張近東的強(qiáng)硬很快令對(duì)手不爽，拿門店數(shù)字說事：永樂宣布今年在滬開店到150家，國美翻番達(dá)到80家。而蘇寧在上海的計(jì)劃是，今年?duì)幦≡匍_30家，達(dá)到60家。張近東始終認(rèn)為，門店數(shù)字只是數(shù)字而已，并不能說明太多問題。“老蔣800萬裝備精良的軍隊(duì)，照樣被八路軍打垮了�！睕r且上海這個(gè)貌似最堅(jiān)固的堡壘，已經(jīng)被蘇寧撕開鐵幕：“元旦期間上海蘇寧銷售同比增長(zhǎng)120%，總量已躍居蘇寧全國第一，增長(zhǎng)率數(shù)倍于對(duì)手。”張近東的算盤是：“到年底，上海蘇寧總營(yíng)收要跟新國美平分秋色！”
北京設(shè)局
北京與上海在蘇寧全國布局向來“焦不離孟”。在張近東設(shè)想中，撕開上海鐵幕了，北京蘇寧也要翻身。“蘇寧2002年進(jìn)入北京，4年開出28家店。今年我們一年就要再開22家，使總數(shù)達(dá)到50家，占據(jù)三分之一市場(chǎng)份額�！�
2006年國美并購永樂、百思買并購五星，似乎預(yù)示并購正成為家電連鎖擴(kuò)張的首選。蘇寧想在北京當(dāng)老大，并購與永樂糾葛不斷的大中電器顯然是捷徑。對(duì)此問題，作風(fēng)強(qiáng)硬的張近東反而措辭謹(jǐn)慎：“蘇寧不熱衷并購，但也不排斥并購�！�
商人的精明秉性讓張近東首先考慮并購成本：蘇寧每家店成本大約1000萬元。2006年蘇寧開出200家店，總投入20億元。如果為收購花費(fèi)幾十億，不如自己花幾十億開幾百個(gè)店，把北京插滿蘇寧大旗。因此收購這筆賬不劃算。其次，整合被收購企業(yè)需要代價(jià)和時(shí)間，對(duì)于“1+1能否大于2”，張近東的答案是，“目前中國乃至全球家電業(yè)，還沒有一個(gè)特別成功的案例�！�
全國布局
重點(diǎn)爭(zhēng)奪北京、上海同時(shí)，張近東全國布局依然如2006年般高速。“2006年蘇寧每1.5天開一個(gè)店，去年底門店達(dá)500家。今后蘇寧將繼續(xù)每年開200家店，到2010年開出1200家店�！睆埥鼥|坦言，蘇寧不會(huì)因?yàn)閲朗召徲罉范つ块_店。年均開店200家，這個(gè)數(shù)字早在6年前就已制定出來。
持續(xù)擴(kuò)張無疑將考驗(yàn)蘇寧的支持能力。在2006年家電零售行業(yè)充斥并購喧囂時(shí)，張近東靜心投入8000萬巨資打造SAP/ERP系統(tǒng)，此時(shí)顯出先見之明。
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