作為中國出口的傳統(tǒng)“拳頭”產(chǎn)品，第105屆廣交會第三期最受外界關(guān)注的無疑是紡織服裝參展商。今年4月1日，國家再次上調(diào)紡織服裝出口退稅至16%，在得到更多政策關(guān)愛的同時，紡織服裝出口企業(yè)也面臨著政策“利好”出盡的挑戰(zhàn)。面對金融危機和甲型H1N1流感的雙重考驗，本屆廣交會參展紡企不像上屆那樣“慌失失”，不少企業(yè)因勢謀變，使出了頗為奏效的“三板斧”。

　　保利潤成紡企共識

　　“采購商都知道我們的出口退稅又調(diào)高了，討價還價的時候總要拿來說事�！泵鎸�老到的海外采購商，上海成爾路國際貿(mào)易公司總經(jīng)理鮑明強在本屆廣交會上的回應一律是“沒商量”。他告訴記者，本屆廣交會報價依然維持上屆水平，價格壓得太低的單，寧愿不接。

　　經(jīng)濟復蘇仍未來到，“保住利潤”才能過冬，廣交會紡織服裝展館內(nèi)，類似鮑明強的這種想法頗有代表性。廣東省紡織品進出口股份有限公司加利事業(yè)部總經(jīng)理鐘浩森告訴記者，大多時中國參展商心里都明白：出口退稅的調(diào)高帶來的那點利潤，即使要讓，也只能一點一點慢慢讓，眼下再打價格戰(zhàn)，無疑死路一條。

　　去年底中國紡織服裝行業(yè)經(jīng)歷了一輪淘汰潮，挺過來的企業(yè)無疑都是實力型企業(yè)。廣州紡織品進出口集團公司副總經(jīng)理陳文明表示，如今越大越有實力的企業(yè)接到的訂單也越多，“最近有一家大型港企因交貨問題一次向外方賠付了2000萬美元，正因為看到其實力雄厚，外方反而追加了80萬條牛仔褲訂單”。

　　轉(zhuǎn)策略盯住上下兩極

　　陳文明向記者表示，在歐美原本最好銷的是50-100美元的中檔牛仔褲，但現(xiàn)在100美元以上的高檔產(chǎn)品不受經(jīng)濟起伏影響，原本中檔品牌的消費主力白領(lǐng)們卻因荷包縮水轉(zhuǎn)買50美元以下的低端品牌，因此在歐美市場消費結(jié)構(gòu)明顯向上下兩極分化。

　　“今年我們加重高端和低端的產(chǎn)品線，果然收效明顯。”廣州紡織品進出口集團新開發(fā)的600多個款式頗受外商青睞。陳文明表示，“這場危機使歐美市場的消費習慣發(fā)生了深刻變化，能夠跟上這種變化，就等于抓到了一把金鑰匙”。