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        創業從練攤開始 貸款上學的窮小子成校園"巨富"

        2008年03月03日 09:50 來源:中國青年報 發表評論

          “嗨,你不是校門口那個飯店的老板嗎?咋還來上課啊?”在去教室的路上,一個女生拍了拍孔德永的肩膀問道。“我還是學生,還沒畢業。”小孔憨憨地笑了笑。

          在中原工學院,孔德永這個來自東北的小伙子可是全校的風云人物,不僅僅因為他曾是班長、學生會干事,更因為他是全校創業最成功、目前身價最高的在校學生。

          一切都從練攤賣手套開始

          孔德永所在的中原工學院新校區,位于鄭州縣級市新鄭的郊區,周邊設施還不健全,所以,一到換季,同學們平時都是趁周末坐一個小時公交車進市區瘋狂采購。

          2004年11月,冬日的寒風一如往年地搞起了突然襲擊,許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍。看著校園里抱臂、縮手、行色匆匆的同學,一直想創業掙錢的大一新生孔德永有了第一個點子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區批發了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還上借來的錢后,他賺了50元。

          “我們學的是市場營銷,在擺攤時還充分實踐了所學的理論知識。比如選址,我們把小攤擺在校門口到進市公交車站牌的必經之路上,人流量大,目標客戶集中;再比如營銷方式,我們專挑并肩走的男女推銷,他們大多可能是情侶,只要是女生看上的,男生顧面子也會買下。”談起當年練攤的經驗,小孔興奮不已。

          第一次“創業”成功后,孔德永信心倍增,放開手腳開始賺自己的生活費。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學賣生活用品,給軍訓新生有償拍照……一年后,孔德永已經攢下了1.4萬元。

          營銷知識搞活“地下”小飯館

          2005年夏天,身為班長和學生會成員的小孔跟老師到湖北搞調研。他發現湖北一些高校附近,許多飯館都是在校學生自己開辦的,而且生意都很不錯。“咱們學校比較偏,但附近4所高校有4萬多名學生,而且校門口的飯店沒有飽和,所以再開飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。

          那天晚上,孔德永急切地把自己的想法告訴了帶隊的輔導員王老師。足足沉默了10分鐘后,王老師的態度從起初的反對變成了支持。但孔德永的父母卻遠不如王老師這般開明,他們甚至激動地說出了斷絕關系的狠話。家里唯一支持小孔的就是做廚師的表哥,他專程從東北老家趕到鄭州幫小孔。在合伙人兼好友賈紅亮提供的8000元資助下,他們以一年近3萬元的價格,租下了學校附近一個200平方米的地下室。辦好營業執照、衛生許可證、消防許可證,招聘了雜工、服務員,2005年9月1日,孔德永和賈紅亮的龍泉飯莊開業了。

          第一天的營業情況小孔至今仍記憶猶新,當天營業額為428元。好的開始等于成功的一半,可讓小孔沒想到的是,之后的兩三天,飯店一直鮮有人光顧。

          根據營銷所學知識,小孔和好友們一起設計了調查問卷,在校園里散發,調查結果顯示,由于小孔的飯店開在校門外飯店相對集中的街道,并且在地下室,沒有明顯的標識,參加調查的同學80%都不知道飯店的存在。

          于是,小孔連夜趕制了一個霓虹燈和一個3.8米長的條幅,并在校內大學生交流平臺上發宣傳帖,舉行開業酬賓返代金券活動、過生日送禮物等促銷活動。宣傳效果確實很明顯,半個月后,飯店每天的營業額達到了1000元左右。

          創業經歷是他們一生的財富

          創業很艱辛,難免會占用學習上的時間,飯店開業一個月后,小孔就辭去了學生會的工作。再后來,經過一段時間的實踐,小孔利用所學的專業知識對小飯店進行了管理改革,飯店漸漸步入正軌。現在,即使他們幾天不到飯店,經營也不會出現問題。

          2006年3月份,孔德永租下了龍泉飯莊旁邊一個120平方米的房子,開起了東北家常菜館。當年夏季,小孔又在店外的空地上搞起了大排檔,生意最紅火時一個月能掙七八萬元。積累以前的創業經驗,2007年9月,孔德永的川王府火鍋店在學校附近又正式開門營業了。

          2007年11月,從沒出過遠門的孔德永父母,第一次坐飛機來鄭州看望兒子。僅僅過了3年,當初那個上學都要申請助學貸款的窮小子,搖身一變成了校園“巨富”,讓二老幾次激動落淚。

          現在,孔德永已經是全校最能掙錢的學生了。當初的合伙人賈紅亮,已經憑借著這段創業經歷脫穎而出,被湖北一著名企業錄取為安檢師,享受每年6萬~15萬元的年薪。雖然上門要小孔的企業也有不少,可他都拒絕了。他打算盡快還完助學貸款后,將店交給家里人打理,自己去大型的餐飲服務業鍛煉學習后,再繼續創業。 (記者 韓俊杰 通訊員 王曉凡)

        編輯:侯冬華】
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