2008年11月,黃光裕因涉嫌經濟犯罪被拘查。
此前20年中,黃光裕就是國美,而國美就是黃光裕,黃被拘后,當國美再度面對媒體時,黃光裕成為最忌諱的話題之一。
一年來,國美董事局主席兼總裁陳曉領導的管理團隊,通過換標、引資等種種手法,希望再造國美:其中,引入貝恩資本,解決現金流問題;緩和與供應商的關系,解決生態(tài)鏈問題;優(yōu)化門店,關閉不良門店,提高單店盈利能力!叭S光;庇眯牧伎。
這也是一年后,黃光裕案將進入審判階段之時,國美電器可以強調,“國美運行正常,大股東對公司產生的危機影響正在逐漸淡化!
改變狼性做法,緩和零供關系
“以往,我們對供應商比較粗暴,這樣才有了過去的國美;但去年那個事情(黃光裕案)后,我們意識到,唇亡齒寒。供應商當時對我們很支持,沒有落井下石,這是我們能活下來的根源!睆V州國美總經理高集群坦言,黃光裕事件后,國美改變了狼性做法,緊張的零供關系趨向緩和。
一直以來,國美對供應商實施“類金融”模式的超長應付賬齡。由此,國美將“長大”的成本的相當部分轉嫁給了供應商!邦惤鹑凇蹦J,即先貨后款的供貨付賬模式。國美在與消費者之間進行現金交易的同時,延期3至4個月才支付上游供應商貨款。這就使得其賬面上長期存有大量浮存現金,并用于規(guī)模擴張或轉做他用這樣一種資金利用模式。
供應商入駐國美,還要面臨數項霸王條款,諸如支付節(jié)假日產品促銷費、庫存轉移在供應商環(huán)節(jié)等等。其間,曾有不少供應商對國美表示不滿,如海爾拒絕參與國美的促銷活動、聯想采取可能訴諸法律的警告和斷貨措施、部分供應商簽名抗議國美的野蠻條款。但是,對于龐大的國美而言,供應商的反彈并沒有危及它整個運營體系。
黃被拘后,國美對供應商的絕對強勢地位遭到動搖。黃光裕被拘的第十天,國美傳來消息:為防止供應商追款,國美對供應商開始實行“先款后貨”的還款政策。要求供應商拿到之前的貨款后,必須確保其后供貨的穩(wěn)定性。同時,國美還破天荒地答應供貨商提出的各種要求,如主動配合海爾的零庫存業(yè)務模式轉型。
海爾人士稱,以前,“即使國美有這個能力,它也不會愿意做!倍遥趪琅c各供應商2009年的協議中,還特別允許供應商選擇性進入店面,這些條件以往只有個別企業(yè)可以享受,現在成為國美零供關系的通用規(guī)則。
“我們認識到,以往與供應商的合作中‘更多以我為主’的做法,顯然是不能持續(xù)下去的。因此,國美的轉型還涉及與供應商共同經營產業(yè)鏈,將以往很多的合同外收費進行清理,對原有的合同模式進行改良。改革后,供應商與公司的關系已經空前融洽!标悤耘e例稱,國美與供應商進行了詳細對賬,發(fā)現他們的投入與國美的收益有時并不匹配,中間有很多資金流失了,“把這一塊梳理清楚,是雙贏之舉,既可以增加我們的綜合貢獻率,又可以使得供應商節(jié)省不必要的開支,所以得到了供應商的空前歡迎。這就是我們精細化管理里面最重要的部分———預算管理”。再比如,有一些本來由廠家和國美共同投放的廣告費,可能原本是在合同外的,現在就必須要納入到合同內,算作系統性營銷成本,而不是以往的臨時收取。
高集群稱,目前國美有3000多個供應商,彼此建立一種新型合作關系:“一方面,國美對供應商一諾千金,合同簽字后,就一定要兌現,互守承諾。另一方面,我們也加快資金與庫存周轉,改變了以往的壓貨方式、類金融的方式,加快對供應商的結算周期。我們內部下了一個死命令,一個月內一定要把到貨款結算完畢!
引入貝恩融資解決現金流問題
6月23日,停牌7個月的國美電器在香港復牌,開盤即大漲78.57%至2港元。開盤不到半個小時,成交額已達3.5億港元。貝恩資本董事總經理竺稼向媒體表示,“股價上漲在我預期之中,這是危機解除的表現。”
早前一天,國美正式宣布引入戰(zhàn)略投資者貝恩資本:其中貝恩資本以18.04億港元,認購國美新發(fā)行的7年期可換股債券;此外,國美將向符合資格的現有股東公開發(fā)售新股,每100股現有股份獲發(fā)18股新股,認購價為每股0.672港元,不足部分由貝恩資本全部認購。融資總額逾32億港元。
這一天,國美電器董事局主席兼總裁陳曉在新聞發(fā)布會上感慨萬千,“與大家久違了,過去7個月,國美經歷了一段非常艱難的時期。現在,我們已經闖過了這一關。從今天起,我們可以更強勁的姿態(tài)繼續(xù)前行!
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