今年以來,股票、基金的紅火讓保險營銷員的日子著實有些難過。于是,一些營銷員在推銷產品的時候把和股市掛鉤的投連險、萬能險硬說成是保險公司的“基金”來炒熱自己的產品。近日,北京市保監局已經對誤導消費者的營銷員進行了處罰并發出警示稱,投連險不能等同于基金。
“操作模式和基金一樣,收益率也相當高,相當于基金。您買這個基金我們還送您一份意外險呢。”壽險營銷員這樣的忽悠讓不少人聽了都心動,排大隊沒買上基金的投資者往往會轉而購買和收益掛鉤的保險產品。然而,這些營銷員介紹保險產品時,只講收益,忽略萬能險、投連險的費用扣除等;并且銷售過程中沒有說明經營主體是保險公司。比如,一些銷售人員以“存款送保險”、“買基金送保險”為名銷售,或直接將保險產品介紹為基金。
據悉,北京市保監局僅在上半年共接到61件銀保渠道銷售誤導投訴,占整個壽險渠道誤導銷售投訴的34.9%。目前,保監局已查處了以基金名義披露投連險賬戶信息的一外資保險公司。
壽險行業今年普遍不景氣,許多公司主推的產品就是直接或者間接投資股市的投連險產品。但消費者根本不知道投連險、萬能險其根本功能還是保障,投資的收益也是無法保障的。據北京市保監局介紹,保險公司需要對新單在猶豫期結束前三天100%回訪。在投保過程中,業務人員須出示人身保險投保提示,強調投連險回報的不確定性,并且要明確告知消費者要扣除風險保障費用和經營管理費用。(記者:傅洋)