2005年度，由日本代表買方參加的鐵礦石價格談判，出現(xiàn)了買方壓倒性勝利：當(dāng)年上漲71.5%，令全球震驚。中國企業(yè)認(rèn)為，造成這樣無奈局面，是因為中國沒有談判主導(dǎo)權(quán)。因此爭奪談判主導(dǎo)權(quán)，成了中國企業(yè)的追求目標(biāo)，并且以最大的買方的身份，如愿獲2006談判主導(dǎo)權(quán)。同時，國內(nèi)鐵礦石產(chǎn)能顯著增強，使得中國鋼企談判中的“話語權(quán)”明顯比前一年增強，但最終仍然面臨尷尬境地，仍然無法阻止世界三大礦商19%高幅漲價。

　　對外依存度不斷提高

　　2005年中國鐵礦石進口量達到2.75億噸，進口量占鐵礦石消費量的57%。進口量巨大，卻沒有獲得相應(yīng)的定價權(quán)，導(dǎo)致國際鐵礦石交易價格年年攀升，中國經(jīng)濟發(fā)展受到嚴(yán)重影響。

　　在產(chǎn)能過剩的危險下，中國政府和協(xié)會組織一再對國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)進行宏觀調(diào)控，中國的鋼鐵業(yè)增幅雖然逐漸回落，但是，中國各地投資建設(shè)對鋼鐵的需求與鋼廠的生產(chǎn)上漲趨勢依舊。

　　下游消費者買單

　　中國進口礦石為2.75億噸，扣除按完全市場價采購的印度等國的鐵礦石后，鐵礦石進口漲價給中國鋼鐵企業(yè)增加成本負(fù)擔(dān)達到400億元左右。雖然去年全年大中型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤仍高達768.65億元，全行業(yè)實現(xiàn)利潤突破1000億元，但很大一部分原因是鋼材通過漲價向下游轉(zhuǎn)移，最終是由中國消費者買單。

　　另外，大量進口鐵礦石，不但加劇了國際市場鐵礦石供應(yīng)緊張狀況，推高了鐵礦石價格，而且由于饑不擇食，導(dǎo)致進口鐵礦石的質(zhì)量明顯下降。今年以來，從國外進口的鐵礦石不是品位低就是水分和雜質(zhì)含量高，質(zhì)量問題日益突出。2006年上半年，常州口岸共計進口鐵礦石26批，不合格鐵礦石高達22批，不合格率達到78.6%。

　　對鋼鐵大量需求，而國內(nèi)鐵礦石高成本低品質(zhì)，使中國鐵礦石需求必然大量依靠進口，所以鋼鐵企業(yè)面臨巨大的成本壓力。

　　進口渠道不暢

　　囤積居奇，這是一些貿(mào)易商獲利的主要手段。鐵礦石貿(mào)易商們并不急于出售，致使鐵礦石價格被一度推高，使一些中小貿(mào)易商和購買零售礦的企業(yè)損失巨大，從而增加了鋼協(xié)在鐵礦石談判中的難度。

　　2005年5月-8月間，進口的印度礦價，發(fā)生了巨大的起伏，短期內(nèi)價格漲幅達到30%，隨后迅速下降，2006年同樣發(fā)生了短期內(nèi)的價格起伏，原因就是“零售礦”價格被幾大貿(mào)易商控制。

　　在二季度鋼鐵工業(yè)運行情況通報會上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長羅冰生指出，個別有長期協(xié)議的鋼鐵企業(yè)與貿(mào)易商在低價進口鐵礦石后，轉(zhuǎn)手高價倒賣給了那些沒有長期協(xié)議資格的小企業(yè)，造成了“一種產(chǎn)品、兩種價格”的局面，給了供方“中國市場價格高”的口實，成為直接影響談判的致命傷。

　　未來市場仍存變數(shù)

　　國際鐵礦石巨頭和一些咨詢機構(gòu)認(rèn)為明年將繼續(xù)漲價，預(yù)測2007年鐵礦石供應(yīng)無法滿足需求，原因是中國鋼鐵需求量仍在大幅上升，有分析師因此預(yù)測2007年和2008年鐵礦石價格將每年上漲5%。

　　有專家認(rèn)為，未來五年國際海運鐵礦石市場供求格局進一步向有利于鐵礦石生產(chǎn)商的方向轉(zhuǎn)變，三大鐵礦石巨頭占市場份額的74%，中國占需求量的56%，中國對三大鐵礦石巨頭的依賴度進一步提高；鐵礦石供應(yīng)依然處于緊張狀況，中國鋼鐵業(yè)仍將處于被動地位，鐵礦石價格繼續(xù)居高不下，并有進一步上漲的可能。

　　在這一輪鐵礦石談判中，國內(nèi)鐵礦石產(chǎn)量劇增成了今年中國企業(yè)在談判中一個較大的著力點。因此國內(nèi)的說法似乎要樂觀一些。

　　據(jù)悉，目前寶鋼集團已經(jīng)與巴西鐵礦石巨頭淡水河谷公司達成共識，將明年價格漲幅控制在5%-10%之間。但這個消息還需要進一步的證實，而且淡水河只是三大巨頭之一，要想知道今后究竟上漲多少，還需一段時日。

　　(文章來源：中華工商時報 作者：李富永)