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      2. 2007年10月13日 星期六
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        三個外企老總談中國生意經 找錢也要探究"和諧"
        2007年10月13日 01:13 來源:中國新聞網

          中新社北京十月十二日電 題:三個外企老總的中國生意經

          中新社記者 賈靖峰

          這三人的駐地,正好勾勒出一幅在華外資公司的縮略地圖。IBM中國區副總裁吳寶淳在城東的盈科中心,標準普爾中國區總裁扈企平在CBD的中環世貿,瑞士銀行執行董事歐博程在西城的金融街。

          不缺投資機會 欠缺高質量投資目標

          吳寶淳的辦公室位于盈科中心的二十五層,這群建筑中還駐有諾基亞、波音等公司。生長在美國的吳寶淳上世紀九十年代初來到中國,已為IBM在華耕耘了十三年。一年前IBM與雷曼兄弟公司組建的“中國投資基金”。吳寶淳說,這是IBM在中國本土另辟蹊徑的“特殊產品”,目前很多中國公司都有擴張的需要,對有發展潛力的中國公司注入資本成為戰略投資者,這是“獨特而有效的經營方式”。

          吳寶淳喜歡射箭,他說,在中國投資和射箭有某種契合的意味,所有的射手都遵循同樣的規則:拉弓,瞄準,發射,但每只箭射出去的結果卻很不一樣。在中國,并不缺少投資機會,可以出擊的潛在目標很多,令投資者目不暇接,但高質量的投資目標卻“一靶難求”。

          探究資產證券化“和諧社會”方案

          IBM大廈往南行至長安街的CBD,是標準普爾中國總部所在地。“我就像一個傳教士,每周末清晨起床從東邊趕到西北邊,去北大、清華、人大給大家講資產證券化”,扈企平對記者說。他生長在臺灣,定居美國三十多年。駐京兩年,除了標普的日常事務,他的精力大都花在游說和宣講中國的資產證券化上,今年又出版了一本研究教材。資產證券化是標普信評業務的重要基礎,扈企平說,他曾看著美國、臺灣的資產證券化成長起來,如今,從建行、工行到浦發,內地的資產證券化試點已邁出步伐。

          “和諧社會”是扈企平的常用語,他說花了不少心思研究“和諧社會”,找出三個適合國情的資產證券化方案,即住房貸款、助學貸款、中小企業貸款的證券化。幾個月前,標普從CBD老地標國貿A座搬到了中環世貿中心,扈企平笑道,“新樓新氣象”。

          突破只顧找錢的“儲蓄所概念”

          從CBD沿長安街往西至阜城門一帶,是北京金融街,瑞士銀行中國總部座落在此。說到QFII,瑞銀大名鼎鼎,但少有人注意,五年前與QFII同步,瑞銀已悄悄展開了贊助業務。中國區主席李一說,銀行只顧找錢那是“儲蓄所概念”,而贊助社會活動卻是這家老牌銀行重要的品牌經營戰略和客戶戰略。

          瑞士人奧利弗掌管瑞銀亞太區企業贊助項目。他說,請客戶觀看瑞銀贊助的音樂會或體育賽事,重要目的是積累高端客戶。瑞銀在亞太地區及全球的贊助業務由來已久,而中國很特殊,這個市場剛剛開啟就已熱鬧非凡。這兩年可贊助的項目越來越多,不過,贊助價碼卻越來越高。奧利弗說,如果今天的價碼是一,那么下個合同期就可能已經漲到十,令人吃驚的是,開賽沒幾年的中國網球公開賽,贊助門檻已與國際老牌的溫布爾登網球公開賽并駕齊驅。

          從瑞銀總部會客室的窗口望下,昔日的“金城坊”此刻車流奔涌。明清兩代,此地遍布金銀坊,如今依舊聚積著無數的財富之夢,只是多了許多西人面孔,夢中已不僅有中國舊式銀號的幾張小銀票。


        編輯:宋方燦】
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