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        中國平安人壽董事長:我們和市場都更成熟了
        2007年10月11日 10:07 來源:中國證券報

          9月8日,中國平安在全國20個城市推出銀保投連險產(chǎn)品的消息甫一傳出,立即引發(fā)業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。

          業(yè)內(nèi)人士指出,作為國內(nèi)保險巨頭之一的中國平安再次殺回投連險市場,意味著此前一直被合資保險公司把持的投連險市場格局面臨著洗牌。

          中國平安此次復(fù)出有何考慮?中國平安人壽保險股份有限公司董事長兼CEO李源祥近日接受了本報的專訪。

          在新形勢下推出新型產(chǎn)品

          記者:資本市場熱浪襲人,中國平安選擇在這個時機(jī)推出銀保投連險產(chǎn)品,出于什么考慮?

          李源祥:早在兩年前,中國平安就在考慮重新推出投連險了。在正式推出產(chǎn)品之前,平安做了大量的經(jīng)驗(yàn)積累及探索研究。

          目前,中國經(jīng)濟(jì)處于上升景氣周期,連續(xù)幾年保持10%左右高增長態(tài)勢;通貨膨脹率仍在合理、可控范圍內(nèi),投資和出口強(qiáng)勁;2006年中國人均GDP超過2000美元,居民收入水平有了大幅度提高。同時,居民財富不斷增多,財富保值增值需求強(qiáng)烈;由于國內(nèi)投資渠道偏窄,銀行儲蓄利率偏低,人們對資本市場的投資意愿和興趣達(dá)到了空前水平。

          在新形勢下推出新型產(chǎn)品,首先是出于完善公司產(chǎn)品體系的需要。我們認(rèn)為,要滿足不同類型客戶的需求,建立完整產(chǎn)品線非常重要,而投連險產(chǎn)品是全部產(chǎn)品線上不可缺少的一環(huán)。

          其次,我們推出銀保投連險產(chǎn)品‘聚富步步高’,也是為了滿足銀行應(yīng)對市場競爭的需求。投連險型產(chǎn)品多帳戶、多策略的投資方式,易于和目前銀行的產(chǎn)品形成互補(bǔ),有助于提升銀行的中間業(yè)務(wù)收入和服務(wù)品質(zhì),開拓和穩(wěn)固中高端客戶。

          記者:目前內(nèi)地市場在售的投連險產(chǎn)品很多,中國平安的優(yōu)勢在哪里?對于目前市場上大小保險公司扎堆賣投連險的現(xiàn)象,怎么看?

          李源祥:應(yīng)該說,經(jīng)過多年的投連險銷售和市場洗禮,平安積累了豐富的產(chǎn)品、投資和風(fēng)險控制經(jīng)驗(yàn),我們的投資業(yè)績經(jīng)歷了資本市場最動蕩時期的考驗(yàn),并且始終保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢,我們建立了更為成熟的投資隊伍和平臺,對客戶和市場也有了深入的認(rèn)識與理解。這都是中國平安再推投連險的獨(dú)特優(yōu)勢。

          另外,作為國內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,平安具有龐大的集團(tuán)資源及綜合金融平臺支持;擔(dān)任聚富步步高賬戶投資管理任務(wù)的平安資產(chǎn)管理公司則在投資、人才、平臺、管理經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險控制等方面具備相當(dāng)?shù)母偁幜。這些都是平安再推投連險的核心優(yōu)勢。

          投資連結(jié)保險產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上融會了各家保險公司的信譽(yù)、品牌、投資綜合實(shí)力及業(yè)務(wù)員個人的素質(zhì)、知識和產(chǎn)品本身的特點(diǎn)?梢哉f,投連險是在新的平臺上考驗(yàn)保險公司的經(jīng)營管理水平。

          賣保險是賺長期錢

          記者:市場普遍認(rèn)為,較其他同業(yè)而言,平安此次再推投連險顯得比較謹(jǐn)慎。

          李源祥:我始終認(rèn)為,賣保險是賺長期錢,是跑馬拉松,不是短跑,要想獲得長期成功,必須要在日常經(jīng)營中秉承誠信、負(fù)責(zé)的理念,審慎周密的風(fēng)險控制非常重要。

          我們的投連險銷售將做到100%電話回訪、給客戶提供詳細(xì)介紹產(chǎn)品的材料、使用通俗條款等,還將在每個銷售環(huán)節(jié)都通過電腦生成的標(biāo)準(zhǔn)建議書,將投連險的保費(fèi)、賬戶價值、退保須知等事項(xiàng)對客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹,防范風(fēng)險于未然。

          另外,平安人壽成立了“銀保投連產(chǎn)品項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組”——我是這個小組的組長,制定了極其嚴(yán)格的風(fēng)險管控措施。

          記者:在投資市場,從來沒有“只賺不賠的買賣”?蛻粼谶x擇投資連結(jié)保險產(chǎn)品時應(yīng)注意什么?

          李源祥:選擇投資類的保險品種必須特別注重保險公司的整體投資實(shí)力和長期穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格。客戶選擇險種時,一定要注意各個產(chǎn)品在風(fēng)險和收益方面的差異,充分考慮自己的風(fēng)險承受能力和投資偏好。

          記者:平安是否會在近期推出個險投連產(chǎn)品?

          李源祥:此次中國平安的銀保投連產(chǎn)品“聚富步步高”將首先在全國20個重點(diǎn)城市銷售。我們也將根據(jù)市場需求及銀保投連險產(chǎn)品的推動情況,在今年年底適時推出個險期交投連險產(chǎn)品,目前這項(xiàng)工作正在籌備當(dāng)中。(記者 石朝格)

        編輯:席夢婷】
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