本報(bào)訊 (記者盧迎新 實(shí)習(xí)生李婷婷攝影報(bào)道)近日，馬克思主義基本原理概論、無機(jī)化學(xué)、植物生理學(xué)等近20個(gè)科目的復(fù)習(xí)資料在天河五山某高校廣泛流傳，而令同學(xué)們倍覺“雷人”的是，該資料每頁的頁眉位置均有某家小炒店的每日菜單，令人一時(shí)弄不清這是一份“外賣廣告”還是一份復(fù)習(xí)資料。

　　原來，這是原本學(xué)習(xí)園藝專業(yè)的該高校退學(xué)大學(xué)生黃同學(xué)通過在校園免費(fèi)派發(fā)復(fù)習(xí)資料，來實(shí)踐自創(chuàng)的“試卷營銷商業(yè)模式”�！爸�所以選擇在復(fù)習(xí)資料上做廣告，是因?yàn)槲矣X得學(xué)校里人員相對(duì)密集，是最適合做口碑營銷的地方�！秉S同學(xué)說。

　　目的：只為實(shí)踐“商業(yè)模式”

　　黃同學(xué)說，自己這樣做并不是為了賺錢，而是為了實(shí)踐自己的“商業(yè)模式”。據(jù)了解，這一廣告出現(xiàn)后一個(gè)月以來，這家外賣店每天平均多賣100個(gè)盒飯。

　　“復(fù)習(xí)資料在學(xué)習(xí)中的傳播范圍最廣，如果能夠把試卷作為一個(gè)平臺(tái)，不知在上面做廣告的效果怎樣呢？”黃同學(xué)這樣描述自己的“商業(yè)模式”。

　　“2008年5月我第一次在學(xué)校里面派發(fā)復(fù)習(xí)資料，當(dāng)時(shí)上面并沒有廣告，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是想提供‘學(xué)習(xí)資料復(fù)印服務(wù)’，實(shí)驗(yàn)檢測一下這一服務(wù)的盈利前景。” 黃同學(xué)回憶道。他說，在2008年的兩個(gè)學(xué)期，每個(gè)學(xué)期一開始，他都會(huì)把試卷免費(fèi)派發(fā)給各個(gè)班的學(xué)習(xí)委員，通過學(xué)習(xí)委員讓這些試卷在同學(xué)中傳播，需要的同學(xué)可在學(xué)習(xí)委員處登記購買。

　　今年9月，黃同學(xué)第二次派發(fā)學(xué)習(xí)資料，當(dāng)時(shí)上面印了手機(jī)充值廣告。臨近期末，黃同學(xué)又派發(fā)了開頭提到的夾雜外賣廣告的復(fù)習(xí)資料。“多花了2000多元呢。”他告訴記者。

　　立志：推廣至其他高校

　　黃同學(xué)表示，自己提供的這些復(fù)習(xí)資料是“用心去做的”，他認(rèn)為“這也是資料在各個(gè)班級(jí)受到歡迎的重要原因”。“這些資料是本校老師之前出過的題目，具有‘本校特點(diǎn)’，因此在效果上也更直接更有針對(duì)性�！秉S同學(xué)補(bǔ)充道。

　　他說，自己打算把曾經(jīng)就讀的這家高校當(dāng)做試點(diǎn)，如果成功的話，就會(huì)在廣州其他學(xué)校推行。

　　原本是五山某高校園藝學(xué)院本科大三學(xué)生的黃同學(xué)去年11月剛辦理了退學(xué)手續(xù)，因?yàn)樗�喜歡的是市場營銷專業(yè)。從高一開始就看了很多這方面的書，有一定的積累。

　　據(jù)透露，他在銀行的兼職每月有2000多元的收入，另外還做些廣告策劃，撰寫年度營銷計(jì)劃等賺錢。