主持人: 看來，這劉寧真是被彭強給惹急了，他想找到彭強好好商量一下，兩個人就此分開，可是，說分開容易，做起來可就難了，十年的朋友、十年的合作，這口開真難開。劉寧找彭強表明自己態(tài)度的之前，兩個人相處10來年的點點滴滴又浮現(xiàn)在他眼前，他們的公司雖然已經(jīng)成為業(yè)界知名的公司，但是，兩人共同經(jīng)歷的曾一段辛酸往事卻怎么也揮之不去。

　　兩個人都忘不了2002年，那是決定公司生死存亡的一年。當時，圣唐古驛公司剛剛成立不久，業(yè)務一直不好，根本沒有茶館愿意接受他們的設計，他們把目標瞄準了北京一家知名茶葉公司。

　　彭強

　　一定要把這個項目給談下來，來跟他合作，跟他們做配套服務，跟他們做設計，做推廣，做創(chuàng)意。

　　劉寧

　　因為那是著名的一個公司嘛，心情就是很興奮，要能把這家做下來，這個在茶界肯定名聲會起來。

　　兩個人按照約定的時間，來到這家茶葉公司的會議室，準備和茶葉公司的老板見面，可是，左等不來，右等也不來，二人焦慮萬分。

　　彭強

　　那個服務員給我們泡了三杯茶，但是一等等到11點，那個夏天太熱啊，煩燥的不得了啊。

　　兩個小時之后，他們等待的老板終于出現(xiàn)了。

　　彭強

　　是個子比較矮的一個人，是個女士，中年人，目光嚴肅，沒有笑容。

　　彭強

　　我把手伸出來我說你好，握個手，但她沒有握手，她說你坐吧，就沒跟我握手，我心里特別尷尬，

　　劉寧

　　當時感覺就是人家很大，我們自己很小。

　　彭強

　　問我你們有什么成功的案例，我們說我們目前還沒有成功的案例，我們希望把你這個作為成功的案例，她說那不行，我不能把我的企業(yè)拿給你做實驗，她就這么說，我不能把我的企業(yè)給你做實驗。

　　劉寧

　　就5分鐘，很強勢。

　　彭強

　　她說今天就這樣吧，因為我還有重要的事先走了，她說對不起我走了，說一句話門一關就走了。

　　會議室里面，我們兩個目視了接近5分鐘時間，都站不起來，心很難受，很復雜，志在必得想一定要成功的事兒，結果完全落空失敗了。

　　主持人: 這是兩個人經(jīng)歷的最為尷尬的一件事，自尊心受到的嚴重傷害和沉重的打擊曾讓他們一度想放棄這個創(chuàng)業(yè)項目，但是，兩個人還是堅持住了，友誼和相互溫暖讓他們決定繼續(xù)走下去，因為他們堅信他們兩個人一個精通茶業(yè)經(jīng)營，一個擅長設計，兄弟齊心，一定能打開局面。他們意識到，對于自己這個新的行業(yè)，一定要做一個樣板工程出來，這樣才能打出一個響亮品牌。就在這家知名茶葉公司的女老板向他們關閉設計之門的時候，他們又一起把目標瞄準了另外一家知名的茶葉公司，瞄準了另外一個女老板。這一次，情況又會怎樣呢？

　　主持人: 故事講到彭強和劉寧在向一家知名茶葉公司談業(yè)務的時候，受到冷遇，他們又把目標瞄準了另外一家知名的茶葉公司，哪個茶葉公司啊？您熟啊，吳裕泰！

　　吳裕泰茶莊原名吳裕泰茶棧,創(chuàng)建于清光緒十三年、公元1887年，是一個有著一百余年歷史的老字號。如果能幫這樣一個百年老字號做店面設計，勢必會提升自己公司的品牌知名度，彭強和劉寧對吳裕泰之行是志在必得。

　　彭強和劉寧把目光投向了吳裕泰，而此時，吳裕泰的女掌門孫丹威也正在策劃著改變吳裕泰命運的一件事。她正策劃著吳裕泰走連鎖經(jīng)營的方案，而連鎖經(jīng)營迫在眉睫的一件事就是打造有很深文化內涵和高品位的店面。

　　彭強

　　這個總經(jīng)理一看她是面帶笑容的，不像上次那種見面，氣氛很緊張，嚴肅那種感覺。

　　孫丹威 北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司總經(jīng)理

　　當時他們年齡看上去非常年輕。

　　彭強

　　伸手握手，對方握手了，而且這個氣氛比較好，笑容比較好。

　　接著，雙方針對吳裕泰茶莊的設計展開了談話。

　　孫丹威

　　他們很強勢的，當時他們那種感覺，他們好象信心特別足，就覺得我們要想做項目，絕對一定是能做成。

　　彭強

　　我們把這個吳裕泰這個專賣店從它的京味文化，京韻文化融入到現(xiàn)代的設計手法里面去，體現(xiàn)給我們的老北京人，因為它是茉莉花茶嘛，有這樣的理念，再結合我們茶本身的特性，把這個設計手法體現(xiàn)在老字號里面，讓老字號也有年輕的感覺。

　　孫丹威

　　雖然我們沒有見到他真正設計的圖紙，但是聽他描述這些東西，我們想有可能他會在這方面對我們這種老字號，在店鋪形象上會有一個突破。

　　一方急需要作出一個樣本工程來證明自己的能力，一方正需要發(fā)展連鎖、改換門面，孫丹威決定和他們一起合作，可是，付費的問題上，雙方卻產生了嚴重的分歧。

　　彭強

　　我說我們創(chuàng)意設計是需要收費的，而且一旦認可我們的想法我們的模式了，那你要先付50%的錢。

　　孫丹威

　　當時我們是堅決不同意，就是還沒做合同就先付款，就是一定要看到東西。

　　彭強

　　我們的想法一旦告訴對方的話，對方他可以不付錢的，我們的東西就被偷了嘛不是，這個文化創(chuàng)意產業(yè)　　怎么獲得利潤，怎么發(fā)展呢，這是一個我們的核心的商業(yè)點啊，

　　孫丹威

　　他們的理由就是說，這是行規(guī)。

　　主持人: 一方是堅持先付費再給設計，一方是先看到東西再付費，嚴重的分歧讓這次談判不得不終止，但是，給吳裕泰做設計又是一個非常有誘惑力的項目，兩個人不想失去這個難得的機會，最終，彭強拍板了，他們第二次找到孫丹威，彭強要來個破釜沉舟！

　　彭強

　　如果對方不滿意，不滿意，那我把錢全部退還給你，你先付我50%的錢，我把錢全退還給你，除非你滿意了，你再付我50%的錢。

　　一聽彭強這么說，孫丹威打消了心中的顧慮，決定合作。

　　孫丹威

　　他應該是心里非常有譜的，否則的話他不可能說，如果真做不好我一分錢不要，甚至把錢全都退還給你。

　　彭強把業(yè)務談好了，劉寧趕緊投入到設計之中，對于這個項目，他們容不得絲毫的馬虎，這是改變自己命運的機會。半年之后，煥然一新的吳裕泰店面終于展現(xiàn)在了人們的面前。

　　隨后，這種設計風格就成為吳裕泰在北京店面的風格，短短幾年時間，吳裕泰在北京已經(jīng)發(fā)展到190家連鎖店，隨著吳裕泰的成功，圣唐古驛的名氣也迅速飆升。業(yè)務一下子多了起來。

　　主持人: 您看看，這彭強精于談判，而劉寧精通設計，缺少任何一方，這個業(yè)務還真很難開展。正是性格互補、能力互補的兩個人的完美組合才成就了他們的創(chuàng)意產業(yè)。如今，劉寧卻因為一個餐廳鬧著要和彭強分手，想著這么多年的交情和兩個人合作的點點滴滴，劉寧決定找彭強好好談一次。

　　劉寧

　　可能覺得真正說想分手，失去對方，也覺得心理上也是很難受的，因為我這個人是非常注重友誼的人，說因為這件事情說我們分手了，那我覺得從這個情感上，我自己也是接受不了的。

　　劉寧想說分手不容易，可是，他想不到，彭強早把他的性格研究透了，多年的相處，他深信，劉寧決不會提出分手。

　　彭強

　　因為劉寧這個人是很重感情，很重友誼的，他把錢看得很淡，他很重感情，因為我們兩個朝夕相處共同十幾年，魚水關系，如果因為這個事兒他要分手，讓我們兩個分手，那么圣唐古驛這個企業(yè)真是毀了，我認為他不會那么去做。

　　接著，彭強詳細地向劉寧介紹了開茶餐廳的種種好處，風險卻只字未提，他盡量打消劉寧的顧慮。

　　劉寧

　　后來兩個人決定一致了，那就賭一把，我想為了友誼嘛，賭一把，如果錢真損失了就損失了。

　　兩個人在經(jīng)過幾天的無語之后，兩只手又緊緊握在一起。劉寧全身心投入到茶餐廳的設計之中，九個月之后的2008年8月8日，北京簋街上出現(xiàn)了一個獨具特色的內府菜茶餐館，三層茶樓成了一個立體的四合院，顧客在吃到美味佳肴的同時，也被京味十足的建筑風格吸引著

　　顧小霞 吳裕泰內府菜總經(jīng)理

　　我們這里是本來是個內府菜館，可是，很多客人卻對這里的裝修非常感興趣，經(jīng)常問這里是怎么設計的，我不懂設計，有時候真的很尷尬。

　　劉寧

　　通過這個餐飲，開了有半年多嘛，通過這個空間這個設計，又接了很多大的設計的業(yè)務，所以我感覺現(xiàn)在說，這個當初的決定是沒錯的，因為我們自己等于建立一個自己的一個平臺，然后能向大家展示我們的設計作品。

　　劉寧終于嘗到了茶餐廳、茶文化體驗館給他帶來的甜頭，因為這個傾全力設計的作品得到了很多人的認可，也拓展了自己的設計業(yè)務，而彭強呢，在茶事務設計、裝修和茶文化體驗館成功之后，又開始思索新的產業(yè)模式，金融危機的到來，很多茶館經(jīng)營都出現(xiàn)了問題，他又開始向茶館管理咨詢產業(yè)拓展業(yè)務。

　　彭強

　　這些企業(yè)他想在危機來的時候，他要想躲避這個危機那么肯定還有下一個階段的機遇，他就需要做戰(zhàn)略咨詢，需要提供這樣的咨詢，為下一步的機會做準備，那么我們這個管理咨詢服務又有新的商機出現(xiàn)了。

　　主持人: 彭強本來是做茶葉生意的，在遇到懂設計的劉寧之后，他跳出了茶葉經(jīng)營領域，和劉寧一起開拓了一個新的行業(yè)，友誼和能力上的互補讓他們打出了一片屬于自己的天地，而且這個產業(yè)在兄弟二人的通力合作下，正在向更多的領域拓展，茶外生出的新枝正節(jié)節(jié)高、枝繁葉茂。其實，商機和創(chuàng)意無處不在，可能就在您的身邊，您發(fā)現(xiàn)了嗎？