上周5天之內，上海灘一下子增添了3家私人銀行中心。一向以“私密”、“頂尖”著稱的私人銀行業務就這么高調進入了人們的視野。

　　少數客戶 豐厚利潤

　　兩年前，花旗銀行率先在中國內地市場啟動私人銀行服務；一年前，中國銀行在中資銀行中首家推出私人銀行業務。目前，已有中行、招行、中信、交行和工行等5家加入這一陣營，光大、民生等也在緊鑼密鼓的籌備中。

　　作為財富管理金字塔尖的私人銀行服務，進入門檻至少得100萬美元(目前折合人民幣約700萬元)，能享受這項服務的人群可謂鳳毛麟角。然而，私人銀行客戶帶來的利潤，卻能夠達到銀行普通零售業務的10倍左右。美國的私人銀行業務過去幾年平均利潤率高達35%，年平均盈利增長12%-15%。在私人銀行業務剛起步的中國內地市場，業內人士披露的信息同樣演繹了“二八定律”：交通銀行5%左右的中高端客戶貢獻了約75%的個人銀行業務，中國銀行前2%零售客戶的金融資產為個人銀行業務創造了50%以上的利潤。難怪中外資銀行在中國競相圈地跑馬，紛紛加入對高端客戶的爭奪。

　　瞄準富豪 度身理財

　　商業銀行一般以50萬元人民幣為門檻的貴賓理財業務，主要針對中產階層，而私人銀行業務瞄準的就是大大小小的“富豪”們。據招行私人銀行部總經理劉建軍介紹，截至2007年末，招行“金葵花”客戶已接近30萬戶，其中上海地區金葵花貴賓客戶數量達到4萬多戶。在現有貴賓客戶中，擁有1000萬元以上金融資產的就有6000多戶。

　　相比海外的成熟市場，第一家在內地開辦私人銀行業務的花旗銀行深有感觸：中國客戶基本上以企業家為主，年齡在三四十歲，而且剛剛經歷了10-20年的財富累積。他們通常花很多時間創富，對管理財富卻認知甚少。

　　除了資金量的不同，私人銀行與貴賓理財最本質的區別還在于私人銀行更強調為客戶度身訂制一整套專屬的財富管理規劃方案。“1+N”(高級客戶經理+投資顧問)的服務團隊，可以為客戶在全球范圍內尋找合適的產品，提供跨領域的綜合服務。

　　剛剛起步 尚在探索

　　業內人士指出，私人銀行業務在滿足富裕階層的投資和財富保值需求的同時，必然也會促進銀行對理財產品及理財服務不斷進行創新，從而推動銀行中間業務的提升，推動整個銀行戰略轉型。招商銀行副行長唐志宏坦言，目前國內私人銀行還剛剛起步，“探索在目前階段適合中國客戶金融需求的、適合中國經濟金融環境的私人銀行發展模式，是各家銀行共同的目標”。 (記者 王欣)

　　相關鏈接

　　部分中外資銀行私人銀行準入門檻

　　中國銀行 100萬美元

　　招商銀行 1000萬元人民幣

　　中信銀行 100萬美元

　　交通銀行 200萬美元

　　工商銀行 800萬元人民幣

　　美國摩根大通銀行 500萬美元

　　美國花旗銀行 300萬美元

　　香港匯豐銀行 300萬美元

　　英國渣打銀行 100萬美元

　　英國巴克萊銀行 200萬美元

　　新加坡星展銀行300萬美元