基礎(chǔ)投資下降創(chuàng)新投資上升

　　盡管目前各出口企業(yè)投資情況參差不齊，但有一種投資趨勢(shì)是大體一致的。趙玉敏認(rèn)為，研發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓等創(chuàng)新型投資將成為未來出口企業(yè)尋求發(fā)展的投資之路。

　　“在當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)過剩產(chǎn)能進(jìn)行淘汰之際，‘幸存’下來的出口企業(yè)將投資眼光提升至對(duì)品牌形象塑造、供應(yīng)鏈建設(shè)和營(yíng)銷體系營(yíng)造方面不失為明智之舉，其投資前景和未來發(fā)展無疑都遠(yuǎn)強(qiáng)于企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)能和基礎(chǔ)設(shè)備的擴(kuò)充性投資。”趙玉敏表示，一次金融海嘯，讓出口企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到，原來紅火的外貿(mào)市場(chǎng)也會(huì)嚴(yán)重下滑，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，作為出口企業(yè)，又將如何應(yīng)對(duì)？傳統(tǒng)的手段已經(jīng)過時(shí)，面對(duì)新的市場(chǎng)和新的挑戰(zhàn)，我國(guó)出口企業(yè)不妨考慮創(chuàng)新型的投資。

　　她舉例稱，比如企業(yè)可以考慮用更少的資本、勞動(dòng)力和成本支出，來生產(chǎn)同樣規(guī)模的產(chǎn)出，以降低出口成本，通過投資研發(fā)尋求技術(shù)的創(chuàng)新；同樣，企業(yè)亦可以從產(chǎn)業(yè)鏈入手，挑選更適合企業(yè)發(fā)展的上下游供應(yīng)采購(gòu)商重新建立聯(lián)系，并借此重塑開發(fā)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，減少其中不必要環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率，對(duì)原有的生產(chǎn)要素和配置進(jìn)行創(chuàng)新性的重組。“創(chuàng)新的方式有多種，可以是對(duì)生產(chǎn)要素組合的改變，或?qū)ε渲眉氨壤�的調(diào)整。只有如此，出口企業(yè)才能在市場(chǎng)規(guī)模縮小的后危機(jī)時(shí)代生存下去，甚至生存得更好。”

　　鹽城捷康三氯蔗糖生產(chǎn)公司從2008年下半年至今的投資便可稱得上是對(duì)創(chuàng)新型投資思路最明確的詮釋。

　　2008年2、3月才開始參與出口業(yè)務(wù)的捷康稱得上是出口企業(yè)中的絕對(duì)“新兵”。剛剛涉及出口業(yè)務(wù)6、7個(gè)月后，就趕上了國(guó)際貿(mào)易有史以來最強(qiáng)的寒風(fēng)———金融危機(jī)。短短幾個(gè)月時(shí)間，曾經(jīng)無比紅火的外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉，而捷康就在這最黑暗的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為同行業(yè)中出口銷量排名第一的大型三氯蔗糖制造出口企業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)份額占有率世界排名第二。

　　拋開背后強(qiáng)大的資金支持、長(zhǎng)期的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和三氯蔗糖這個(gè)行業(yè)本身處于上升期這幾個(gè)因素不談，總經(jīng)理安立軍認(rèn)為，捷康令人稱羨結(jié)果的獲得，與他長(zhǎng)期以來有計(jì)劃堅(jiān)持的創(chuàng)新型投資思路不無關(guān)系。

　　安立軍介紹，公司早就希望產(chǎn)品能走出國(guó)門，卻不急于將產(chǎn)品推向世界。去年下半年，正處于市場(chǎng)的建設(shè)期，公司的主要投資集中在市場(chǎng)知名度拓展和法律建設(shè)兩大方面。一方面，公司在半年時(shí)間內(nèi)積極參加各項(xiàng)全球性專業(yè)展會(huì)，數(shù)量達(dá)到30余個(gè)，人工、物力等各方面投入達(dá)到300萬元人民幣左右；另一方面，雖然產(chǎn)品還未正式銷往歐美市場(chǎng)，但是前期考察表明，以往進(jìn)入歐美市場(chǎng)銷售的三氯蔗糖產(chǎn)品常常會(huì)面臨關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，一旦敗訴，將會(huì)永久退出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)先選擇隊(duì)伍。于是，經(jīng)過兩年準(zhǔn)備，捷康在去年下半年主動(dòng)加入國(guó)內(nèi)出口企業(yè)避之不及的美國(guó)337調(diào)查之中，最終獲得勝訴。捷康的產(chǎn)品從此長(zhǎng)驅(qū)直入歐美市場(chǎng)。

　　“所以，捷康從開始打算進(jìn)入外銷市場(chǎng)的那一天起，就注重創(chuàng)新性投資。主動(dòng)參與產(chǎn)品創(chuàng)新上的競(jìng)爭(zhēng)，在品牌建設(shè)上的競(jìng)爭(zhēng)，在渠道建設(shè)和法律方面上的競(jìng)爭(zhēng)。千萬不要等到受到危害或看到危險(xiǎn)再去投資，那就是亡羊補(bǔ)牢，所謂的‘投資’也改變性質(zhì)成為‘花費(fèi)’。”

　　產(chǎn)品打向歐美市場(chǎng)后，下一步就是讓其“開枝散葉”。剩下的時(shí)間里，安立軍表示，公司一直致力于在世界各國(guó)篩選建立適合的合作伙伴。主要投資更多的是用來滿足合作伙伴的需要，對(duì)工廠的體系建設(shè)進(jìn)行升級(jí)和改造。他解釋說，每個(gè)國(guó)家都有不同的準(zhǔn)入機(jī)制或傳統(tǒng)，比如像穆斯林國(guó)家這樣有強(qiáng)烈宗教信仰的國(guó)家尤是如此。除了要做GNP認(rèn)證、進(jìn)入該市場(chǎng)需要的各種認(rèn)證外，還要投入大筆資金對(duì)廠房設(shè)備進(jìn)行改造，以滿足對(duì)方國(guó)的要求。“為了日后出口的輕松，在認(rèn)證過程中，我們一般都力求做最高級(jí)、最權(quán)威、認(rèn)可度最高的認(rèn)證。如清真方面認(rèn)證就需要去印尼獲取，猶太教方面的認(rèn)證就要向以色列申請(qǐng)等，前后算下來，整個(gè)認(rèn)證過程投資金額相當(dāng)高，別的企業(yè)都是3萬~4萬，而公司則是上百萬的花費(fèi)。但我們始終堅(jiān)信，早花晚不花，在能力范圍內(nèi)盡量一步到位，必能減少今后的很多不必要的麻煩。”

　　在充分的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)支持和完善的法律保證下，捷康在歐美市場(chǎng)份額已從過去的2%躍升至現(xiàn)在的10%，在美國(guó)和歐洲都已經(jīng)擁有了分公司，在日本和印度的分公司目前尚在建設(shè)之中，其他地區(qū)如非洲、亞洲、南美、亞太等都有捷康的代理商或合作伙伴。即便金融危機(jī)讓很多出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，安立軍表示，就目前掌握的訂單意向等信息分析，2009年全年捷康的出口金額仍能預(yù)計(jì)達(dá)到1000萬美金。

　　安立軍稱，進(jìn)入2009年后，上半年公司的主要資金仍繼續(xù)投入在對(duì)展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓上，側(cè)重對(duì)原有設(shè)備改造升級(jí)、媒體宣傳和產(chǎn)品提升。“現(xiàn)在這個(gè)階段已進(jìn)入了公司投資計(jì)劃的更高層環(huán)節(jié)，上升到品牌的建設(shè)。因?yàn)槎嗄甑姆e累和投入，渠道和體系已經(jīng)建設(shè)好了；法律糾紛方面也已勝訴；產(chǎn)能方面亦可以滿足需求，這個(gè)時(shí)候就要將目標(biāo)鎖定品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)品牌建設(shè)投資并開始著眼研發(fā)，研發(fā)的投入就是為日后品質(zhì)的進(jìn)一步提升作儲(chǔ)備。”

　　至于下半年，捷康將致力于現(xiàn)有產(chǎn)能的擴(kuò)大。安立軍介紹說，目前初步計(jì)劃是將公司產(chǎn)能力爭(zhēng)每2年翻一倍，最后目標(biāo)是達(dá)到現(xiàn)有產(chǎn)能的40倍，具體實(shí)施效果和時(shí)間還需依據(jù)市場(chǎng)而定，初步考量未來三氯蔗糖市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和全球的容量，以及公司自身競(jìng)爭(zhēng)力和占有全球市場(chǎng)的百分比。

　　縱觀整個(gè)投資步伐，安林軍總結(jié)說：“公司的投資都是有計(jì)劃的，法律、市場(chǎng)、營(yíng)銷、產(chǎn)能的四步走。我一直認(rèn)為，企業(yè)的生命在于市場(chǎng)，而保障市場(chǎng)的長(zhǎng)久則需要法律，有了法律和市場(chǎng)，產(chǎn)能就要跟上來，產(chǎn)能跟上來，成本就會(huì)隨之降低，資本自然跟上來，然后再根據(jù)市場(chǎng)變化和宏觀經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)，將這幾個(gè)要素分別進(jìn)行組合。別的企業(yè)只是占有了其中的一兩點(diǎn)，而我們則是全部占有，那么公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將是全方位的，即便此后受到類似此次金融危機(jī)似的沖擊，也不會(huì)像那些發(fā)展不全的企業(yè)一樣一擊即倒。”

　　“未雨綢繆就是投資，亡羊補(bǔ)牢便是費(fèi)用。未雨綢繆所有的花費(fèi)最后都有機(jī)會(huì)收回；亡羊補(bǔ)牢的所有花費(fèi)則可能成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。很多錢在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中其實(shí)是必須要花費(fèi)的，花的早了，就是投資，晚了就是費(fèi)用。”安立軍如是說。(本報(bào)記者 楊舒)