會上，參展商和采購商談判的焦點除了價格，現(xiàn)在又多了一項重要內容，那就是匯率，由于國際貿易主要結算貨幣美元近年來持續(xù)大幅貶值，中國的出口企業(yè)損失慘重，在廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)，越來越多的訂單開始采用美元以外的貨幣作為結算貨幣。

　　除了盡可能說服買家用相對堅挺的貨幣進行結算，為了減少匯率波動的風險，在今年的廣交會上，出口企業(yè)還普遍縮短了報價周期，一旦用于結算的貨幣貶值，出口商就會提高報價，保障利潤空間不縮水。

　　在縮短報價周期的同時，企業(yè)又開始想辦法縮短產品的交貨周期，避免時間過長帶來的匯率波動風險。

　　除了想辦法控制匯率風險，在生產環(huán)節(jié)上，企業(yè)也更加地精打細算，盡可能的節(jié)約成本。

　　面對成本上升、匯率風險等一系列重壓，國內出口企業(yè)想了不少應對辦法，比如說縮短報價周期、預付訂金、做套期保值、壓縮生產成本等等，這些辦法似乎都有些作用，但是又不能起到藥到病除的作用，那么，有什么辦法能緩解出口企業(yè)的困難？

　　馬克每年都要從智利向中國進口大量的衣服、鞋帽等生活用品，不過現(xiàn)在他的采購范圍已經不僅僅局限于中國了，因為越南、孟加拉等國家的東西似乎更便宜。

　　馬克：“現(xiàn)在中國產品必須提高檔次才能更有競爭力。”

　　實際上不少敏銳的中國企業(yè)也開始意識到做低端產品會失去自身的競爭力，只有提高產品的檔次和附加值才能贏得市場。

　　美爾雅集團董事長楊聞孫：“做一件高檔的服裝，它的加工費可以是低檔服裝的幾倍乃至十幾倍。”

　　楊聞孫一直非常反感“做服裝沒有技術含量”的說法，在他看來，服裝鞋帽這些典型的中國制造產品，同樣可以有很高的技術含量，并且?guī)�來高的附加值�?/p>

　　楊聞孫告訴記者，200多道工序衣服已經很不錯了，不過像這樣一件西服卻需要700多道工序，不僅如此，楊聞孫還為這件西服上的某些工藝還申請了專利。

　　和美爾雅一樣希望通過提高技術含量來提升產品附加值的企業(yè)越來越多，在今年的廣交會上，企業(yè)們紛紛展示它們最近研發(fā)出來的高檔產品。

　　歐陽俊：“像我們開發(fā)最新的這個homeGMV，它在歐洲市場是非常流行的，而且這個技術含量是非常高的，它同時可以制冷也還可以制熱，還可以提供衛(wèi)生熱水，這衛(wèi)生熱水你可以用來淋浴，也可以用于地板的制熱，這種產品的技術含量是非常高的，我們在這里面有很多專利的，包括一些歐洲的一些老牌的空調制造商，實際上他們也沒有這種產品，所以變成我們這些產品很有市場，很有競爭力，很有科技競爭力。”

　　歐陽俊說，和普通的空調相比，這種產品擁有更高的附加值和更大的利潤空間，所以能夠比較輕松地抵御匯率變動、原材料漲價帶來的風險。

　　半小時觀察：“反思”廣交會

　　很多人都在思考同樣的問題：人民幣升值對中國經濟的壓力有多大？原材料和人力成本上漲對中國企業(yè)的壓力有多大？第103屆廣交會用一種殘酷的現(xiàn)實給出了明確的答案。紡織展區(qū)的冷清和訂單的銳減表明，類似于紡織業(yè)這樣的出口行業(yè)已經遭到了人民幣升值和原材料成本上漲的重創(chuàng)；電子信息產品也遭遇了同樣的危機，規(guī)模和景象大不如前就已經說明了問題。

　　廣交會不僅僅是“中國第一會”，更是中國出口經濟的“晴雨表”。來自第103屆廣交會上的現(xiàn)實表明，“中國制造”正面臨著一種尷尬的局面：一方面是國外的誤解和曲解越來越多，另一方面則是人民幣升值和成本的上漲擠壓了它們的生存空間。

　　很多企業(yè)在這種擠壓之下倒閉了，另外一些企業(yè)選擇遷徙到勞動力成本更低的區(qū)域。但是有一些企業(yè)卻選擇了堅持，他們通過科技研發(fā)、技術創(chuàng)新、品牌建設積極參與產業(yè)鏈上游的國際競爭。他們不但頑強地生存了下來，而且發(fā)展得比以前更好。對于“中國制造”來說，目前的尷尬既是一種挑戰(zhàn)也是一種機遇。如果能夠借助這樣的機遇將“中國制造”進行產業(yè)升級、產品更新，變成“中國創(chuàng)造”，那么尷尬和危機也許會在一定程度上化解。如果墨守成規(guī)、繼續(xù)在產業(yè)鏈下游進行低價格、低技術含量的拼殺，這樣的公司，即使是再好的政策扶植恐怕也難改變被淘汰的命運。

　　(主編：周人杰 記者：殷莉 攝像：劉勛)

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